【正文】 新浪網(wǎng)上看新聞的習(xí)慣，你就不會(huì)驚訝于新浪網(wǎng)居高不下的點(diǎn)擊率了。它所攫取的，就是受眾的注意力。數(shù)字時(shí)代就不同了，這時(shí)，每個(gè)人都擁有不再被壟斷的信息主權(quán)。令人欣喜的是，一些有影響的網(wǎng)站都已投入巨資增加了諸如電子商務(wù)之類(lèi)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。不少投資人并不能分辨這兩種網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別，投資給后一種公司，就不可避免地會(huì)導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生。而能否保持住用戶(hù)，關(guān)鍵看你提供的服務(wù)。一部分信息中介將消失，一部分將繼續(xù)存在，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)許多在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的新中介形式。這種類(lèi)型的網(wǎng)站才是真正意義上的新中介。那些從其他公司享受服務(wù)的人對(duì)即時(shí)信息感到頭痛。這實(shí)際上是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和階段時(shí)必定要采取的一種戰(zhàn)略選擇。資本運(yùn)營(yíng)的增值競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在資本市場(chǎng)培育品牌、保護(hù)品牌和發(fā)展品牌的深入營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)。改成AOL公司后也一直是賠錢(qián)賺吆喝，直到最近兩年才開(kāi)始盈利。 　　盈科數(shù)碼李澤楷與新加坡電訊李顯揚(yáng)均是港、新兩地實(shí)業(yè)界的佼佼者，有良好的家世背景，亦有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自盈動(dòng)推出發(fā)展數(shù)碼港計(jì)劃，并成功借殼上市之后，短短數(shù)月間，“盈動(dòng)概念”亦成為香港股市一顆閃亮耀眼的新星，市值也已經(jīng)上升到2000億港元。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)聚集財(cái)富的方式應(yīng)當(dāng)不只是局限在網(wǎng)站本身，相反，正是由于互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的運(yùn)用，使得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率得到根本性的提高，就像蒸汽機(jī)的發(fā)明一樣，如果你單就蒸汽機(jī)本身來(lái)論它的意義，那它所增加的產(chǎn)值充其量只是那幾家生產(chǎn)蒸汽機(jī)工廠本身而已，但實(shí)際情況是，正是由于蒸汽機(jī)的運(yùn)用，才有了整個(gè)工業(yè)革命的到來(lái)。通過(guò)媒介的轉(zhuǎn)換，可充分挖掘、利用和增加網(wǎng)絡(luò)資源的附加值。它通過(guò)向客戶(hù)提供量身定做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，幫助他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。我們對(duì)它說(shuō)“不”，并非全盤(pán)否定，而是認(rèn)為注意力營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)而不是美國(guó)的運(yùn)用，應(yīng)該是有條件的，它在特定的歷史階段、在某些時(shí)間范圍內(nèi)，確實(shí)效果不凡，也仍然有用武之地，但決不能將它吹上了天，更不能將它作為神靈頂禮膜拜。但如果我們冷靜下來(lái)審視一下網(wǎng)絡(luò)界的現(xiàn)狀，就會(huì)深深體會(huì)到，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要走出困境，注定要對(duì)自己目前正在操練的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方法作深刻的反省。正是電影相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，使得原來(lái)把授權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)視為副業(yè)的電影公司，也開(kāi)始重視這個(gè)以前一直被忽略的領(lǐng)域。再生資源，指的是已開(kāi)發(fā)成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但仍蘊(yùn)含著潛在市場(chǎng)價(jià)值的資源。 　　離線營(yíng)銷(xiāo)模式 　　離線營(yíng)銷(xiāo)(offline market)是在線營(yíng)銷(xiāo)(online market)的對(duì)稱(chēng)，亦稱(chēng)相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 　 “盈動(dòng)現(xiàn)象”給的啟發(fā)甚多。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的這個(gè)千禧神話以及還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的新神話，使越來(lái)越多的人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)就是搖錢(qián)樹(shù)，一搖黃金遍地。而美國(guó)在線僅成立十年，它的前身只是一家游戲機(jī)公司，且是一家效益并不顯著的企業(yè)，現(xiàn)任美國(guó)在線—時(shí)代華納公司董事長(zhǎng)兼總裁史蒂夫任何一項(xiàng)資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施，其實(shí)也是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)攻。