【正文】 每天都很快樂。方法：1外表，禮儀、禮節(jié)、禮貌2形體，語言表達(dá)（自然、爽快、大方、重視眼睛看對方）3語言語調(diào)，說話的方式、方法4精神飽滿2命令鏈3滿足顧客需求4確保顧客成為回頭客滿足顧客的四種基本需求：1被理解的需求：表示理解2受歡迎的需求：使他們感到受歡迎3受重視的需求：使他們感到受重視4舒適的需求：創(chuàng)造舒適的環(huán)境讓顧客成為回頭客：統(tǒng)計(jì)顯示吸引一個(gè)新顧客所花的時(shí)間是保持現(xiàn)有顧客的6倍多。27我感受太陽光照耀我的全身是非常的舒服。19我每天看起來容光煥發(fā)神采飛揚(yáng)。11我每天都做1：4：3深呼吸。3我感受全身很放松，而且愈來愈輕松。記住，潛意識改變速度的快或慢跟你重復(fù)這些自我確認(rèn)的字句的時(shí)間長短和次數(shù)成正比。18我熱愛生命，我愛自己，我是最棒的。10我比父親更會賺錢是一件很好的事。2我是一個(gè)非常成功的人。15我是一個(gè)很重要的人。7我是一個(gè)很有耐心的人。20我每天一定進(jìn)步成長。12我愛我的人生，也愛周圍的人。4我擁有美好的人生。14我不斷的告訴自己馬上行動。6我開始做的事一定完成他。所以將來我們來看看我們產(chǎn)品帶給你的好處。12我都希望以最低價(jià)格購買到最高品質(zhì)及最佳售后服務(wù)的產(chǎn)品，但是我從未見到任何公司的最低價(jià)格報(bào)價(jià)技巧：從高往低報(bào)我沒帶錢是的，我了解，因?yàn)槲乙步?jīng)常忘了帶錢包。如何看書最有效？1選對書2計(jì)劃性閱讀3針對性問題最差：閱讀 較好：聽磁帶 最好：上課（聽演講）比較好的書：《攻心為上》、《超級成功學(xué)》、《心中的巨人》、《推銷之神》……致富比較快的行業(yè)：1通訊業(yè)2因特網(wǎng)3休閑娛樂業(yè)4教育（現(xiàn)在是終身學(xué)習(xí)的年代）5美容美發(fā)業(yè)每一個(gè)人從事的是行銷員，只有行銷和創(chuàng)新是利潤，其它都是成本。在我們行業(yè)我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí)，沒有人可以對我的產(chǎn)品說“不”。當(dāng)然他們也必須愿意做決策。成功者掌握時(shí)代變化，把握時(shí)代變化。3行動（方向要對）3目標(biāo)更大，但要合理化，加倍努力。顧客歸于四類：一配合型：（都一樣）這樣的人舉一翻十，認(rèn)為都一樣。要從最大的好處開始講：1問：開始2問：引起興趣3問：給痛苦4問：給快樂5問：成交靜坐的好處：調(diào)身、調(diào)心、調(diào)息包裝在前，品質(zhì)在后。產(chǎn)品介紹要快，巧妙的插入主題，產(chǎn)品的好處才是你賣的（賣的是結(jié)果而不是成分）產(chǎn)品最明顯的不同處、特色。九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹1一定是當(dāng)場要求（一定不要超過3個(gè)名字，要求同等的客戶）2了解這個(gè)客戶的背景（轉(zhuǎn)介紹的背景，先確認(rèn)價(jià)值觀）3征求顧客當(dāng)場打電話4在電話上肯定對方5約定時(shí)間十售后服務(wù)1做售后服務(wù)不如做售前服務(wù)。塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法：先給痛苦，然后才給他快樂。模仿超過十分鐘后，你可以影響他。很多是看來很難，或不可能，其實(shí)做起來很簡單（只要下定決心）。飯前水果。（不要羨慕別人比你成功，他只是比你更努力而已。