【正文】 可以看出，同學在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質量，其次是價格以及新舊程度。本次調查發(fā)放學生問卷100份，收回問卷96份，其中有效問卷94份，回收率為96%。成本風險：我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。2016年——2018年 單位：元項目2016年2017年2018年一、主營業(yè)收入75000140000310000減：主營業(yè)務成本467806000075000二、利潤總額2022080000235000減：所得稅000四、凈利潤2022080000235000第八部分 風險預測與控制競爭風險：在本校及本校周圍也有一些同行競爭者，但是他們要么規(guī)模不大而且零散，要么我們應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢產(chǎn)品與優(yōu)勢服務并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競爭者不能復制該模式。對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學生創(chuàng)業(yè)資金來源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款學校贊助銀行貸款出于風險與時間要素的考慮，我們需要最佳的資本組合方式，即最佳資本結構。2. 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關產(chǎn)品信息可及時準確的得到更新以及完成更高級的功能。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況。（3）季節(jié)性降價，適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。通過海報，展板，學生告知、老師宣傳、學校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。根據(jù)產(chǎn)品本身的價值定價。提供的整體產(chǎn)品無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務費用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。（1）隨著進入二手市場的逐漸增多，我們將通過提高我的服務方式和合理安排產(chǎn)品價格，保持和鞏固原有市場。這樣就更加的有利于我們二手市場的開拓與發(fā)展。這些就是市場做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面并存，我們只有認清優(yōu)勢彌補劣勢,才能讓個公司很好的運行下去。而我們在校內的競爭對手主要是一個名為“學生處愛心捐贈”的愛心機構。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，手機，平板，衣服、電子產(chǎn)品等等。3．信息反饋。在網(wǎng)上交易主要通過建立網(wǎng)站、建立和微博營銷等手段來交易，能及時的接受和滿足多方面的市場需求信息。隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡的建設將進入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務的硬件環(huán)境將更加完善。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。還有各式各樣的雜物。(7)高校既是知識密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內部的局域網(wǎng),校園網(wǎng)站可以24h開放服務,而且網(wǎng)絡使用費用很便宜。(3)高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。根據(jù)調查，有70%的被調查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。如果他么能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。3．代銷對于一些市場不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價格，代其售賣，只收取一定的服務費。 1．收購買斷再包裝出售對于一些質量好和需求較多的商品，以及一些長期交易不好的商品，我們將有選擇的予以一次性收購買斷，形成自己的資產(chǎn)，然后進行合理的包裝，修理，完善等程序，改善商品的質量，以更好的進行交易。：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、表、帽子、配飾、掛飾等。這樣我們就既可以服務大學生，豐富大學生生活，還可以增加校園服務職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，還能為我們的資源節(jié)約型社會做出一點貢獻。公司在其他高校的發(fā)展戰(zhàn)略與本校基本一致，如果出現(xiàn)一些意外將作出適當?shù)恼{整。與此同時，我們還將要擴大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會有更多的市場。在午飯和晚飯時，我們派部分銷售人員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地攤的形式來售出我們的產(chǎn)品，并且也趁著機會去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。因為我們前期在業(yè)務集中在本校，而且主要針對的是學生群體，需要他們近距離的接觸，才有利于公司的發(fā)展。根據(jù)相關調查，有76%的被調查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品?！耙孜铩倍稚唐贩沼邢薰臼怯梢蝗杭で楹透挥陂_拓精神的在校大學生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍音像、電腦、體育用品等。學校沒有規(guī)范的二手交易市場，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學生們的需求。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購平臺的可能性。 公司目前為有限責任公司,由總負責人、信息部、財務部、市場部、人事部、營銷部組成公司的管理機構，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機構水平的人員擔當，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏性，并能帶領公司穩(wěn)固主營業(yè)務，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領公司不斷發(fā)展。