【正文】 從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運營，如何能夠有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。浪潮通軟分銷管理軟件是在分銷資源計劃的理論指導(dǎo)下，充分考慮到國內(nèi)企業(yè)的管理特點，并借鑒了國外先進軟件的思想開發(fā)出來的。通過集成的、基于 INTERNET 的信息平臺，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨螅òǜ黝愪N售終端的需求）迅速作出反應(yīng)，同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務(wù)。查看庫存可供量企業(yè)庫存對訂單數(shù)量的可供應(yīng)量。交貨管理產(chǎn)生待發(fā)貨訂單清單訂單分批提貨、發(fā)貨；訂單合并提貨、發(fā)貨。結(jié)算價格換算價格度量單位可以不同于產(chǎn)品基本度量，例如，產(chǎn)品的基本度量單位是公斤，而價格單位9 / 32是噸，系統(tǒng)需要自動進行價格換算和計算。針對不同的銷售階段(訂單、提貨和發(fā)貨 )實施信用控制審查。因此應(yīng)收帳款的管理是一項相當繁雜的工作。發(fā)運管理子系統(tǒng)本可以處理跨公司、跨組織的實體的發(fā)運請求，支持多種運輸方式，可經(jīng)過擴展得以支持企業(yè)內(nèi)部運輸和通過第三方物流等多種方式，而通過運輸路線的路由選擇和運輸計劃的倒排則可以縮短運輸過程的時間，提高對客戶交貨要求的響應(yīng)能力，并提高企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率。錄入的發(fā)運單通過審核確認后，由承運人進行運輸，同時將實際發(fā)運的產(chǎn)品數(shù)量信息反饋到銷售系統(tǒng)或者庫存系統(tǒng)中，供這些系統(tǒng)了解當前的發(fā)運情況。終端到貨率采集錄入采集錄入終端的產(chǎn)品到位率信息。終端竟品信息采集錄入采集錄入終端的竟品信息。通過對終端的銷售信息的統(tǒng)計查詢，可以發(fā)覺產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域市場的銷售走勢和終端走勢；并可發(fā)覺有潛力的終端以重點配合營銷；和發(fā)掘業(yè)務(wù)衰退的終端以及時發(fā)覺原因以阻止業(yè)務(wù)的衰退。通過對竟品信息的采集可以實時的把握市場上的競爭對手的動態(tài)，以為公司的新品研發(fā)、促銷及定價等市場競爭策略的制定的依據(jù)；使公司的決策建立在更科學(xué)合理的基礎(chǔ)之上。 系統(tǒng)流程圖促銷品的入庫流程：發(fā) 生 入 庫填 寫 促 銷品 入 庫 單促 銷 品管 理 崗 審 核通 知 記費 用 帳記 帳 促 銷 用 品 管 理 崗促 銷 品 入庫 明 細 帳當 前 庫存 報 表處 理 完 畢促銷品要貨、出庫及成本分攤處理流程：21 / 32促 銷 品 要 貨填 要 貨 單通 知 審 批促 銷 品管 理 崗 審 批通 知 財 務(wù)分 公 司經(jīng) 理 審 批促 銷 品要 貨填 要 貨 單分 公 司經(jīng) 理 審 批辦 事 處經(jīng) 理 審 批通 知 發(fā) 貨 通 知 記 帳記 促 銷 品發(fā) 出 明 細 帳 促 銷 品 管 理 崗處 理 完 畢 功能介紹 促銷品采購入庫該功能處理促銷品的入庫，建立促銷品入庫單，記錄入庫的促銷品的數(shù)量、金額(制造成本價，注此處記錄促銷品制造成本價的目的是向分支機構(gòu)對促銷品報價和促銷品發(fā)出后的成本結(jié)算和分攤)，進入的倉庫和經(jīng)辦人以及促銷品供應(yīng)商等信息。促銷品成本分攤報表統(tǒng)計促銷品的成本分攤明細。確定不同考核方案所需的考核指標；依據(jù)考核目的的需要從考核指標庫中選擇所建考核方案所需的考核指標；不同的考核方案需要不同的考核指標，例如分支機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量考核方案所需的考核指標與分支機構(gòu)獎金考核方案所需的考核指標就完全不同。庫存管理子系統(tǒng)能夠處理各種庫存事務(wù)，如各種收貨、各種發(fā)貨、 庫存轉(zhuǎn)移（包括公司間的轉(zhuǎn)移、庫存 組織間的轉(zhuǎn)移、 倉庫間的 轉(zhuǎn)移、 貨位間的轉(zhuǎn)移）、物料轉(zhuǎn)移（包括物料之間的轉(zhuǎn)換，物料狀態(tài)轉(zhuǎn)換）等等。物料移動用于處理物料間的轉(zhuǎn)移和物料狀態(tài)間的轉(zhuǎn)移。 