成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣(存儲(chǔ)版)
【正文】 靈電器有限公司、上海西門子通訊終端有限公司、上海飛利浦中國(guó)香港集團(tuán)公司、上海獅王啤酒集團(tuán)公司、上海不凡帝糖果有限公司等著名機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，將近二十年的實(shí)戰(zhàn)錘煉使他積累了豐富的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在這本書已經(jīng)重印第四版，即將被譯為中文和韓文。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。元素客戶購(gòu)買的真正原因?qū)㈤L(zhǎng)期、滿意的客戶關(guān)系及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買至關(guān)重要的要素如何判定與理解同一客戶中不同角色及其對(duì)銷售的影響用來(lái)把握影響客戶采購(gòu)行為各種要素的戰(zhàn)略與策略為客戶設(shè)定優(yōu)先級(jí)及巧妙分配銷售時(shí)間的方法跟蹤關(guān)鍵客戶及有效潛在客戶的系統(tǒng)性方法如何確認(rèn)與把握現(xiàn)有客戶中出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)如何分析現(xiàn)有的客戶戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)問題如何為高回報(bào)的客戶制定戰(zhàn)略方案[課程大綱]第一部分： 戰(zhàn)略銷售七大秘訣秘訣一 關(guān)鍵客戶分析與評(píng)估秘訣二 制訂客戶計(jì)劃及戰(zhàn)略秘訣三 把握客戶內(nèi)部決策體系 秘訣四 判定客戶購(gòu)買需求及階段秘訣五 建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)秘訣六 把握客戶拜訪及項(xiàng)目建議秘訣七 培訓(xùn)與發(fā)展客戶第二部分：戰(zhàn)略銷售實(shí)戰(zhàn)工具確定客戶潛力工具現(xiàn)有客戶潛在業(yè)務(wù)及獲利分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析工具目標(biāo)設(shè)定工具戰(zhàn)略銷售能力評(píng)估工具客戶信息管理工具個(gè)人信息管理工具關(guān)鍵客戶拜訪規(guī)劃工具客戶決策分析工具第三部分：情景演練[參加對(duì)象]銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員、大客戶銷售人員[參課費(fèi)用]￥4,800元/人，包括培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)，結(jié)業(yè)證書，2天的午餐和茶點(diǎn)。從用腿腳去做銷售，上升到用嘴巴去做銷售是一個(gè)飛躍。主題:銷售及客戶服務(wù)培訓(xùn)窗體頂部窗體底部成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣 7 Secrets To Successful Strategic Selling中文授證研修班 2004年2月2021日 上海龍柏飯店 在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的世界中出色的銷售人員必須成為一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。而戰(zhàn)略銷售幫助他們完成的將是用腦子去銷售的升華。三人以上報(bào)名，每人僅需4500元。同時(shí)是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻(xiàn)獲得ASTD的James R. Ball營(yíng)銷杰出紀(jì)念獎(jiǎng)，曾連續(xù)三年被美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)評(píng)選為最出色的演說家。財(cái)富1000強(qiáng)中的很多企業(yè)都曾請(qǐng)威爾納先生幫助他們進(jìn)行培訓(xùn)。 在過去10年中，路云先生致力于總結(jié)與推廣自身的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，并不斷地將世界先進(jìn)的知識(shí)產(chǎn)品整合入自己的授課體系。理由二：瑪可欣報(bào)名3人或以上的，每人僅需人民幣4500元。此外，她還是暢銷書《茶休時(shí)間》（客戶服務(wù)案例系列）和《非凡謙恭》的作者。瑪可欣堅(jiān)持認(rèn)為：成功的秘訣在于尊敬并贊賞你的同事和客戶，積極的進(jìn)行個(gè)人層面的溝通。David擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握先進(jìn)的客戶關(guān)系管理理念。在其職業(yè)生涯中，David不斷尋求銷售與客戶服務(wù)的有效結(jié)合，并在客戶關(guān)系管理領(lǐng)域進(jìn)行了積極而卓有成效的探索?，斂尚肋€是一個(gè)卓越的演說家，她演講的內(nèi)容涉及到客戶服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、價(jià)值觀、授權(quán)、個(gè)性特征、反騷擾以及性別差異等方面。凱明是 TOUCH 咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，世界客戶服務(wù)、組
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