【正文】 宣傳單的。 b首期買房又不愿意冒風險，現(xiàn)在做好了再來買，又要前期宣傳的價格、好位置，像這樣永遠都買不到房子，即使有好機會您又沒有把握住。 ~+ }amp。 l5 R y2 L/ r, T7 m% A A。 o7 E5 s4 ~1 d①夸獎 h7 Y5 Q1 P, j9 f. m7 ~39。 h! H! ^9 j5 U: U6 t8 \5 j/ G39。 B。amp。 4 x! s. f( \* |。 H( C) i) p p2 n□ 在買賣的最后關頭尤其要謹慎 39。. H( M6 I7 F2 B7 X/ Z Q( b3 ?4 E5 w E0 J( L1 K0 S4 I( ^2 Tc. 對容易誤會的參案要再三說明。 ge. 消除客戶的不安，進一步說明何時交房鞏固信心。H7 J r5 Z6 y$ A% x r/ }: k7 A/ R d5 C. D. H! M, k39。 s0 v h/ a |0 k9 n5 W) b1 {8 U7 {amp。這樣我們預約一個時間，我給您作詳細的介紹，您今天是上午來還是下午來?(客戶如果說今天很忙沒有時間)，您今天很忙，那明天好嗎？您看是上午還是下午呢？……這幾天都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能力購房，買房也是一件大事，只需半個小時，這樣吧，既然您很忙，那我們約個晚上時間，您看今天晚上8點，我在售樓部等您好嗎？那就這樣定了，不見不散，祝您生意興隆，再見！今天您很忙，明天又談完，那這樣吧，就定在后天，您看是上午還是下午好，上午那幾點呢？910點？那就定在9點吧，我在售樓部等您不見不散，再見。 F5 b6 M9 R$ {amp。T2 K, b: O* g7 Y9 w。 Q。z, `請問您考慮多少平方米或幾房幾廳？ 您需要多大面積，您打算投入多少資金，那么，下面我給您介紹您所需要的房型。 Z, [! u {. I4 |6 l, ^①先生，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。 c⑦先生，您這么精明的人，這個帳肯定會算那么我們現(xiàn)在就把合同簽下來 7 _4 C, E ?。 S現(xiàn)在看來，出除了你覺得歐陸團體略遠一點外，其余的都是國內頂級社區(qū)所具有的，您還憂郁什么？”4 |/ o4 E% s39。J Bamp。最后，車場老板說：“‘全修好得8000元啊’。y* A, K9 D4 v. h39?！皟r格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業(yè)管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。這是業(yè)務員沒有用心。 B。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。 N39。 A5 a0 h, l+ r　　當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。 J, [amp。 R5 f r39?！癆戶型的總價28萬4千元，您算一下……”“怎么會這么貴呢？”“啊，是我弄錯了，4000元的價格月才執(zhí)行，我拿錯價單了，現(xiàn)在的價格的是3750元/平米”，傳達這種信息客戶不僅生氣，還看著你我臉紅的樣子，認為你是個誠實的人。 ?4 n3 y0 [6 O0 Y F: q! R5 A39。 ] X9 ^7 x8 f7 m0 [/ Q$ r。b m0 {2 r39。 \ R) E　?。?3）ABC所有問題解決成交法5 y8 u: {! g9 S4 M$ D! [39。 C) q$ a. R$ o。 X。 o8 i2 E5 K/ ~% y. a1 q, C( K( V) S9 a1 W　　客戶：我考慮一下6 f FP1 l0 T　　業(yè)務員：……0 T2 Q2 O1 g8 z3 _, J. : ] c6 F! Q5 O　　客戶：我還是考慮一下，好吧？$ E! tamp。 n h39。 d% b4 u4 g6 p2 z u N b39。Y2 r. F39。 a。 H, k) j* t: E3 h: u% G/ e5 y( z　?。?8）第三者出面成交法針對邏輯思辯能力強的客戶，幾外回合拿不下來怎么力？你不妨叫一位第三者：律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。 K {1 z) d! h% [amp。+ |/ x t% m2 D7 W! s+ t* S% X i2 S9 A, l, K1業(yè)務洽談注意事項) l3 u: L: U( c0 [/ G4 g3 y( m4 _⑴永遠不要正面否定客戶的觀點 l0 T5 P. |5 Qamp?！安毁I***？沒道理呀！”* n. w/ ]。 m) |: X2 V% W, ]39。