商務(wù)拜訪禮儀ppt課件(存儲版)
【正文】 道游擊隊(duì)就是我們棗莊的。 六、以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破 我們無法調(diào)查到有關(guān)產(chǎn)品的真實(shí)信息，要想擊破“統(tǒng)一戰(zhàn)線”往往比較困難時(shí)，必須找到一個(gè)重點(diǎn)突破對象。 ? 話術(shù) ： 主動、熱情、親切的話語是順利打開客戶房門的金鑰匙。負(fù)責(zé)和他接洽的是傲慢的李經(jīng)理。回去可要建議建議我們老總在他辦公室也放一盆。咱們以后來日方長，可要多多向您學(xué)習(xí)??！” ? 李經(jīng)理終于抬起了頭，眼睛里透出了一絲笑意。 ? （ 3）如果房屋是一種以古代文化為主的風(fēng)格裝飾。 第一步 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 形象準(zhǔn)備 ： 外部形象、控制情緒、投緣關(guān)系、誠懇態(tài)度 ?計(jì)劃準(zhǔn)備 : 計(jì)劃目的、計(jì)劃任務(wù)、計(jì)劃路線、計(jì)劃開場白 ?外部準(zhǔn)備 ： 資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備 ?內(nèi)部準(zhǔn)備 ： 信心準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、拒絕準(zhǔn)備、微笑準(zhǔn)備 開場白的結(jié)構(gòu) ?（ 1）提出議程； ?（ 2）陳述議程對客戶的價(jià)值； ?（ 3）時(shí)間約定； ?（ 4）詢問是否接受。 五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利 ? 商人重利。 三、察言觀色，投其所好 業(yè)務(wù)員小蔡依約來拜訪某公司趙總，可能是雙方身份的懸殊，
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