成功戰(zhàn)略銷(xiāo)售的七大秘訣-展示頁(yè)
2025-06-06 00:05本頁(yè)面
【正文】 略活動(dòng)的重要性，但關(guān)鍵在于戰(zhàn)略性的思考與分析必須優(yōu)于策略規(guī)劃?！ ‖F(xiàn)代銷(xiāo)售管理之父Jack D. Wilner 戰(zhàn)略銷(xiāo)售進(jìn)入中國(guó)將是銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域又一個(gè)質(zhì)的飛躍。從用腿腳去做銷(xiāo)售，上升到用嘴巴去做銷(xiāo)售是一個(gè)飛躍。特別是銷(xiāo)售經(jīng)理及高級(jí)銷(xiāo)售人員而言，戰(zhàn)略銷(xiāo)售尤其重要。由美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AMA）連續(xù)三年最優(yōu)秀演說(shuō)家、課程創(chuàng)始人Jack Wilner親自選擇并培訓(xùn)大中華地區(qū)唯一認(rèn)證中文講師授課，原汁原味；關(guān)鍵客戶(hù)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售是國(guó)內(nèi)首次戰(zhàn)略銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，將提供與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式迥然不同的銷(xiāo)售思路與方法。關(guān)鍵客戶(hù)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售中文版書(shū)籍將由KBC負(fù)責(zé)出版，2004年初正式推出。元素客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正原因?qū)㈤L(zhǎng)期、滿(mǎn)意的客戶(hù)關(guān)系及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)至關(guān)重要的要素如何判定與理解同一客戶(hù)中不同角色及其對(duì)銷(xiāo)售的影響用來(lái)把握影響客戶(hù)采購(gòu)行為各種要素的戰(zhàn)略與策略為客戶(hù)設(shè)定優(yōu)先級(jí)及巧妙分配銷(xiāo)售時(shí)間的方法跟蹤關(guān)鍵客戶(hù)及有效潛在客戶(hù)的系統(tǒng)性方法如何確認(rèn)與把握現(xiàn)有客戶(hù)中出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)如何分析現(xiàn)有的客戶(hù)戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如何為高回報(bào)的客戶(hù)制定戰(zhàn)略方案[課程大綱]第一部分： 戰(zhàn)略銷(xiāo)售七大秘訣秘訣一 關(guān)鍵客戶(hù)分析與評(píng)估秘訣二 制訂客戶(hù)計(jì)劃及戰(zhàn)略秘訣三 把握客戶(hù)內(nèi)部決策體系 秘訣四 判定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求及階段秘訣五 建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)秘訣六 把握客戶(hù)拜訪及項(xiàng)目建議秘訣七 培訓(xùn)與發(fā)展客戶(hù)第二部分：戰(zhàn)略銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具確定客戶(hù)潛力工具現(xiàn)有客戶(hù)潛在業(yè)務(wù)及獲利分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析工具目標(biāo)設(shè)定工具戰(zhàn)略銷(xiāo)售能力評(píng)估工具客戶(hù)信息管理工具個(gè)人信息管理工具關(guān)鍵客戶(hù)拜訪規(guī)劃工具客戶(hù)決策分析工具第三部分：情景演練[參加對(duì)象]銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、資深銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員[參課費(fèi)用]￥4,800元/人，包括培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)，結(jié)業(yè)證書(shū)，2天的午餐和茶點(diǎn)?！ ∽稍?xún)電話：（021）64541148 54394989 威爾納是一位世界公認(rèn)的頂級(jí)咨詢(xún)專(zhuān)家和培訓(xùn)師，專(zhuān)長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)及職業(yè)提升培訓(xùn)項(xiàng)目。 他被全球各地的演講團(tuán)體和論壇公認(rèn)為在培訓(xùn)中的大師級(jí)人物。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。他在美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)世界大會(huì)上的演講錄音帶連續(xù)兩年都排在暢銷(xiāo)榜的第一名。結(jié)果，布魯貝爾公司的銷(xiāo)售部門(mén)被評(píng)為紡織行業(yè)里最出色的銷(xiāo)售部門(mén)。由于他在銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的精通和獨(dú)特專(zhuān)長(zhǎng)，ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負(fù)責(zé)編輯《銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)》。現(xiàn)在這本書(shū)已經(jīng)重印第四版，即將被譯為中文和韓文。這些公司的行業(yè)涵蓋了服飾業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、能源、金融、食品、飲食服務(wù)、制鞋業(yè)、五金業(yè)、保健管理、保健產(chǎn)品、保險(xiǎn)和零售以及貿(mào)易協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)審計(jì)署等。威爾納先生對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解和成人訓(xùn)練方面的經(jīng)驗(yàn)給他帶來(lái)了極高的評(píng)價(jià)。成功戰(zhàn)略銷(xiāo)售的七大秘訣中國(guó)地區(qū)唯一認(rèn)證講師路云先生 路云先生是一位擁有16年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)家，并且也是中國(guó)最早提供品牌類(lèi)課程培訓(xùn)服務(wù)的杰出講師之一。路云先生曾先后在珠海麗珠醫(yī)藥集團(tuán)公司、上海德國(guó)百靈電器有限公司、上海西門(mén)子通訊終端有限公司、上海飛利浦中國(guó)香港集團(tuán)公司、上海獅王啤
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