惠州某商業(yè)項目初步策劃方案(存儲版)
【正文】 的投資回報率則可以選擇自己經(jīng)營。劃分方案三：將A、C、D三個單元分開獨立租售，互不影響。另外還可以利用房產(chǎn)中介的投資客戶資源來輔助進(jìn)行推廣租售。同時，采用聯(lián)營的方式號召并組織招商；與聯(lián)營客戶洽談商品銷售的扣率，并提取聯(lián)營利潤；以月租金為最低線設(shè)定最少聯(lián)營利潤，每月與客戶結(jié)算一次，按扣率提取利潤，并將剩余部份返還給客戶；若每月我們按扣率提取的利潤大于或等于押金，則在一年后，按約定退還押金，若小于押金總額，則從押金中扣除，余下部分返還；若每月客戶所交納的聯(lián)營利潤均不夠低線，以商品價值量補(bǔ)足，若總商品價值量不夠，勒令客戶退場，押金不退；考慮三個月的免租起動方式，以取悅客戶。（6）、經(jīng)過現(xiàn)場勘察之后，本人對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，發(fā)現(xiàn)該項目（特別是農(nóng)貿(mào)市場部分）在該地域有很大的需求，但人氣不旺。（13）、 一定要讓項目開發(fā)與營銷同時進(jìn)行，以降低投資風(fēng)險，并積極與各個工廠的食堂聯(lián)系，力爭與之形成緊密的合作關(guān)系（工廠食堂可以降低采購成本，我方可以吸引大量的客源），使農(nóng)貿(mào)市場部分先旺起來。（11）、 農(nóng)貿(mào)市場前期招商策略為“請進(jìn)來，買出去”，所謂“請進(jìn)來”是指商鋪前期應(yīng)以租為主，適當(dāng)降低租金，先吸引眾多菜農(nóng)進(jìn)來；“買出去”是指等到市場的客源穩(wěn)定下來了再買出去，這樣菜農(nóng)就愿意出較好的價格來購買，開發(fā)企業(yè)也可以獲得很好的投資回報。（4）、整個項目的建筑形式和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平客觀上加大了銷售難度，即使是在定位有充足推廣價值的情況下，仍然無法確保所有物業(yè)一定銷售成功。既然以業(yè)主名義按揭，商鋪當(dāng)然10年后歸業(yè)主所有；月供樓款由商鋪的利潤支出，若商鋪利潤不夠，由經(jīng)營者和新公司共同按比例負(fù)擔(dān)；商鋪所有權(quán)歸業(yè)主所有，經(jīng)營權(quán)比例30%：70%，即新公司30%，業(yè)主70%；商鋪經(jīng)營的內(nèi)容以我方規(guī)定范圍內(nèi)，資金、經(jīng)營等由業(yè)主負(fù)責(zé)；聯(lián)營合同簽到訂時，業(yè)主預(yù)交一年供樓總額作押金；聯(lián)營合同可一簽10年，中途變故、轉(zhuǎn)讓由業(yè)主承擔(dān)費用。（2） 輔助推廣由于項目位置區(qū)域較偏僻，在項目所在地周圍的墻體廣告不一定能達(dá)到滿意的效果，故應(yīng)將營銷思路從目標(biāo)客戶群轉(zhuǎn)移到廣大不確定性消費者身上來。劃分方案一：將A、C、D三個單元作為一個單位整體租售，不考慮分開租售。 綜合商業(yè)部分本部分是項目的一個重要利潤點，定價建議采用市場比較法與成本法相結(jié)合的方法。商業(yè)部分應(yīng)放在首層（若有需要也可以在二樓做部分商鋪），上層為酒店、棋牌俱樂部等。選擇有突破性的定位，充分利用項目所特有的區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢，從而可以避開項目的交通和人流量劣勢，揚(yáng)長避短。 ★ ㈡ 分期開發(fā)，先將農(nóng)貿(mào)市場建立起來，以此吸引人氣；然后開發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應(yīng)以招商（外租）為主，酒店部分則做成酒店式公寓或者休閑俱樂部等形式（若考慮快速回收資金則可選擇酒店式公寓），為有需求的人群提供服務(wù)；最后觀察市場情況再來決定是否開發(fā)公寓。O（機(jī)會）：◆ 稀缺資源，升值潛力大
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1