【正文】 引入了酒店經(jīng)營權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、中銀保險(xiǎn)公司的“企貸保”保證保險(xiǎn)新型擔(dān)保方式；另一方面，靈活設(shè)計(jì)了融資方式，采用單店分散融資的辦法，解決了集團(tuán)公司整體融資難度大的問題，獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可。因此，近年來經(jīng)濟(jì)型酒店在國內(nèi)市場(chǎng)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，而門店擴(kuò)張背后卻需要強(qiáng)有力的資金支持，僅開一家新店的物業(yè)購置成本一般就在一千萬元左右。這類客戶應(yīng)該是盈利能力較強(qiáng)，但是除了酒店物業(yè)抵押之外無法提供更多的擔(dān)保物。銀行可以此組合擔(dān)保提高物業(yè)抵押率。（二）利率定價(jià)控制風(fēng)險(xiǎn)及嚴(yán)控貸款期限1．以利率定價(jià)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)。相信在酒店住宿行業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店比其他類型酒店更適合此類產(chǎn)品。六、業(yè)務(wù)案例（一）客戶基本情況章先生在杭州已從事十多年賓館生意，由于地處景區(qū)周邊，生意一直較好，平均每月收入大概100萬左右，其中POS結(jié)算方式占40%。（三）授信方案經(jīng)過計(jì)算，張先生最近6個(gè)月的POS交易總額為230萬元。一、酒店連鎖行業(yè)現(xiàn)金管理需求分析（一）酒店連鎖行業(yè)發(fā)展背景連鎖酒店是指眾多分散的、經(jīng)營同一品牌酒店服務(wù)的酒店，在酒店總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，采取共同經(jīng)營方針、一致的營銷行動(dòng)，實(shí)行集中采購和分散經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合，通過規(guī)范化的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體。此外，一線城市的中高端連鎖酒店品牌或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L點(diǎn)。3．內(nèi)部集約化管理。因此，一家經(jīng)營業(yè)績較好的星級(jí)酒店以現(xiàn)金流收回投資也需15年左右的時(shí)間；而經(jīng)濟(jì)型酒店僅需45年。2．收付款管理。二、酒店連鎖行業(yè)現(xiàn)金管理服務(wù)方案設(shè)計(jì)（一）賬戶管理1．構(gòu)建“收支兩條線”的賬戶架構(gòu)。（二）收款管理1．門店轉(zhuǎn)帳收款。（三）付款管理總店可通過企業(yè)網(wǎng)上銀行向“支出賬戶”撥付下屬單位的日常費(fèi)用資金。同時(shí)，為總店及各城市店安裝財(cái)務(wù)POS系統(tǒng)，辦理差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的預(yù)借和報(bào)銷，建立無現(xiàn)金財(cái)務(wù)報(bào)銷體系。圖表 15：酒店連鎖行業(yè)的現(xiàn)金管理服務(wù)方案的實(shí)施效果服務(wù)內(nèi)容服務(wù)方式實(shí)施效果賬戶管理構(gòu)建“收支兩條線”的賬戶架構(gòu)加強(qiáng)集團(tuán)收入、支出的額度、方向的控制，提高資金風(fēng)險(xiǎn)控制能力。四、連鎖酒店管理公司現(xiàn)金管理服務(wù)案例（一）企業(yè)基本情況K連鎖酒店管理有限公司是一家于2004年11月投資成立的外商獨(dú)資企業(yè)，公司經(jīng)營范圍主要包括**品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的經(jīng)營管理。不但減輕了銀行在項(xiàng)目實(shí)施過程中及事后維護(hù)的壓力，且企業(yè)與銀行的業(yè)務(wù)合作將深入到企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，大大增加企業(yè)的忠誠度。同時(shí)，銀行也將以企業(yè)的贏利能力評(píng)估為前提，以現(xiàn)金管理項(xiàng)目啟動(dòng)后的現(xiàn)金流量及經(jīng)營情況分析為保障，提供后續(xù)融資業(yè)務(wù)。各二級(jí)帳戶開通全國“即時(shí)通”業(yè)務(wù)功能，解決門店的現(xiàn)金營業(yè)款繳款，保證當(dāng)日營業(yè)款可實(shí)時(shí)劃入收入帳戶。