比較的應該是同檔次項目或可替代的項目。 N ^+ m　　至柔則至剛！水雖無力但潤萬物也！從心理學上講，女性在房地產銷售中面對北方大男子往往占主動地位，因為女性的溫柔給人以可信任感。也變成一個檔案！: f+ e。( U39。 n, j　　客戶：太貴了 Uamp。 wamp。沒有遮羞布，問題也就能夠解決了。 % d7 a客戶不想說是或不，他不想傷害售樓員的感情，他想逃離壓力，因為客戶感覺到自己已往里陷了，便更多的信息還未得到，還沒有足夠的信心。 X0 N0 p) o, n+ zamp。]。h5 S% t6 zamp。x7 U, p。 G/ e$ W1 ?　　“太貴了？”（業(yè)務員回敬）9 Z, K0 w% s( | r) l Kamp。A b. N5 ramp。3 i0 r6 ~ O$ I8 ^$ n! m: F e. N3 I5 {( C6 B　　(11)大腳趾成交法大腳趾成交法又稱故意出錯成交法。H [ N! k5 y1 f5 J6 K　　（c）價格馬上升或折扣期限已到期。B/ L3 e: O1 y6 O% J% c6 W* n2 [ H) |0 N　?。╞）某一經典戶型快銷售完了amp。 t, ?. pamp。* p1 _. R7 T) H! ^3 ]$ n7 c2 V* |. q Q1 O9 I。 f% k。O3 J% H+ iamp。j$ v, o ^8 B　　是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。我說“傻小子！我派你們兩個去干什么？不就是要你們做她兒子，背著老太太進去看房嗎？你們如果真的背著老太太進去了，這260平米的房子就賣定了，連個小姑娘者能做的，你們就做不到嗎？”。 h. j( I39。 i( y, c（5）決不退讓一寸成交法7 k! y, c3 Xamp。 z: O H0 i3 k c3 |。, V/ B5 p Y第二天，我去車場，老板大聲說：“禹先生，你看你的車”。 v/ ^ T+ ~% , {/ t R( Z+ L$ h這種主法適用于善于思考的人，如：“李銳先生，在癥狀國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。 a. V. M9 N成交的22種方法5 u7 }5 W39。L$ o4 `3 `0 O) `( V2 M7 k⑩先生，我真為您遺憾?。∧叱鲞@個門回頭這個房子肯定是沒有了，這么好的機會，您不應該讓它失去的。 Y6 v n. {! y6 H0 q% C6 P3 T④先生，現(xiàn)在您不訂下來，相信您跑遍呼市所有同類型房子后，肯定還是會會到這里來，那時您想要的一套又沒有了，現(xiàn)在就把這一套訂下來，出去再看看也不遲。這次肯定也不例外，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。 z + H1 eamp。Q* }: C I |% s$ Gamp。 B( c4 A②介紹樓盤情況 v$ e9 o4 h( Lamp。 [7 k }) k6 X。這么好的房子，這么低的價格，這么好的環(huán)境，過三年您回頭看，購買這個房子無疑是您最明智的決策，那時您肯定會感謝我，請我吃飯的。, [/ B B v. T: z% Y x7 h) Namp。 O/ n: K [2 p D u5 ^/ c3 U1 E9 X+ L9 I3 ig. 反復強調產品優(yōu)勢，從不同的角度，換方式表達，并說明買后的各種好處，對這些：走道可能多浪費了一點，也可能有黑廚房，黑廁所等等，關鍵是看您主要注意哪個方面。 }0 `5 D39。39。k d$ wc. 您不覺得現(xiàn)在一起決定比較好嗎？ , i/ n6 ]1 T% Q6 Yd. 是首期付款多一點呢，還是采取分期付款。 [8 x* H7 t。 k$ c先生，買房子如同買衣服一樣，這件料子好可價太高，那件價格適中，可惜式樣又沒這件新穎，選來選去難滿意，但總得買吧！其實呢，買什么都不能十全十美，主要看您側重點在哪個方面，就說買房子吧，您想要廳很完整，那么它的廁所、廚房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的廳又不能不如您的意。 I。m1 宣傳單上價格與現(xiàn)實價格有價差9 O。u) L P/ P9 y+ p* Z6 v6 U, g1 t7 V) ~, z。所以現(xiàn)在買房產的最好時機，就像買原始股，穩(wěn)賺不虧，現(xiàn)在我們就把這套訂下來。 W% ]/ K①這怎么可能呢？首先是圖紙是報批了的，都是備了案的，如果有一點點走樣，驗收時肯定通不過。 n3 H。 R9 g6 ?) ` r/ |* |8 ^2 xamp。 [0 F e$ ]。 