【正文】 ，分析方法允許客戶自定義和擴(kuò)充。 決策支持 系統(tǒng)概述本子系統(tǒng)的價(jià)值和目的是分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)掘業(yè)務(wù)中存在的問題和識(shí)別潛在的機(jī)遇，從而幫助企業(yè)作出正確的經(jīng)營(yíng)決策；本子系統(tǒng)包括一系列的明細(xì)應(yīng)用，這些明細(xì)應(yīng) 用各自的功能和目的如下：銷售分析目的：公司計(jì)劃完成的怎么樣？哪些分支機(jī)構(gòu)表現(xiàn)突出？哪些又在拖后腿？產(chǎn)品分析目的： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？哪些產(chǎn)品是公司未來發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)？哪些產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新或淘汰？區(qū)域市場(chǎng)分析目的：公司新的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里？哪些市場(chǎng)需要鞏固？哪些市場(chǎng)又需要拓張？費(fèi)用分析目的：掌握公司成本結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷預(yù)算都花到哪里去了？這些營(yíng)銷投入的效益怎么樣？花的值不值？挖潛增效的挖掘點(diǎn)在哪里？應(yīng)收帳款分析目的：公司的壞帳和欠款主要發(fā)生在哪些區(qū)域市場(chǎng)？什么原因造成的？庫存分析目的：渠道物流的資金周轉(zhuǎn)率怎么樣？那些地區(qū)的庫存積壓嚴(yán)重？庫存管理的非正常損耗的漏洞在哪里？區(qū)域市場(chǎng)分析目的：各產(chǎn)品和各區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)率怎么樣？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否匹配？公司主要的價(jià)值是又哪些產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)造的？31 / 32市場(chǎng)投入效益分析目的：哪些地方或類別的市場(chǎng)投入效益較好？哪些錢該花？哪些錢又不該花？要貨履約率分析目的：各市場(chǎng)的要貨履約情況怎么樣？生產(chǎn)發(fā)生積壓是誰造成的？發(fā)生斷貨主要是哪些地方預(yù)測(cè)不準(zhǔn)？經(jīng)銷商分析目的：公司的核心合作伙伴有哪些？他們的業(yè)務(wù)情況又怎么樣？他們有哪些問題？怎樣可以幫他們做的更好？退貨分析目的：退貨的主要是哪些品種，又主要是哪些地區(qū)和經(jīng)銷商退的？是什么原因造成的？ 主要特點(diǎn)全面的業(yè)務(wù)分析檢查領(lǐng)域；綜合的業(yè)務(wù)檢查分析方法；豐富生動(dòng)的業(yè)務(wù)分析結(jié)果圖形展現(xiàn)；多種決策方案風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值評(píng)估與選擇； 系統(tǒng)流程圖 上上上上上上上上上上上上上上1 上上2上上上上上上上上1 上上2上上上上 功能介紹選擇分析對(duì)象基于公司的組織結(jié)構(gòu)確定決策支持分析的分析對(duì)象；例如通過公司的組織機(jī)構(gòu)主數(shù)據(jù)選擇張?jiān)ｄN售公司山東分公司濟(jì)南辦事處為對(duì)象進(jìn)行分析；注意選擇的對(duì)象既可以是單個(gè)的對(duì)象，如某一分公司、辦事處、倉庫、某個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)員；亦可是出于不同組織節(jié)點(diǎn)的多個(gè)同類對(duì)象 的匯總；例如某分公司下的所有辦事處；某大區(qū)的所有倉庫等等。當(dāng)計(jì)劃價(jià)改變時(shí)，調(diào)節(jié)計(jì)劃價(jià)所填制的未記帳單據(jù)，并且通過存貨金額調(diào)整單調(diào)整相應(yīng)的存貨余額和差異余額帳。存貨核算子系統(tǒng)可以準(zhǔn)確、及時(shí)地反映集團(tuán)企業(yè)的存貨水平，提供集團(tuán)范圍內(nèi)的存貨余額、明細(xì)查詢，收發(fā)存匯總查詢，資金占用分析及 ABC 成本分析等等。庫存移動(dòng)通過庫存轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了不同公司（會(huì)計(jì)實(shí)體）之間、不同工廠（庫存組織）之間、不同倉庫之間、不同貨位之間的物理物料轉(zhuǎn)移，庫存轉(zhuǎn)移有一步法和兩步法。這樣，子公司開發(fā)票給客戶，而對(duì) 于子公司從母公司的倉庫中發(fā)出的貨物系統(tǒng)會(huì)通過自動(dòng)創(chuàng)建內(nèi)部交易單據(jù)來處理。此處的考核方案庫是份級(jí)別的，每個(gè)級(jí)別的考核方案庫都是該級(jí)別的業(yè)務(wù)考核所需的各種考核方案的匯總；例如公司考核方案庫可能包括銷售考核方案庫、生產(chǎn)考核方案庫、采購考核方案庫等等；每種考核方案庫中又可能包括小的考核方案庫及相關(guān)考核方案的匯總。該報(bào)告依據(jù)促銷品的實(shí)際入庫品種數(shù)量數(shù)和出庫品種數(shù)量等信息計(jì)算得出；提供了當(dāng)前促銷品的實(shí)際庫存品種、數(shù)量；為分支機(jī)構(gòu)和客戶向營(yíng)銷中心的促銷品要貨提供參考依據(jù)。 促銷品管理 系統(tǒng)概述促銷品管理子系統(tǒng)是用于處理銷售公司促銷品的采購入庫、要貨、出庫發(fā)運(yùn)、統(tǒng)計(jì)匯報(bào)當(dāng)前庫存品種數(shù)量的子系統(tǒng)；本功能可是全面實(shí)現(xiàn)公司的促銷用品從要貨計(jì)劃、生 產(chǎn)定購、倉儲(chǔ)發(fā)運(yùn)、促銷分發(fā)到促銷品的成本核算分 攤的全面管理。