成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣(存儲版)
【正文】 靈電器有限公司、上海西門子通訊終端有限公司、上海飛利浦中國香港集團公司、上海獅王啤酒集團公司、上海不凡帝糖果有限公司等著名機構(gòu)擔(dān)任要職，將近二十年的實戰(zhàn)錘煉使他積累了豐富的銷售及銷售管理經(jīng)驗?，F(xiàn)在這本書已經(jīng)重印第四版，即將被譯為中文和韓文。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。元素客戶購買的真正原因?qū)㈤L期、滿意的客戶關(guān)系及實現(xiàn)重復(fù)購買至關(guān)重要的要素如何判定與理解同一客戶中不同角色及其對銷售的影響用來把握影響客戶采購行為各種要素的戰(zhàn)略與策略為客戶設(shè)定優(yōu)先級及巧妙分配銷售時間的方法跟蹤關(guān)鍵客戶及有效潛在客戶的系統(tǒng)性方法如何確認(rèn)與把握現(xiàn)有客戶中出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)如何分析現(xiàn)有的客戶戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)問題如何為高回報的客戶制定戰(zhàn)略方案[課程大綱]第一部分： 戰(zhàn)略銷售七大秘訣秘訣一 關(guān)鍵客戶分析與評估秘訣二 制訂客戶計劃及戰(zhàn)略秘訣三 把握客戶內(nèi)部決策體系 秘訣四 判定客戶購買需求及階段秘訣五 建立差異化競爭優(yōu)勢秘訣六 把握客戶拜訪及項目建議秘訣七 培訓(xùn)與發(fā)展客戶第二部分：戰(zhàn)略銷售實戰(zhàn)工具確定客戶潛力工具現(xiàn)有客戶潛在業(yè)務(wù)及獲利分析工具競爭分析工具目標(biāo)設(shè)定工具戰(zhàn)略銷售能力評估工具客戶信息管理工具個人信息管理工具關(guān)鍵客戶拜訪規(guī)劃工具客戶決策分析工具第三部分：情景演練[參加對象]銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員、大客戶銷售人員[參課費用]￥4,800元/人，包括培訓(xùn)費，教材費，結(jié)業(yè)證書，2天的午餐和茶點。從用腿腳去做銷售，上升到用嘴巴去做銷售是一個飛躍。主題:銷售及客戶服務(wù)培訓(xùn)窗體頂部窗體底部成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣 7 Secrets To Successful Strategic Selling中文授證研修班 2004年2月2021日 上海龍柏飯店 在當(dāng)今高度競爭的世界中出色的銷售人員必須成為一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。而戰(zhàn)略銷售幫助他們完成的將是用腦子去銷售的升華。三人以上報名，每人僅需4500元。同時是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻(xiàn)獲得ASTD的James R. Ball營銷杰出紀(jì)念獎，曾連續(xù)三年被美國管理協(xié)會(AMA)評選為最出色的演說家。財富1000強中的很多企業(yè)都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓(xùn)。 在過去10年中，路云先生致力于總結(jié)與推廣自身的銷售與管理經(jīng)驗，并不斷地將世界先進的知識產(chǎn)品整合入自己的授課體系。理由二：瑪可欣報名3人或以上的，每人僅需人民幣4500元。此外，她還是暢銷書《茶休時間》（客戶服務(wù)案例系列）和《非凡謙恭》的作者?，斂尚缊猿终J(rèn)為：成功的秘訣在于尊敬并贊賞你的同事和客戶，積極的進行個人層面的溝通。David擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握先進的客戶關(guān)系管理理念。在其職業(yè)生涯中，David不斷尋求銷售與客戶服務(wù)的有效結(jié)合，并在客戶關(guān)系管理領(lǐng)域進行了積極而卓有成效的探索?，斂尚肋€是一個卓越的演說家，她演講的內(nèi)容涉及到客戶服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、價值觀、授權(quán)、個性特征、反騷擾以及性別差異等方面。凱明是 TOUCH 咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，世界客戶服務(wù)、組
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