而且大學生的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有相似性，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，這使得學生之間交易的更為頻繁。具體分為以下幾個階段：（成長期）在這一時期，公司剛成立不久，沒有很系統(tǒng)的組織結和很完善的管理制度，更重要的是我們沒有足夠的資金來擴大公司的規(guī)模，因此，此時的公司只能算是一個小規(guī)模的企業(yè)結構，也沒有很大的市場占有率。（擴張期）這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴張起著至關重要的作用。（穩(wěn)定期） 經(jīng)過了第二時期的擴張以及發(fā)展，公司已經(jīng)有很大的規(guī)模了，也已經(jīng)形成一套較系統(tǒng)的體系。人們在享受著生產(chǎn)力高度發(fā)達下的物質富裕時，也在另一方面造成了相當數(shù)量的物資和資源浪費。)2. 生活類：衣物（對衣物類進行改造）、運動鞋、自行車、電風扇、臺燈、被子、吹風機、插座、裝飾用品等。而且可能還有不是二手的固定資產(chǎn)，比如：房子。2．網(wǎng)上同步平臺 線上和線下相結合，是電子商務發(fā)展的潮流。第四部分 市場分析我們學校屬于一個二本的師范院校，所在的地區(qū)也不是很發(fā)達，在校的學生大多數(shù)都來自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟條件都不是很好。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。(8)大學校園是一個學習知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,這是一個現(xiàn)實的問題。 環(huán)境可行性 社會環(huán)境在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，政府積極推進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的建設，制定了一系列的政策措施扶持新型企業(yè)的發(fā)展。這一切只需要大家在電腦上點幾下圖標就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。思想觀念的轉換向來是人們接受一個新事物的重要，這一點對EC也不例外。同時最需要強調的是交易的安全性和交易信息的規(guī)范化。二手商品分類明細，建立完善的商品管理制度。這樣一來，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。當然，這樣一個以慈善為目的的機構對我們一些貧困的同學來說是好事，我們也是十分支持這樣的機構的?，F(xiàn)在節(jié)約不僅僅是客觀要求，更是社會風氣，節(jié)約型校園的逐步建立為二手市場的發(fā)展帶來了新的動力，并且隨著學生人數(shù)逐漸增加，對于二手商品的需求為更多的盈利帶來可能。這樣的消費理念也正好符合我們團體對當前的消費的理解，這樣也更加有利于我們發(fā)展。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品幾乎都來源于在校師生的一些就商品，當然我們會先判斷產(chǎn)品是否有它的交易價值，再來決定是否要收購它。對于代銷服務我們也以真誠的態(tài)度讓買方和賣方都能滿意。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場大小及市場的穩(wěn)定性適當調整商品價格；根據(jù)時間定價。（3）舉行冠名宣傳活動。降價幅度應考慮具體情況并可適時地采取物物交換的策略進行商品的促銷與流動。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。且團購網(wǎng)現(xiàn)在已有上千會員，幾乎全部是大學城個高校成員，這樣也有助于我們在其他高校的宣傳，打出我們自己的品牌，為后期在其他高校開設分店建立基礎。二手論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關二手市場或本公司的觀點。4. 團購優(yōu)惠根據(jù)貨物的存貨量，推出系列的團購活動，或者是搶購活動，增加網(wǎng)絡銷售的知名度，同時也可以為公司贏得一個良好的開局，并為后面的發(fā)展打下基礎。這里由于大學生創(chuàng)業(yè)性質，因此，對于銀行方面的35萬元的小額貸款免息政策予以考慮，并假設能獲貸款額為3萬元。在應對這個風險上，首先我們會加大宣傳，一方面讓商品能賣得出，另一方面根據(jù)需求調節(jié)各類產(chǎn)品收購力度，對于一些市場大的貨物我們要保證一定穩(wěn)定的貨源；然后，我們要盡量掌握市場情況，把握市場動向；最后，我們對某些不好賣出的產(chǎn)品只實行代銷服務，降低風險。 關于二手市場經(jīng)營前景的調查同學，你好！我是10級計算機與信息科學學院本次市場調查的調查員，為了更好的了解宿院二手市場的供求，我們需向您展開一次有關宿院學生消費行為和心理的調查，如果您能在繁重的學習之余配合填寫，我們將不勝感激。如果他們能夠在校園二手市場中以較低的價格購買到一些必需品，將會節(jié)省很大開支。調查對象對二手商品的一些評價　同意比較同意不確定比較不同意不同意購買二手商品可以節(jié)約資源70%27%2%1%0%二手商品質量不能保證20%39%38%1%2%二手商品價格低40%32%20%5%2%二手商品性價比高 9%23%48%15%5%二手商品價格不易把握25%48%23%3%1%二手商品購買方便10%24%44%15%6%二手商品的賣家信度不可靠13%37%36%11%2%購買二手商品可以認識更多的朋友8%16%47%17%12%二手商品沒有售后服務31%28%27%10%4%二手商品的來源不能保證 50%27%19%3%2% 經(jīng)過我們的調查，結果表明我們的市場很大，而且潛力很大，亟待我們去開發(fā)，所以我們的創(chuàng)業(yè)項目還是很有可行性的，目前作為大學生的龐大的消費群，而且我們是一種公益的態(tài)度去創(chuàng)業(yè)和一種創(chuàng)業(yè)的方式去做公益慈善事業(yè)，相信能在大學生中能有一定的市場和一定的影響力?？梢钥闯觯闪⑿@二手市場是現(xiàn)階段廣大高校學生的迫切的需求調查對象對物品（書）的獲得和處理情況圖6您會怎樣處理閑置的物品圖7您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些從調查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的同學對不喜歡或不用的東西都會選擇扔掉或送人甚至放置一旁，而不