因此，在營銷過程中，應(yīng)針對(duì)其上述特點(diǎn)，充分發(fā)揮銀行在結(jié)算與現(xiàn)金管理方面的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，幫助企業(yè)分析其自身的營運(yùn)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)需求，提出利益產(chǎn)生點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)服務(wù)為基礎(chǔ)，逐步推進(jìn)銀行配套產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得銀行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)價(jià)值的認(rèn)同與尊重。為了支持連鎖酒店的擴(kuò)張，滿足企業(yè)在固定資產(chǎn)投資上的資金需求，可為企業(yè)提供項(xiàng)目融資授信，并在授信額度內(nèi)提供項(xiàng)目貸款等多種中長期項(xiàng)目融資產(chǎn)品。由于連鎖酒店人員較多，工作地點(diǎn)較分散的特點(diǎn)，使用銀行網(wǎng)上銀行財(cái)務(wù)室功能不僅減輕工資發(fā)放工作量，同時(shí)縮短了到帳時(shí)間。在實(shí)現(xiàn)快速收款的同時(shí)，免除了開立和管理銀行賬戶的手續(xù)，降低管理成本。同時(shí)提供賬戶余額變動(dòng)等短信提醒服務(wù)功能，便于財(cái)務(wù)管理人員及時(shí)全面的掌握分支機(jī)構(gòu)資金情況。5．對(duì)人員工資、財(cái)務(wù)報(bào)銷實(shí)現(xiàn)集中支付和管理。整體來看，酒店連鎖行業(yè)的現(xiàn)金管理需求主要集中在以下方面：1．賬戶管理。由于新增物業(yè)主要采取租賃方式，因此前期投資規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于星級(jí)酒店。2．對(duì)外服務(wù)多樣。但是受益于低端消費(fèi)的升級(jí)和高端消費(fèi)的下移，酒店連鎖行業(yè)具有弱周期性。以7天連鎖酒店為例，從2009年開始大力開拓管理店業(yè)務(wù)至今，7天的管理店以每年新增200300家的數(shù)量高速發(fā)展，截至2012年11月該酒店旗下的管理店已突破1000家，同比增長接近50%，這預(yù)示著酒店連鎖行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。而且，章先生與賓館業(yè)主的關(guān)系較好，已經(jīng)新簽10年的租賃協(xié)議。四、操作流程1．符合條件的經(jīng)濟(jì)型酒店客戶向銀行申請(qǐng)POS流量貸款并提交相關(guān)資料；2．銀行工作人員調(diào)出客戶POS機(jī)近期交易流量，并提交給信審經(jīng)理初審；3．信審經(jīng)理對(duì)客戶盡職調(diào)查并出具初審意見，報(bào)最終審核部門審批；4．審批通過，銀行與客戶簽訂借款合同，放款；5．項(xiàng)目移交給銀行貸后人員進(jìn)行貸后管理。由于能夠安裝POS機(jī)的商戶一般質(zhì)量較高以及POS交易流水能充分證明商戶最保守的銷售收入的特點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出迅速在POS商戶中普及，其中在餐飲、服裝等行業(yè)取得較好效果。三是酒店物業(yè)評(píng)估環(huán)節(jié)：銀行需聘請(qǐng)專業(yè)的評(píng)估公司對(duì)酒店進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估方法需包括收益法與成本法兩種方法。對(duì)于這種情況，品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)公司更加愿意為其分店提供擔(dān)保。此類業(yè)務(wù)以酒店物業(yè)抵押為中心，其他可選擇任意擔(dān)保方式或監(jiān)管措施，如實(shí)際控制人無限連帶責(zé)任保證擔(dān)保、第三方企業(yè)保證擔(dān)保、連鎖酒店集團(tuán)公司推薦、經(jīng)營現(xiàn)金流監(jiān)管等，銀行根據(jù)總體擔(dān)保組合設(shè)定抵押率。255。于是該行放棄了傳統(tǒng)的擔(dān)保模式，針對(duì)該公司的特點(diǎn)和需求創(chuàng)新融資方案，解決其融資擔(dān)保瓶頸問題。截止2011年底在國內(nèi)擁有的連鎖酒店已經(jīng)超過50家，并計(jì)劃從2012年起加快連鎖酒店的開店速度。銀行以單店物業(yè)抵押為主要擔(dān)保物。企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)是借款企業(yè)投保自己的信用，保險(xiǎn)公司直接為借款企業(yè)進(jìn)行增信，幫助其從銀行取得貸款，滿足客戶更多的貸款需求。 風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)模式在經(jīng)濟(jì)型酒店中的應(yīng)用國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店發(fā)展較快，但與星級(jí)酒店相比無論是在數(shù)量上，還是在覆蓋面上都相差甚遠(yuǎn)。