【正文】 可以看出，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格以及新舊程度。本次調(diào)查發(fā)放學(xué)生問(wèn)卷100份，收回問(wèn)卷96份，其中有效問(wèn)卷94份，回收率為96%。成本風(fēng)險(xiǎn)：我們的啟動(dòng)資金是2萬(wàn)元，由于啟動(dòng)資金很少，所以初期的規(guī)模會(huì)很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會(huì)相應(yīng)的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大成本投資額，擴(kuò)大交易額。2016年——2018年 單位：元項(xiàng)目2016年2017年2018年一、主營(yíng)業(yè)收入75000140000310000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本467806000075000二、利潤(rùn)總額2022080000235000減：所得稅000四、凈利潤(rùn)2022080000235000第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在本校及本校周?chē)灿幸恍┩懈?jìng)爭(zhēng)者，但是他們要么規(guī)模不大而且零散，要么我們應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)服務(wù)并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不能復(fù)制該模式。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款學(xué)校贊助銀行貸款出于風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)間要素的考慮，我們需要最佳的資本組合方式，即最佳資本結(jié)構(gòu)。2. 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購(gòu)公司介紹公司概況及各種照片。公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功能。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況。（3）季節(jié)性降價(jià)，適時(shí)減價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)海報(bào)，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值定價(jià)。提供的整體產(chǎn)品無(wú)論是提供的我們收購(gòu)后出售的產(chǎn)品還是“代銷(xiāo)”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個(gè)方面來(lái)概括說(shuō)明：價(jià)格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費(fèi)用，都會(huì)是一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格，做到物美價(jià)廉，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同新舊程度的商品都會(huì)獲得非常滿意的價(jià)格。（1）隨著進(jìn)入二手市場(chǎng)的逐漸增多，我們將通過(guò)提高我的服務(wù)方式和合理安排產(chǎn)品價(jià)格，保持和鞏固原有市場(chǎng)。這樣就更加的有利于我們二手市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展。這些就是市場(chǎng)做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面并存，我們只有認(rèn)清優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì),才能讓個(gè)公司很好的運(yùn)行下去。而我們?cè)谛?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一個(gè)名為“學(xué)生處愛(ài)心捐贈(zèng)”的愛(ài)心機(jī)構(gòu)。那么我們的二手市場(chǎng)可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書(shū)籍，手機(jī)，平板，衣服、電子產(chǎn)品等等。3．信息反饋。在網(wǎng)上交易主要通過(guò)建立網(wǎng)站、建立和微博營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)交易，能及時(shí)的接受和滿足多方面的市場(chǎng)需求信息。隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開(kāi)展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來(lái)也不高，都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)的作用就發(fā)揮出來(lái)了。還有各式各樣的雜物。(7)高校既是知識(shí)密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng),校園網(wǎng)站可以24h開(kāi)放服務(wù),而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。(3)高校的二手交易市場(chǎng)廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報(bào)到。根據(jù)調(diào)查，有70%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品。如果他么能夠在校園二手市場(chǎng)中以較低的價(jià)格買(mǎi)到一些必需品，將會(huì)節(jié)省很大一筆開(kāi)支。3．代銷(xiāo)對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大，或者所有者更愿意委托銷(xiāo)售的商品，我們可以與之協(xié)商賣(mài)出價(jià)格，代其售賣(mài)，只收取一定的服務(wù)費(fèi)。 1．收購(gòu)買(mǎi)斷再包裝出售對(duì)于一些質(zhì)量好和需求較多的商品，以及一些長(zhǎng)期交易不好的商品，我們將有選擇的予以一次性收購(gòu)買(mǎi)斷，形成自己的資產(chǎn)，然后進(jìn)行合理的包裝，修理，完善等程序，改善商品的質(zhì)量，以更好的進(jìn)行交易。