終端竟品信息統(tǒng)計(jì)19 / 32對(duì)制定期間內(nèi)采集的終端竟品信息按終端名稱進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。終端銷售信息統(tǒng)計(jì)對(duì)選擇期間內(nèi)的終端銷售信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。在采集終端的反饋信息時(shí)是分類管理的，終端的反饋信息分為客戶投訴、客戶建議、客戶表揚(yáng)三大類；每大類中由分為許多小類；這些類別均允許客戶增添、修改和刪除；對(duì)這些客戶反饋信息系統(tǒng)分類定義后支持分類的匯總和統(tǒng)計(jì)查詢。在此功能中對(duì)不同類型的銷售網(wǎng)絡(luò)的終端進(jìn)行分類并記錄其詳細(xì)的具體信息，提供終端的全面位視角，以完成終端的登記注冊(cè)。定義運(yùn)費(fèi)計(jì)算的公式根據(jù)不同的指標(biāo)項(xiàng)來定義運(yùn)費(fèi)計(jì)算的公式，這些指標(biāo)包括：運(yùn)輸方式、重量體積、里程、時(shí)間、附加費(fèi)用等等，指標(biāo)是可變的和易于擴(kuò)充的；發(fā)運(yùn)單制單提供根據(jù)提貨單、移庫單以及手工制單等多種制單方式，自動(dòng)根據(jù)編號(hào)規(guī)則定義生成編號(hào)，記錄發(fā)運(yùn)單類型、發(fā)運(yùn)組織（裝運(yùn)點(diǎn)） 、發(fā)運(yùn)部門、發(fā)運(yùn)員、請(qǐng)運(yùn)組織、請(qǐng)運(yùn)部門、發(fā)貨地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、聯(lián)系人、承運(yùn)人、產(chǎn)品信息、發(fā)運(yùn)數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨時(shí)間等信息?？傊?，降低運(yùn)輸成本、保證及時(shí)到貨將顯著提高企業(yè)的效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)與其它單位和個(gè)人發(fā)生的應(yīng)收帳款往往是比較頻繁的，收款工作量大，拖欠款情況也時(shí)有發(fā)生。實(shí)施信用控制政策不同的信用風(fēng)險(xiǎn)類別采取不同的信用控制政策。價(jià)格管理制定結(jié)算價(jià)格隨時(shí)設(shè)定產(chǎn)品/產(chǎn)品組在不同銷售區(qū)域、購買群體 (銷售渠道、客戶/客戶組)、時(shí)段內(nèi)的結(jié)算價(jià)格。超過信用額度時(shí)，系統(tǒng)顯示警告或錯(cuò)誤提示，并鎖住訂單，不可發(fā)貨。確定客戶編號(hào)和有關(guān)的銷售、運(yùn)輸和收款信息：交易條款、付款方式等，并可以根據(jù)實(shí)際情況更改。分銷管理中的所有業(yè)務(wù)過程都可以設(shè)置為多級(jí)、多路徑、多角色審核，每個(gè)審核流程既可以在公司范圍內(nèi)進(jìn)行，也可以在集團(tuán)范圍內(nèi)進(jìn)行，通過基于過程的審核可以達(dá)到增強(qiáng)協(xié)作能力、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)控、促進(jìn)規(guī)范化、提高工作效率的目的。第 1 部分: 第 1 部分: 浪潮通軟 GS 分銷方案的特點(diǎn)浪潮通軟做為中國(guó)最有實(shí)力的企業(yè)管理軟件開發(fā)供應(yīng)商之一，有著豐富的客戶基礎(chǔ)與管理軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 通軟 GS 分銷解決方案 集團(tuán)山東通用軟件有限公司 目 錄第 0 部分: 概述 ..................................................3 需求背景： ................................................3 管理重點(diǎn)和難點(diǎn)： ..........................................3第 1 部分: 浪潮通軟 GS 分銷方案的特點(diǎn) .............................4第 2 部分: 浪潮通軟 GS 分銷產(chǎn)品介紹 ...............................6 銷售管理 .................................................6 應(yīng)收管理 ................................................10 發(fā)運(yùn)管理 ................................................13 銷售終端管理 ............................................17 促銷品管理 ..............................................22 銷售業(yè)績(jī)考核 ............................................26 庫存管理 ................................................29 存貨核算 ................................................32 決策支持 ................................................35 3 / 32第 0 部分: 第 0 部分: 概述 需求背景：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)