企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)授信模式是指在授信方案里引入企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)公司來分擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)的一種授信方式。尤其是品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店初期加盟商的投資，一般需要在1000萬元以上，資金缺口較大。首先，經(jīng)濟(jì)型酒店投入成本較星級(jí)酒店低得多。2．目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型酒店定位尋求的是介于低檔低價(jià)的個(gè)體小旅館、單位招待所與星級(jí)酒店之間的空隙，以低于或類似于低星級(jí)酒店的定價(jià)，提供優(yōu)于星級(jí)酒店的住宿服務(wù)。經(jīng)濟(jì)型酒店的人力資源管理本著以人為本的管理理念，在用人方面的要求是少而精，從而達(dá)到降低成本的目的。而其他星級(jí)酒店的投資回收期需要1015年。以上幾種擴(kuò)張方式，直營和加盟模式已經(jīng)相對(duì)較為成熟，尤其是加盟店在擴(kuò)張速度、市場(chǎng)份額提升和凈利潤貢獻(xiàn)上都較為突出，成為近幾年經(jīng)濟(jì)型酒店最為主流的擴(kuò)張方式。廣州佳園連鎖酒店、北京桔子酒店以及上海寶隆居家等品牌酒店均首批加入。而銀行的信貸資金根據(jù)貸款通則不允許收購其他企業(yè)，但是銀行可關(guān)注收購方在付出收購資本后的資金短缺狀況。2010年9月，錦江之星收購金廣快捷酒店70%股權(quán)，成為錦江之星旅館有限公司旗下的區(qū)域性品牌。? 收入提成：營業(yè)額的7%。? 品牌牌譽(yù)費(fèi)：2500元/間。盈利方式：國內(nèi)品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店企業(yè)的特許經(jīng)營加盟模式一般都采取“首期加盟＋持續(xù)加盟管理”的形式，其中首期加盟費(fèi)大概2050萬元不等，持續(xù)加盟管理費(fèi)一般為加盟店?duì)I業(yè)收入的5%左右。特許經(jīng)營加盟是與酒店總部簽訂特許經(jīng)營權(quán)協(xié)議獲得加盟經(jīng)營權(quán)的經(jīng)營形式。通過直營店規(guī)模的擴(kuò)張來增加營業(yè)收入。1．直營店模式。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，服務(wù)就是生命，尤其在采取加盟連鎖模式后，管理難度也隨之加大。首先，國外大型的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖集團(tuán)紛紛搶占我國市場(chǎng)，它們依托于國際酒店集團(tuán)具有多年的管理經(jīng)驗(yàn)、品牌上的優(yōu)勢(shì)、雄厚的資金以及較高的資本運(yùn)營能力等特點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)構(gòu)成潛在威脅。從增長來看，中國星級(jí)酒店的增長速度在逐年下滑，與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是經(jīng)濟(jì)型酒店的高速增長。在擴(kuò)張的過程中，這些連鎖酒店注重形成自己在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。圖表 6：經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)占有率情況圖表 7：2011年中國連鎖酒店20強(qiáng)排名2．一二線城市連鎖酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈，三四線城市和縣城等成為未來擴(kuò)張重點(diǎn)。（五）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況1．行業(yè)集中度高，且將進(jìn)一步提高。圖表 4：2011年全國十大省份經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店比例（2）十大城市酒店總數(shù)占全國43%。相對(duì)上游，經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)的下游客戶及關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)其發(fā)展起到較為重要作用。（三）行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析圖表 3：經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)與旅游行業(yè)及商務(wù)活動(dòng)密切相關(guān)，主要面向旅游市場(chǎng)、商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議承辦及會(huì)議展覽業(yè)等市場(chǎng)的消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型酒店服務(wù)與一般社會(huì)旅館不同，非常強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，突出清潔衛(wèi)生、舒適方便的特點(diǎn)。