：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、表、帽子、配飾、掛飾等。這樣我們就既可以服務(wù)大學(xué)生，豐富大學(xué)生生活，還可以增加校園服務(wù)職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，還能為我們的資源節(jié)約型社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。公司在其他高校的發(fā)展戰(zhàn)略與本?；疽恢?，如果出現(xiàn)一些意外將作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。與此同時(shí)，我們還將要擴(kuò)大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購(gòu)更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會(huì)有更多的市場(chǎng)。在午飯和晚飯時(shí)，我們派部分銷(xiāo)售人員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地?cái)偟男问絹?lái)售出我們的產(chǎn)品，并且也趁著機(jī)會(huì)去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。因?yàn)槲覀兦捌谠跇I(yè)務(wù)集中在本校，而且主要針對(duì)的是學(xué)生群體，需要他們近距離的接觸，才有利于公司的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有76%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品?！耙孜铩倍稚唐贩?wù)有限公司是由一群激情和富于開(kāi)拓精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)二手物品，如自行車(chē),書(shū)籍音像、電腦、體育用品等。學(xué)校沒(méi)有規(guī)范的二手交易市場(chǎng)，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的可能性。 公司目前為有限責(zé)任公司,由總負(fù)責(zé)人、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人事部、營(yíng)銷(xiāo)部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面有一定銷(xiāo)部組成公司的管理機(jī)構(gòu)水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。而且大學(xué)生的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有相似性，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，這使得學(xué)生之間交易的更為頻繁。具體分為以下幾個(gè)階段：（成長(zhǎng)期）在這一時(shí)期，公司剛成立不久，沒(méi)有很系統(tǒng)的組織結(jié)和很完善的管理制度，更重要的是我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模，因此，此時(shí)的公司只能算是一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)結(jié)構(gòu)，也沒(méi)有很大的市場(chǎng)占有率。（擴(kuò)張期）這一時(shí)期的發(fā)展對(duì)公司的今后的大型規(guī)模的擴(kuò)張起著至關(guān)重要的作用。（穩(wěn)定期） 經(jīng)過(guò)了第二時(shí)期的擴(kuò)張以及發(fā)展，公司已經(jīng)有很大的規(guī)模了，也已經(jīng)形成一套較系統(tǒng)的體系。人們?cè)谙硎苤a(chǎn)力高度發(fā)達(dá)下的物質(zhì)富裕時(shí)，也在另一方面造成了相當(dāng)數(shù)量的物資和資源浪費(fèi)。)2. 生活類(lèi)：衣物（對(duì)衣物類(lèi)進(jìn)行改造）、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車(chē)、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。而且可能還有不是二手的固定資產(chǎn)，比如：房子。2．網(wǎng)上同步平臺(tái) 線上和線下相結(jié)合，是電子商務(wù)發(fā)展的潮流。第四部分 市場(chǎng)分析我們學(xué)校屬于一個(gè)二本的師范院校，所在的地區(qū)也不是很發(fā)達(dá)，在校的學(xué)生大多數(shù)都來(lái)自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟(jì)條件都不是很好。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無(wú)法滿足，這就需要一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。代銷(xiāo)二手商品種類(lèi)齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等各個(gè)方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對(duì)性，使得二手交易平臺(tái)更加優(yōu)于一般的學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)。(8)大學(xué)校園是一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過(guò)多的商業(yè)活動(dòng),這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 環(huán)境可行性 社會(huì)環(huán)境在黨的“節(jié)能減排”政策號(hào)召下，政府積極推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的建設(shè)，制定了一系列的政策措施扶持新型企業(yè)的發(fā)展。這一切只需要大家在電腦上點(diǎn)幾下圖標(biāo)就萬(wàn)事大吉了，其效率是先前面對(duì)面交易方式的效倍。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要，這一點(diǎn)對(duì)EC也不例外。同時(shí)最需要強(qiáng)調(diào)的是交易的安全性和交易信息的規(guī)范化。二手商品分類(lèi)明細(xì)，建立完善的商品管理制度。