c i$ J4 `. N/ . r4 {+ Y0 X v4 _1 k先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，心里難免也有點涼，但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢？ amp。8 g! p! n39。* K6 Q) |z T。國家逐步取消福利分房，前2年108種稅收減免的出臺及契稅的減半征收，這些只能激活一下，不能達到推動房地產發(fā)展的目的，只有按揭法出臺，才能根本改變房地產市場，到那時沒什么有錢人和沒錢人的區(qū)別，因此，不是您有錢就能買到新房子的。住房將是新的消費熱點，也是國家新的經濟增長點，現(xiàn)在是投資置業(yè)的最佳時機。k$ w) G. w: l% c2 j% ?/ n先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房，絕對是入市的好時機，現(xiàn)在呼市乃至整個中國的房地產肯定會有一個見底回升的趨勢。呼市市ZF在這交通要道建設了這么多年，已完全成規(guī)模，可以說這里是居住的最好地段，它跟老市區(qū)比，比較開闊，還鬧里取靜，對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人是越來越多，需求量是越來越大，但地是越來越少，所以說它的高升值潛力是非常大的，您說對嗎？從房地產本身來講，房子是永遠增值的。}^+ X/ B先生，請問您上次和家人團聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親我想不是您不愿意，主要是您還沒找到一個溫馨的家。 }) v G/ p+ R* {8 B% oamp。 r7 G. R4 j ~ D) C。 M。 P* I* l* l0 Y d39。[7 i⒃渾（針）對老公賺錢太太花的客戶 1 t( K$ a+ {1 w8 G39。 s/ P⑶針對自己賺錢自己花的客戶 % h( a2 K8 R, m: `! l( ^ ` ` P S* m I! H: w先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機會。amp。我們房子的地段，質量、房型、環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商店買東西，名牌一般都不二價，買房子呢，應該首選信用好，品質好，服務好的，買得放心，住得也安心，先生，一分錢一分貨，只有錯買，沒有錯賣，您說對吧？ 4 y+ b9 o1 ~6 O39。) g( c* N39。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？ T\⑶沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，先生，集團公司，是六獲魯班獎的明星公司，建筑工程質量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。A能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心： % H d% s/ W2 Z* U4 ~) X D3 v Z! Yamp。 P, C( C* Z2 `6……………………………………………人民幣貶值問題 ( x b% ?: x1 r: t) ]8 t6……………………………………………如何提高談判能力 1 Z。 W4 i `4……………………………………………銷使發(fā)單九要素 4 \6 b, u | c8 C3……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理） 4 n2 iamp。N d2……………………………………………與當?shù)厝死P系 w% Z+ R( g$ w8 P: ? r。a e39。V( IT0 z1……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？ $ B) Gamp。j( h h$ w* H0 ] ……………………………………………價格問題 s。 k, b% [ v ……………………………………………質量問題 1 N1 I39。 E, y% N v. l3……………………………………………做銷售應保持的態(tài)度 % V. Z. K7 \ ^/ s39。 B2 z2 l4……………………………………………銷使發(fā)單流程 ) b1 }, {% R v( `4 l1 U39。 N* m4……………………………………………各種設計的說法 2 ]/ p6 e: X3 S4……………………………………………人性化的家居四空間必備追求 7 I+ ]2 f) a9 A9 X5 p50、……………………………………………話說電梯 ( V8 A。 f9 i% `7 v ^。v) W4 T7 e8 p I. s39。下面還有二期、三期，到時候一