涂料銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯誤(存儲版)
【正文】 于給予客戶希望獲得的銷售體驗 ——而不是銷售人員想要推銷給客戶的體驗。這需要你對銷售流程足夠了解以克服獲取客戶介紹時遇到的相關(guān)問題，實施客戶介紹機(jī)制，然后磨練這方面的技能。 08:10:4408:10:4408:10Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:10:4408:10:4408:102/12/2023 8:10:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 10分 44秒 上午 8時 10分 08:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 10分 :10February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:4408:10:44February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 10分 :10February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 10分 44秒 上午 8時 10分 08:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:10:4408:10:4408:102/12/2023 8:10:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。不過，了解是什么問題導(dǎo)致自己錯失客戶介紹，然后學(xué)習(xí)如何解決這些問題，你就能獲得大量的優(yōu)質(zhì)客戶介紹。 如果你希望獲得大量優(yōu)質(zhì)客戶介紹，只是向客戶提要求是不行的 ——你得通過行動換來客戶的介紹。聯(lián)系被推薦的潛在客戶有很多方法，但關(guān)鍵在于通過他人引薦，而不僅僅只是拿到被推薦人的名字和號碼。而讓此事變得更加復(fù)雜的是，你必須了解你通過客戶介紹進(jìn)行銷售的心理。從客戶和潛在客戶 那里拿到大量的優(yōu)質(zhì)客戶介紹并非易事。 。 ”或者是：“這位客戶，你是否認(rèn)識其他什么人可能會用我的服務(wù) ?如果你能把他們的名字告訴我，那就幫我大忙了。結(jié) 束了。如果這是你獲得客戶介紹的方法，那就別指望會有客戶給你打電話了。因此，每向 10位客戶提出請求，這類銷售人員得到 32個介紹，比只問一次的銷售人員的三倍多。當(dāng)然，問一次總比不問好。他們對這個話題避而不談 !此外，那些不要求客戶介紹的銷售人員總有諸多借口：銷售人員不要求客戶進(jìn)行介紹時因為知道自己反正拿不到 。大多數(shù)銷售人員則發(fā)現(xiàn)，客戶介紹的效果并不像人們宣揚(yáng)的那樣神奇。剛踏入銷售領(lǐng)域不到 30分鐘，大多數(shù)銷售人員都會被告知，如果他們想要成功，就必須從顧 客和客戶那里獲得客戶介紹。這種人現(xiàn)在只能算作例外，不能當(dāng)成常規(guī)情況。這些銷售人員認(rèn)為，客戶介紹只是個傳說，或者客戶不肯進(jìn)行介紹，甚至根本不 會進(jìn)行介紹
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