這樣一來(lái)，由我們學(xué)生辦的二手商品市場(chǎng)更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個(gè)選擇商品的平臺(tái)，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué)們著想。當(dāng)然，這樣一個(gè)以慈善為目的的機(jī)構(gòu)對(duì)我們一些貧困的同學(xué)來(lái)說(shuō)是好事，我們也是十分支持這樣的機(jī)構(gòu)的。現(xiàn)在節(jié)約不僅僅是客觀要求，更是社會(huì)風(fēng)氣，節(jié)約型校園的逐步建立為二手市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力，并且隨著學(xué)生人數(shù)逐漸增加，對(duì)于二手商品的需求為更多的盈利帶來(lái)可能。這樣的消費(fèi)理念也正好符合我們團(tuán)體對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)的理解，這樣也更加有利于我們發(fā)展。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品幾乎都來(lái)源于在校師生的一些就商品，當(dāng)然我們會(huì)先判斷產(chǎn)品是否有它的交易價(jià)值，再來(lái)決定是否要收購(gòu)它。對(duì)于代銷(xiāo)服務(wù)我們也以真誠(chéng)的態(tài)度讓買(mǎi)方和賣(mài)方都能滿意。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場(chǎng)大小及市場(chǎng)的穩(wěn)定性適當(dāng)調(diào)整商品價(jià)格；根據(jù)時(shí)間定價(jià)。（3）舉行冠名宣傳活動(dòng)。降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)地采取物物交換的策略進(jìn)行商品的促銷(xiāo)與流動(dòng)。即：①購(gòu)買(mǎi)者先在銀行建立專(zhuān)門(mén)的賬戶。且團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在已有上千會(huì)員，幾乎全部是大學(xué)城個(gè)高校成員，這樣也有助于我們?cè)谄渌咝５男麄?，打出我們自己的品牌，為后期在其他高校開(kāi)設(shè)分店建立基礎(chǔ)。二手論壇 提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)二手市場(chǎng)或本公司的觀點(diǎn)。4. 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠根據(jù)貨物的存貨量，推出系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，或者是搶購(gòu)活動(dòng)，增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的知名度，同時(shí)也可以為公司贏得一個(gè)良好的開(kāi)局，并為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這里由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，因此，對(duì)于銀行方面的35萬(wàn)元的小額貸款免息政策予以考慮，并假設(shè)能獲貸款額為3萬(wàn)元。在應(yīng)對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)上，首先我們會(huì)加大宣傳，一方面讓商品能賣(mài)得出，另一方面根據(jù)需求調(diào)節(jié)各類(lèi)產(chǎn)品收購(gòu)力度，對(duì)于一些市場(chǎng)大的貨物我們要保證一定穩(wěn)定的貨源；然后，我們要盡量掌握市場(chǎng)情況，把握市場(chǎng)動(dòng)向；最后，我們對(duì)某些不好賣(mài)出的產(chǎn)品只實(shí)行代銷(xiāo)服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于二手市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的調(diào)查同學(xué)，你好！我是10級(jí)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院本次市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查員，為了更好的了解宿院二手市場(chǎng)的供求，我們需向您展開(kāi)一次有關(guān)宿院學(xué)生消費(fèi)行為和心理的調(diào)查，如果您能在繁重的學(xué)習(xí)之余配合填寫(xiě)，我們將不勝感激。如果他們能夠在校園二手市場(chǎng)中以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到一些必需品，將會(huì)節(jié)省很大開(kāi)支。調(diào)查對(duì)象對(duì)二手商品的一些評(píng)價(jià)　同意比較同意不確定比較不同意不同意購(gòu)買(mǎi)二手商品可以節(jié)約資源70%27%2%1%0%二手商品質(zhì)量不能保證20%39%38%1%2%二手商品價(jià)格低40%32%20%5%2%二手商品性價(jià)比高 9%23%48%15%5%二手商品價(jià)格不易把握25%48%23%3%1%二手商品購(gòu)買(mǎi)方便10%24%44%15%6%二手商品的賣(mài)家信度不可靠13%37%36%11%2%購(gòu)買(mǎi)二手商品可以認(rèn)識(shí)更多的朋友8%16%47%17%12%二手商品沒(méi)有售后服務(wù)31%28%27%10%4%二手商品的來(lái)源不能保證 50%27%19%3%2% 經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，結(jié)果表明我們的市場(chǎng)很大，而且潛力很大，亟待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是很有可行性的，目前作為大學(xué)生的龐大的消費(fèi)群，而且我們是一種公益的態(tài)度去創(chuàng)業(yè)和一種創(chuàng)業(yè)的方式去做公益慈善事業(yè)，相信能在大學(xué)生中能有一定的市場(chǎng)和一定的影響力?？梢钥闯觯闪⑿@二手市場(chǎng)是現(xiàn)階段廣大高校學(xué)生的迫切的需求調(diào)查對(duì)象對(duì)物品（書(shū)）的獲得和處理情況圖6您會(huì)怎樣處理閑置的物品圖7您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的同學(xué)對(duì)不喜歡或不用的東西都會(huì)選擇扔掉或送人甚至放置一旁，而不