波導品牌的“維新之路”(存儲版)
【正文】 使大部分高端用戶養(yǎng)成了嚴重的品牌偏好，認牌購買的習慣在再購買手機的過程中起到很大的主導作用。而有利的因素就是高端用戶對高端手機的關(guān)注度、需求度和購買力是理想的，是符合波導高端市場定位和目標人群細分的。有消息稱，繼金寶典e757之后，TCL還將于年內(nèi)相繼推出e757旗艦版系列產(chǎn)品、e76以及基于微軟smartphone2003操作系統(tǒng)的e777等多款智能手機產(chǎn)品。 在高端智能手機新市場，波導的任務(wù)還不僅僅是提高多易隨的知名度，還要加緊促進目標消費群體對多易隨品牌的認可、提升多易隨在高端市場的品牌地位、美譽度和忠誠度。歡迎業(yè)內(nèi)人士和媒體編輯與作者建立聯(lián)系。高端手機真的就是國內(nèi)手機廠商新的騰飛“機遇”嗎？會不會成為新的“包袱”？ 高端智能手機的誘惑 據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，全球高端智能手機將以每年100%以上的高速增長，在2006年左右將攀升至2000萬臺。 不到一年的時間內(nèi)，TCL、中電通信、康佳、波導、聯(lián)想、迪比特等國內(nèi)手機廠商的智能手機爭相登場。中電通信對這款手機極為看重，董事長吳志陽甚至將其視為中電通信向高端手機轉(zhuǎn)型的一個標志?？墒侵须娫庥龅闹悄苁謾C陷阱似乎并沒有給國內(nèi)手機廠商多少的啟示，其他眾多的國內(nèi)手機廠商仍然處在對高端手機的狂熱追求之中。就意味著國產(chǎn)手機廠商很難從高庫存的“泥潭”中拔腳出來專注其他的事情。國內(nèi)手機廠商將憑什么制造差異化競爭優(yōu)勢？答案只有一個：核心技術(shù)?！甭犉饋恚坪踅祪r就能讓TCL、波導占領(lǐng)智能手機市場，就能為國內(nèi)智能手機撐起一片蔚藍的天空。繼去年熊貓冠冕央視“標王”之后，據(jù)悉今年手機廠商競爭“標王”依舊很激烈。否則，就談不上銷量大的提升。否則，新機遇很可能將成為國內(nèi)手機廠商新包袱，甚至是致命的包袱！ 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：qlc888 。手機產(chǎn)品完善的售前、售中、售后服務(wù)體系是贏得市場競爭優(yōu)勢的基本保障。因此，國內(nèi)手機廠商別老拿降價“說事”，更應(yīng)該把精力投在技術(shù)研發(fā)和品牌塑造上。無獨有偶，在11月初，國產(chǎn)手機的老大波導也以低于3000元的價格推出波導的智能手機DOEASY（多易隨）。前期國產(chǎn)手機的“貼牌”策略雖然導致了產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，但是國產(chǎn)手機廠商憑借本土化的資源優(yōu)勢，通過價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)以及大肆的廣告宣傳，取得了不菲的銷售業(yè)績。 是否仍有高庫存？ 雖然國產(chǎn)手機在上半年的市場競爭中奪的了市場的半壁江山，但是不容忽視的一個問題是高庫存依舊是制約國產(chǎn)手機進一步發(fā)展的障礙。 狂熱之后是冷靜的反思，中電已經(jīng)清醒認識到高端智能手機這碗飯也并不那么好吃。 今年5月，不顧“非典”的流行，原執(zhí)行總裁薛晨利用其在業(yè)內(nèi)豐富的人脈資源，聯(lián)合微軟、Intel和神達電腦共同推出第一款全中文智能手機CECT8380。多普達686上市之初售價近萬元，同樣沒有影響其暢銷的勢頭。手機智能高端的“蛋糕”似乎也并不那么好吃。 作者劉華，營銷策劃人、專欄作家。隨著雄厚實力和悠久品牌的國外智能手機產(chǎn)品不斷進入國內(nèi)，多易隨E868及日后推出的系列機型，其市場壓力可想而知。 