陳安之推銷學(xué)（學(xué)習(xí)五步驟）1初步了解2重復(fù)為學(xué)習(xí)之母3開始使用4融匯慣性5再次加強(qiáng)（嚴(yán)師出高徒）成功的三個(gè)關(guān)鍵：（當(dāng)你渴望的時(shí)候，一切都并不重要）推銷的十大部驟一準(zhǔn)備二情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)三建立信賴感四了解客戶的問題、需要和渴望五提出解決方案并且塑造產(chǎn)品的價(jià)值六做競爭對手的分析七解除抗拒點(diǎn)（反對意見）八成交九要求顧客轉(zhuǎn)介紹十售后服務(wù)（不做，是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的推銷員）什么是推銷？走出去，把錢收回來。18全世界所有的財(cái)富有如浪潮般的涌在我的身邊。10我很富有是非?？鞓返氖?，因?yàn)槲覠釔垆N售。2我每天不斷創(chuàng)建新的人脈，成交新的顧客。）（善用傳真資料的方式，可省時(shí)省力，又有效果，因?yàn)榭墒箤Ψ揭曈X化）一、市場上只看結(jié)果，不看你努不努力二、上帝不會獎勵那些努力的人，只會獎勵那些努力同時(shí)找對方法的人三、錯(cuò)誤的方法，努力一千遍只會錯(cuò)得更厲害四、不是產(chǎn)品決定賣得好不好，差別在于業(yè)務(wù)員五、企業(yè)競爭是人的競爭，人對了，企業(yè)就對了六、月收入怎么來的，每天的收入，累積30天七、A – N = Y 收入公式Au No = Yes八、成功的方法很多種，假如你沒有我成功你就聽我的，假如你成功了，你就會知道，這種方法是對的。而推銷可以面對不同帥哥、美女，可能在咖啡廳、酒樓、餐廳、賓館、夜總會上班，在聊天中工作，在吃喝中賺錢六、借由我們的產(chǎn)品、服務(wù)來幫助顧客解決問題七、陌生人變成熟人、顧客變成朋友、人脈快速拓展八、推銷工作跟人打交道，所以在工作中必須學(xué)習(xí)人性、了解人性、研究人性，而在工作之余，把工作中學(xué)到的知識用到生活、家人、朋友中，又會讓我們更有魅力，讓我們生活更美滿、家庭更幸福人際關(guān)系的六大潤滑劑任何人的內(nèi)心深處都希望受到別人：發(fā)自內(nèi)心的感謝、贊美、肯定、鼓勵、尊重、主動付出、關(guān)心建立人脈的三大關(guān)鍵有權(quán)、有錢、有知識讓別人主動找你的二句“金口玉言”一、請問你從事什么行業(yè)？二、你可不可以讓我了解你的產(chǎn)品或服務(wù)？如果我有朋友需要的話，讓他主動打電話給你世界上只有一種方法可以讓任何人做任何事，就是讓他自己去做?！睕Q定人一生成敗的一個(gè)重要因素就是企圖心。曾有位年青人想拜蘇格拉底為師，蘇格拉底將他帶到一小河里，三次將其頭摁入水中，年輕人拼命掙扎后逃上岸，大惑不解，質(zhì)問：“大師，你想干什么！”蘇格拉底非常平靜地說：“年輕人，若想向我學(xué)知識，你必須有強(qiáng)烈的求知欲望，就象你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。銷售工作的八大優(yōu)勢一、時(shí)間自由二、收入無上限三、每天面對不同的挑戰(zhàn)、自身能力的不斷突破、能力的快速提升四、投資少、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、高利潤五、推銷工作有趣，不像其它工作呆板，無聊重復(fù)。推：好，等我安排好再給你回電話，謝謝，再見?。ó?dāng)然不會完全一模一樣，提供一個(gè)模式參考而已，若一樣，那最好不過了，不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，只要你有技巧，而對方是非常歡迎你的。有能力同時(shí)又舍得為你付出的男朋友友邦保險(xiǎn)，我曾經(jīng)聽到很多妻子抱怨他們的丈夫在人壽保險(xiǎn)上投資太大，但是從來沒聽到哪位寡婦這樣抱怨過，某某先生、兒子、女兒，你的爸爸很愛你們，他是一位好爸爸，開始填表我 成功信念1我每天積極而且大量的銷售公司的產(chǎn)品給每個(gè)人。9我不斷吸引所有的財(cái)富。17我的目標(biāo)不斷地達(dá)成、不斷地達(dá)成、不斷地達(dá)成。