實(shí)際上，即使剛上網(wǎng)的“美國(guó)在線”用戶(hù)，在網(wǎng)上的消費(fèi)也常常超過(guò)更熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的非“美國(guó)在線”用。 　?。阂蕴峁┓?wù)平臺(tái)為中心的后勤、庫(kù)存、生產(chǎn)和通訊網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的支持業(yè)務(wù)。于是，一批應(yīng)運(yùn)而生的網(wǎng)站能夠根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)，同時(shí)搜索大量在線購(gòu)物、拍賣(mài)網(wǎng)站，進(jìn)行系統(tǒng)的價(jià)格比較，展示搜索結(jié)果的大量信息，它也能夠幫助用戶(hù)同時(shí)參與到多個(gè)拍賣(mài)活動(dòng)中，使用戶(hù)以最優(yōu)的價(jià)格獲得最優(yōu)的結(jié)果。 信息中介的營(yíng)銷(xiāo)模型 中介有很多種，如物流中介，交易履約保證中介等，但更多的是信息中介。　如果你是一名精明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，控制成本是關(guān)鍵。而現(xiàn)在有相當(dāng)多的網(wǎng)站，并不靠提供更多有價(jià)值的內(nèi)容獲取更多的用戶(hù)，而靠地毯式轟炸的廣告投入直接買(mǎi)用戶(hù)，從而使成本與用戶(hù)量成比例的增長(zhǎng)。 片面強(qiáng)調(diào)注意力很容易將一些網(wǎng)站引入歧途，這些網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏全盤(pán)整合的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，沒(méi)有將主要精力放在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上，而是放在做表面文章和打宣傳廣告上，其策劃思路是，等吸引了足夠的注意力，認(rèn)為獲得了最大的資源，接下來(lái)就是去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資或是想方設(shè)法將自己賣(mài)個(gè)高價(jià)。對(duì)于廣告主而言，做廣告就是在高價(jià)購(gòu)買(mǎi)注意力。 “傳播”一詞容易使人以為它是單方面付出——像太陽(yáng)光一樣，只是給予，沒(méi)有回收。轉(zhuǎn)換一下思維次序，可以使我們少付學(xué)費(fèi)，少走本來(lái)可以避免的彎路。爭(zhēng)奪注意力最深層的東西是企業(yè)的“品牌忠誠(chéng)度”而非一時(shí)的知名度、美譽(yù)度，說(shuō)到底，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供的是一種信息服務(wù)類(lèi)商品，這種商品與其他商品一樣，都得貨真價(jià)實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人可以奔波于不同的網(wǎng)站之間，每個(gè)網(wǎng)站都留下記錄，并且堅(jiān)持是屬于自己的，以此去向其他廠商開(kāi)價(jià)。如果品牌忠誠(chéng)度發(fā)展為負(fù)值時(shí)，品牌的知名度越大，對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響也就越深。 所以，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)連同合作伙伴和廣告收入，將營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)更多地放在如何獲取并保持點(diǎn)擊率、瀏覽量和注冊(cè)會(huì)員上，從而有效地開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和傳播活動(dòng)。這種決勝于未來(lái)的策略確實(shí)顯得老媒深算。由于新聞是惟一能夠吸引幾乎所有人注意的內(nèi)容，所以，它成了各個(gè)網(wǎng)站迅速提高點(diǎn)擊率、瀏覽率和注冊(cè)會(huì)員的不二法門(mén)。這是由注意力經(jīng)濟(jì)所決定的。 　　二、注意力營(yíng)銷(xiāo)的特征　　注意力經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)受眾的注意力比信息更重要，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，應(yīng)該是充分調(diào)動(dòng)各種營(yíng)銷(xiāo)要素，最大限度地跟蹤、捕捉消費(fèi)者的注意力，并將它變成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)看得見(jiàn)、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。這就意味著，并不是所有的注意力后面都跟著消費(fèi)能力，并不是有了注意力就能有財(cái)務(wù)收益。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率、瀏覽量往往比利潤(rùn)更受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的重視的原因。戈德海伯(Michael H. Goldhaber)。在炒作“注意力”概念的過(guò)程中，往往還連著誘人的“經(jīng)濟(jì)”二字?，F(xiàn)在被各家網(wǎng)站看成命根子的“點(diǎn)擊率”、“pageview”就是注意力的數(shù)字化形態(tài)。戈德海伯進(jìn)而指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有注意力就沒(méi)有利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)最終將以失敗而告終。大家不再討論ISP們應(yīng)該如何賺錢(qián)和錢(qián)如何難賺，紛紛棄財(cái)務(wù)收益于腦后，轉(zhuǎn)向品嘗股市收益的甘甜