2．資金密集性。圖表 1：經(jīng)濟(jì)型酒店與星級(jí)酒店及招待所比較酒店類別目標(biāo)客戶服務(wù)功能客房規(guī)模及成本擴(kuò)張方式高星級(jí)酒店高端商務(wù)旅客、高端休閑度假旅客硬件設(shè)施豪華，提供包括餐飲、住宿、會(huì)議等全方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)一般在200間以上，高星級(jí)單間客房成本在100萬左右基于品牌輸出、實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營低星級(jí)酒店普通商務(wù)旅客、自助旅游旅客硬件設(shè)施一般，提供包括餐飲、住宿、會(huì)議等功能性服務(wù)一般100間左右單體經(jīng)營為主社會(huì)旅館自助旅游旅客、低預(yù)算住客硬件設(shè)施簡(jiǎn)單、主要提供住宿服務(wù)10100間不等，一般規(guī)模較小，個(gè)體經(jīng)營為主單體經(jīng)營為主經(jīng)濟(jì)型酒店普通商務(wù)旅客、自助旅游旅客硬件設(shè)施簡(jiǎn)單、主要提供住宿服務(wù)及一些簡(jiǎn)單的早餐100間左右，單體客房成本在10萬以內(nèi)直營、加盟及其他方式相結(jié)合實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營按照規(guī)模和發(fā)展思路，我國經(jīng)濟(jì)型酒店可分為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店和單體經(jīng)濟(jì)型酒店。255。他們通過一定的形式組成若干個(gè)聯(lián)合體，通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營服務(wù)的專業(yè)化、管理活動(dòng)的規(guī)范化和管理手段的現(xiàn)代化，使原本復(fù)雜的單體經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營變得簡(jiǎn)單化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了客戶資源、品牌資源、供應(yīng)商資源、管理資源等重要資源的共享，取得了規(guī)模效益并獲得了企業(yè)的成功。而高檔酒店往往以高端商務(wù)客人、高收入階層、公費(fèi)旅客為主要目標(biāo)市場(chǎng)。一般來說，經(jīng)濟(jì)型酒店只提供客房和早餐，一些有限服務(wù)酒店還提供簡(jiǎn)單的餐飲、健身和會(huì)議設(shè)施。按照一般水平，星級(jí)酒店回收前期投資年限在10年以上，而經(jīng)濟(jì)型酒店回收前期投資年限在45年。并在在行業(yè)下游直接或通過分銷機(jī)構(gòu)（攜程履行網(wǎng)、旅行社等）面對(duì)消費(fèi)者。其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展空間較大，還處于相對(duì)較低的水平。圖表 5：2011年全國十大城市經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店比例2．酒店建設(shè)集中在市區(qū)繁華地段經(jīng)濟(jì)型酒店一般都集中在城市中的鬧市區(qū)、商業(yè)區(qū)、改造發(fā)展區(qū)或景觀優(yōu)勢(shì)區(qū)，且交通方便，同時(shí)周邊配套餐館、購物中心等。這四家經(jīng)濟(jì)型酒店目前都已經(jīng)在A股或者美股上市，融資能力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，具有整合其他散小品牌?jīng)濟(jì)型酒店的能力，行業(yè)集中度可能進(jìn)一步提高。如尚客優(yōu)連鎖酒店就搶先“下鄉(xiāng)”，在除新疆、青海、西藏外的全國165個(gè)三線城市或縣城都設(shè)有分店。兩者加起來的數(shù)量一直占整個(gè)星級(jí)飯店數(shù)量的80%左右。隨著市場(chǎng)存量的增大，勢(shì)必會(huì)加劇經(jīng)濟(jì)型酒店的競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)準(zhǔn)化管理是連鎖企業(yè)快速成長過程中的最大難題。二、行業(yè)經(jīng)營模式（一）行業(yè)經(jīng)營模式我國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的發(fā)展目前還處于初級(jí)階段，從經(jīng)營模式看，主要分為直營店模式、特許經(jīng)營加盟模式、兼并收購模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，發(fā)展初期則以標(biāo)準(zhǔn)連鎖的直營店模式，目前多采用特許經(jīng)營加盟模式，但從長遠(yuǎn)來看，將逐漸向兼顧戰(zhàn)略聯(lián)盟和兼并收購的模式發(fā)展。