主要特點支持各種企業(yè)結(jié)構(gòu)，集團、公司、子公司、分公司、辦事處等等各種混合模式支持獨立的核算分類，與財務(wù)科目保持一致支持分庫存組織核算，公司下的不同的庫存組織（工廠）可以分開核算支持多種計價方式, 包括：計劃價、移動平均、月加權(quán)平均、先進先出、后進先出、個別計價靈活方便的采購入庫的暫估處理，可設(shè)置為單到回沖或單到補差的處理方式出庫成本計算與手工相比，更準確、細致，及時 系統(tǒng)流程圖入 庫 成 本 確 認采 購 系 統(tǒng)庫 存 系 統(tǒng)生 產(chǎn) 系 統(tǒng)出 庫 成 本 計 算計 劃 價 格 調(diào) 整暫 估 處 理存 貨 余 額 調(diào) 整 帳 務(wù) 處 理計 算 分 攤 差 異帳 務(wù) 系 統(tǒng) 功能介紹存貨余額初始在使用存貨核算之前將企業(yè)原有的各類存貨期初數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，對于計劃價核29 / 32算的存貨，須錄入期初結(jié)存的材料成本差異，只有將期初數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)且記賬后方可進入正常的存貨核算業(yè)務(wù)。內(nèi)部交易確認由于本系統(tǒng)是支持多會計實體的，所以對集團內(nèi)會計實體間的內(nèi)部交易可以自動識別，并進行相應(yīng)的處理。選擇分析類型通過定義的分析類型庫為分析對象選擇需要執(zhí)行的分析類型；現(xiàn)在已定義的分析類型包括銷售分析、產(chǎn)品分析、費用分析、應(yīng)收帳款分析、庫存分析、利潤分析、經(jīng)銷商退貨分析、（市場分析、市場人員分析、市場投入效益分析暫不實現(xiàn)）等等。一個分析類型可以選擇多個分析方法。 。由于存貨核算是支持多會計實體的，所以可以查詢到多單位對比及集團公司匯總的情況。計劃價格調(diào)整對于采用計劃價核算的物料，可以定期調(diào)整計劃價格。其主要功能是在庫存管理的基礎(chǔ)上，完成存貨的余額初始、入庫成本確認、出庫成本和存貨余額的計 算；完成對采購暫估業(yè)務(wù)的處理；完成對存貨金額的調(diào)整；完成對采用計劃價核算的存貨的成本差異的計算分攤，計 劃價格的調(diào)整；完成集團內(nèi)內(nèi)部交易的確認等等。對于發(fā)貨，本系統(tǒng)可以處理去向是集團內(nèi)其他公司的發(fā)貨，對于這種公司間的貨物移動，系統(tǒng)產(chǎn)生會內(nèi)部交易單據(jù)處理。 庫存管理 系統(tǒng)概述庫存管理子系統(tǒng)能夠?qū)瘓F公司內(nèi)多個獨立核算單位的庫存進行集中管理，下面引用一個例子用于說明支持庫存集中管理的重要性：具有獨立法人的銷售子公司不設(shè)置倉庫，當子公司在處理一個銷售訂單的發(fā)貨時， 產(chǎn)品可以從母公司 設(shè)在子公司所在地的異地庫中發(fā)送到客戶手中。建立基于不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的考核方案庫和定義庫中的考核方案；確定不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)?yīng)的考核方案庫，并定義不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能需要的考核方案。促銷品當前庫存報告向分公司、辦事處等提報當前的促銷品實際庫存品種和數(shù)量。該功能亦可實現(xiàn)對終端缺貨反饋的處理的整個過程的跟蹤；包括接到反饋后的配貨；對配貨后的終端的調(diào)研核實等等，實現(xiàn)對終端要貨配送整個流程的跟蹤管理。通過對終端反饋信息的分類統(tǒng)計分析，公司可以了解存在的集中的問題；產(chǎn)品、服務(wù)、銷售的存在的焦點問題所在，從而有力于把握問題的關(guān)鍵，集中精力解決一些關(guān)鍵問題，更好的服務(wù)于經(jīng)銷商和客戶，以取得更好的市場業(yè)績。通過對終端堆頭質(zhì)量信息的分類統(tǒng)計查詢可以幫助業(yè)務(wù)人員掌握理貨良好的終端和理貨問題終端，從而更好的監(jiān)督提高終端的理貨質(zhì)量。終端反饋信息的采集錄入采集的終端反饋信息的錄入。 主要特點提供全面的終端渠道網(wǎng)絡(luò)管理，幫助客戶及時準確的掌握終端市場動態(tài)；支持生產(chǎn)商與經(jīng)銷商等合作伙伴的商務(wù)協(xié)同；支持企業(yè)直銷、分銷、代理等多種銷售業(yè)務(wù)模式； 系統(tǒng)流程圖終端開發(fā)流程流程1終 端 開 發(fā)4分 類 注 冊3審 批 通 過2終 端 開 發(fā)終端日常業(yè)務(wù)管理流程上上 上上上上 上上 上上上上上上上上上 上上上上上上 上上上上終端決策分析流程匯 總 銷 售數(shù) 據(jù) 匯 總 終 端數(shù) 據(jù) 匯 總 終 端反 饋 匯 總 竟 品信 息終 端 管 理決 策 分 析決 策 分 析產(chǎn) 品 走 勢分 析 終 端 走 勢分 析 反 饋 問 題分 析 竟 品 活 動分 析處 理 結(jié) 束17 / 32 功能介紹終端的注冊管理對終端進行登記注冊。設(shè)置發(fā)運基礎(chǔ)信息定義裝運點以及裝貨組信息，維護運輸方式、標準城市區(qū)劃、標準車站碼頭信息和運輸路線信息，設(shè)置物料的運輸損耗率。企業(yè)物流運 輸過程中的運輸成本是產(chǎn)品定價時相當重要的因素，而及時準確到貨對訂單執(zhí)行和提高客戶