25我是超級巨富，因?yàn)槲也粩鄮椭鷦e人。每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚(yáng)出來。5多喝果汁，多吃水果。注意力往上看（注意力集中）。（視覺型的人會認(rèn)為不尊重他）3觸覺型：想一下再說出來，說話很慢。任何人買產(chǎn)品只有兩個(gè)原因：追求快樂，逃避痛苦。簽約，確認(rèn)。產(chǎn)品的證明（什么機(jī)構(gòu)檢測）、是否真的有效、如何證明、顧客見證、第三者婦發(fā)言、有沒有講出賣點(diǎn)、對公司產(chǎn)品融會貫通、提問有沒有問到關(guān)鍵、問回答“YES”的問題、先給正面聯(lián)想，給痛苦再給快樂。6我為什么現(xiàn)在就在跟你買？服務(wù)，預(yù)先框示，成交。五成功型+社會認(rèn)同型=混合型：這產(chǎn)品不僅與眾不同，同時(shí)讓你更成功，更能對社會的貢獻(xiàn)。2計(jì)劃2業(yè)績好要乘勝追擊，業(yè)績不好要加倍努力，行程要滿。做錯(cuò)行業(yè)鐵定不會太成功。因此，他們做出購買決策而成功。例如你可能投資在房子、車子、珠寶以及其它能力為你帶來樂趣的事物上，但擁有一陣子之后，你是否愿意肯定地回答這個(gè)問題呢？你現(xiàn)在是否愿意花比當(dāng)初多10倍的價(jià)錢來擁有這個(gè)產(chǎn)品呢？例如：你可能付出健康咨詢費(fèi)，而大大改善你的身體，或是你作了形象設(shè)計(jì)而大大提高了你的形象（信心），你付出的代價(jià)，也是值得的，對嗎？在日常生活中，我們想到這些產(chǎn)品對我們的改變，我們愿意多付出10倍的價(jià)錢來擁有他，對嗎？七不要成交法先生/女士：在世界上有很多推銷員很有自信也有很多理由來說服你購買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然，你所可以對他們說是也可以對他們說不。九回馬槍成交法臨出門前說：“先生/女士：我是業(yè)務(wù)新手，我想請教一下，我還有哪些地方?jīng)]做到？”十對比成交法先給對方一個(gè)高的價(jià)錢，永遠(yuǎn)從最貴的產(chǎn)品開始介紹。10價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎？11談到錢是我最興奮的事情，留到最后再說，我們先談?wù)剬δ阌惺裁春锰?。假設(shè)我們產(chǎn)品帶給你的好處和感覺，當(dāng)你確實(shí)的感受到以后，你也會考慮，對嗎。5我不斷的完成我所需要做的事情。13我有無限的精力來采取大量的行動。3我相信我自己。11我是一個(gè)全面贏家。19我一定堅(jiān)持到底，絕不放棄。6我每天運(yùn)動。14我熱愛生活。成功與致富1我不斷的吸引著成功和財(cái)富。9我是一個(gè)非常幸運(yùn)的人。17我享受致富的過程，我是一個(gè)富有的人。改變潛意識最快的方法大約有以下三種：第一種：就是不斷進(jìn)行自我確認(rèn)（例如：告訴我自己是一個(gè)很成功的人），我是一個(gè)健康的人只要每天能夠重復(fù)并且持續(xù)不斷，通常會有不錯(cuò)的效果，但這種方法的弱點(diǎn)就是無法每一分每一秒都持續(xù)的告訴自己這些言詞，因?yàn)閷?shí)在太費(fèi)力了，這樣一來效果就慢多了。2我每天都吸進(jìn)大量的新鮮空氣。10我做的每一件事情都讓我的身體愈來愈健康。18所有體內(nèi)的廢物都隨呼吸排出，所以我永遠(yuǎn)年輕，充滿活力。26我的每一個(gè)細(xì)胞都帶著大量的氧氣。2對別人好，別人對你也好。30我的喉嚨一天比一天更健康。22我每天充滿朝氣。14我所吃的每樣食物都讓我愈來愈健康。6我的心臟是全世界最好的。第三種：改變潛意識的方法也是我所知道最快速有效而且持續(xù)力強(qiáng)，又最不費(fèi)力的方法就是聽潛意識CD。21我一定會成功致富。13我很富有、我很快樂，我擁有大量的財(cái)富是因