《商務(wù)拜訪禮儀》ppt課件-文庫吧
2025-04-27 12:11 本頁面
【正文】 趙總是不是蘇北人？”“噢，山東棗莊人！”“棗莊？棗莊是個好地方！我小時候看 《 鐵道游擊隊 》 的小人書就知道了。”“是嗎？鐵道游擊隊就是我們棗莊的。”趙總無不驕傲地說。“是啊。我前年去了一趟棗莊，還玩了一趟呢，棗莊真漂亮?！? 聽了這話，趙總馬上來了興趣，兩個人從棗莊和鐵道游擊隊談開了，那親熱勁，不知底細的人恐怕要以為他們是老鄉(xiāng)呢。 四、明辨身份，找準對象 ? 要求在 拜訪 時必須處理好“握手”與“擁抱”的關(guān)系： ? 與一般人員“握握手”不讓對方感覺對他視而不見就行了； ? 與關(guān)鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起，建立起親密關(guān)系。 五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利 ? 商人重利。這個“利”字，包括兩個層面的含義：“公益”和“私利”；只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。 六、以點帶面，各個擊破 我們無法調(diào)查到有關(guān)產(chǎn)品的真實信息，要想擊破“統(tǒng)一戰(zhàn)線”往往比較困難時，必須找到一個重點突破對象。 比如，找一個年紀稍長或職位稍高在客戶中較有威信的人，根據(jù)他的喜好，開展相應(yīng)的公關(guān)活動，與之建立“私交”，讓他把真相“告密”給我們。 七、
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