最近，國內(nèi)另一手機制造商TCL研制的金寶典e757高端手機已于10月初在全國各地陸續(xù)出售。對他們而言，無線上網(wǎng)、移動辦公、數(shù)據(jù)增值等智能功能只是點綴，并非具有強烈的購買欲和使用必要。而以私企老板、政府官員、外企白領(lǐng)等少部分消費者構(gòu)成的整個高端手機用戶群，并非只有波導換言之，同樣是TCL為最大化爭食高端市場而推出的子品牌。然而，與此同時，智能手機的價格卻在迅速下跌，一年前多普達686問世時價格近萬元，而最近上市的幾款國產(chǎn)智能手機價格都在4500元左右，足足跌了一半。 而我們來看看現(xiàn)在的波導，其一，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生明顯變化，硝煙彌漫，國內(nèi)智能手機市場正處在激戰(zhàn)前夜，這種非常市場時期，激烈的競爭、格局的變幻大多容不得新軍的參與，老兵老將在實力、產(chǎn)品力、技術(shù)力、品牌力、執(zhí)行力的角逐下，很難給新品牌留下太多的機會；其二，波導是知名的，波導的中低端目標消費群體也是認可波導的。 由此來看，現(xiàn)在定位高端的多易隨品牌，或許僅僅能維持很短一段時間的高端品牌形象。手機今后會普及化、高檔化，就像手表一樣，什么價格都有，又能作為身份的象征。歡迎交流：at轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端手機市場，波導面臨考驗作者: 劉華 一向號稱“手機中的戰(zhàn)斗機”的波導，憑借其在渠道、價格、廣告、外觀、促銷等方面的優(yōu)勢，在中低端手機市場中，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。渠道上的人海戰(zhàn)術(shù)、大批量的庫存，使波導的滾動資金也捉襟見肘。 經(jīng)過2002年的大豐收年，2003年手機行業(yè)的厄運就壓得每個手機企業(yè)喘不過氣來。比如，在切入方式方面，由于浙江省政府不希望波導在外面建立汽車基地，波導科技將考慮兼并本地一些的汽車廠家，并將這些廠家整合起來作為制造基地，但這只是一個戰(zhàn)略性構(gòu)想，如何兼并、兼并誰、何時兼并等問題都沒有進入討論議程。而且，更有知情人士表示：“波導科技對波導股份的影響是絕對的，創(chuàng)業(yè)團隊四個老總的動向?qū)⒅苯佑绊懖▽Э萍嫉陌l(fā)展方向，而波導科技的動向又將影響到波導股份未來的發(fā)展。 造車尋找品牌退路 隨著徐立華出任波導股份的董事長之職后，一方面在為波導品牌的生存爭奪話語權(quán)，另一方面則是不得不思考波導品牌的退路，畢竟，大股東在中國普天手中，聽資本聲音在業(yè)界更是屢見不鮮。有人分析，“其實波導創(chuàng)業(yè)團隊早在六月份的那場造車風波就開始試探中國普天的態(tài)度了”。從本次波導造車宣傳的力度和可信度方面來說，似乎達到前所未有的態(tài)度。 實際上，一直以來，媒體都弄錯了一個地方：造車主角是二股東波導科技（即波導的創(chuàng)業(yè)團隊），而不是平常所認為的波導股份?！? 這位波導科技的徐經(jīng)理也承認，波導造車是因為手機業(yè)的前景不明朗，只有“尋找新的經(jīng)濟增長點”，但許多熟悉波導背景的業(yè)內(nèi)人士卻認為，波導造車另有所謀，很可能是內(nèi)部股東矛盾所致。對于一手打造波導的徐立華來說，這顯然不是他所愿意看到的。因此，不論事情的真假，波導創(chuàng)業(yè)團隊想到媒體是很自然的。 波導也說，波導科技在資金來源、技術(shù)支持、切入方式等方面，都還沒有一個成型的基本框架，目前只是運作到前期的可行性分析階段。高處不勝寒，此時的波導面臨著“外憂”和“內(nèi)患”的雙面夾擊。 品
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