【正文】 湖南 25% 16% 9% 4% 15% 31% 浙江 30% 19% 8% 3% 20% 20% 黑龍江 30% 27% 8% 3% 14% 19% 山東 40% 21% 8% 3% 19% 9% 江西 31% 26% 9% 3% 6% 24% 河北 33% 27% 7% 3% 16% 15% 重慶 31% 23% 10% 4% 12% 20% 四川 23% 20% 4% 2% 26% 25% 吉林 29% 21% 9% 3% 17% 21% 北京 32% 12% 2% 3% 39% 12% 天津 44% 19% 11% 5% 13% 8% 河南 37% 29% 12% 4% 6% 14% 內(nèi)蒙古 39% 23% 12% 5% 8% 14% 上海 26% 10% 4% 3% 41% 16% 廣西 33% 30% 8% 3% 12% 14% 遼寧 31% 27% 8% 3% 11% 21% 貴州 23% 24% 5% 2% 21% 25% 湖北 34% 28% 10% 4% 6% 18% 新疆 31% 30% 10% 5% 12% 12% 福建 30% 20% 10% 5% 12% 22% 甘肅 30% 30% 11% 5% 10% 15% 安徽 25% 15% 7% 3% 18% 33% 海南 29% 23% 9% 4% 5% 30% 云南 23% 29% 7% 2% 15% 23% 寧夏 26% 33% 7% 3% 15% 16% 陜西 27% 28% 7% 2% 18% 19% 青海 40% 24% 12% 4% 12% 7% 12 ? 通訊連鎖仍然占據(jù)最大的市場份額，繼上季度反彈后本季度繼續(xù)上漲，上升了 ； ? 家電連鎖和營業(yè)廳零售業(yè)態(tài)的市場份額較上季度均有所下降，份額分別下降 ，營業(yè)廳份額下降幅度較大。 ? 09年第三季度，完成中國區(qū)減員工作的摩托羅拉仍然面臨著嚴峻的市場形勢， GSM整體市場份額繼續(xù)下降 ，本季度市場份額降至 %，但是其 GSM整體市場銷量有所回升，由上季度的 171萬臺上漲到了本季度的 181萬臺，環(huán)比上漲 %； ? 第三季度的摩托羅拉渠道結(jié)構(gòu)中，國代份額繼續(xù)增加，由上季度的 %上漲到了本季度的%，直供份額繼續(xù)下降到本季度的 %，渠道變化較為明顯； ? 本季度摩托羅拉捆綁銷量繼續(xù)下降，從上季度的 ，環(huán)比下降 。 ? 三星將音樂手機 M2710C的銷售代理全權(quán)交給了蘇寧電器，首次由一家零售企業(yè)全權(quán)代理一款手機產(chǎn)品的銷售，這樣可以有效抑制串貨行為的發(fā)生，同時開創(chuàng)了全新的手機營銷模式。較二季度其在農(nóng)村市場的銷量增幅超過了 13%。 主要渠道動態(tài) Q3,2022 通訊連鎖賣場份額大幅上升，運營商營業(yè)廳份額有所下降 ? 最近一年，通訊連鎖始終在 T1市場保持領(lǐng)先地位，份額穩(wěn)步上漲，其在 T2及以下市場份額表現(xiàn)平穩(wěn)，；這主要因為通訊連鎖店在面對經(jīng)濟危機、 3G上市等復雜的市場環(huán)境下表現(xiàn)出更大的靈活性和具備更強的營銷能力。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分銷商只作為資金和物流的平臺，銷售層面由廠商的分區(qū)負責。 分銷渠道定義 5 ? 09年第三季度，運營商捆綁渠道成為降幅最大的渠道類別； ? 捆綁渠道份額下降的重要原因在于運營商注意力的轉(zhuǎn)移。 國代市場份額上升 ? 近期國代市場表現(xiàn)出色，市場份額不斷上升。在二季度的調(diào)整之后延續(xù)了之前的良好發(fā)展勢頭。 ? 第三季度 CDMA市場發(fā)展較快，總體銷量上升了 。 ? 本季度索尼愛立信捆綁市場銷量繼續(xù)下降，環(huán)比下降 %，捆綁市場份額則下跌 1個百分點。 通訊獨立 通訊連鎖 家電連鎖 營業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 15 GSM分級別城市零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 一級城市 二級城市 三 /四級城市 五 /六級城市 ? 各級別城市通訊獨立份額均呈不同程度的上升 .尤其五六級城市上升較為明顯； ? 各級別城市通信連鎖份額均有增長； ? 營業(yè)廳份額在二級及以下級別城市減少較快； Base： 190個城市 通訊獨立 通訊連鎖 家電連鎖 營業(yè)廳 其它業(yè)態(tài) 16 GSM分級別城市價格段結(jié)構(gòu) 一級城市 二 級城市 三 /四級城市 五 /六級城市 ? 700元以下市場份額除二級城市增加之外，其他各城市級別份額均有下降； ? 700~1000元的市場份額在各城市級別均有下降； ? 1000~2022元市場在各級別城市的份額均有明顯上升。 0 8 Q 1 39。 0 94 1 . 2 % 3 7 . 8 %3 3 . 5 %4 4 . 3 %5 4 . 9 %1 . 3 %0 . 9 % 1 . 1 %0 . 4 %0 . 4 %5 . 6 % 7 . 7 %8 . 5 %2 8 . 6 % 2 9 . 8 % 3 4 . 6 % 3 2 . 9 %2 6 . 5 %2 3 . 3 % 2 3 . 8 % 2 2 . 4 % 2 2 . 3 % 1 8 . 2 %Q 3 39。 0 9 Q 2 39。 三星 ,摩托 , 索尼愛立信和 LG等品牌的捆綁份額均有所下降；另外由于摩托羅拉取消 FD，索尼愛立信取消了直供，兩品牌的國代份額都有大幅上升。 21 22 諾基亞 渠道結(jié)構(gòu) 直供 運營商平臺 全國代理商省份分支機構(gòu) 用戶 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 專賣店平臺 長遠 專賣店 (2%) 營業(yè)廳 (22%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (30%) 通信獨立 (35%) 其他 (10 %) 捆綁 全國代理 中郵普泰 /天音 % % % % % % % % FD / NFD (100%) % 23 三星 渠道結(jié)構(gòu) 全國代理商省份分支機構(gòu) /省代 營業(yè)廳 (42%) 家電連鎖(1%) 通信連鎖 (25%) 通信獨立 (22%) 其他 (10%) 運營商平臺 全國代理 愛施德 /華松派普 /中郵普泰 /天音 小區(qū)域包銷 捆綁 100% % % 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 24 摩托羅拉 渠道結(jié)構(gòu) 全國代理商省份分支機構(gòu) /省代 專賣店平臺 百邦 專賣店 (1%) 營業(yè)廳 (15%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (33%) 通信獨立 (33%) 其他 (17%) 全國代理 中郵普泰 /天音 運營商平臺 捆綁 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) % % % % % 直供 (100%) 區(qū)域分銷 % % 25 索尼愛立信 渠道結(jié)構(gòu) 全國代理 中郵普泰 /天音 /愛施德 全國代理商省份分支機構(gòu) /省代 運營商平臺 區(qū)域分銷 營業(yè)廳 (3%) 家電連鎖 (1%) 通信連鎖 (41%) 通信獨立 (27%) 其他 (28%) 捆綁 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) % % % % % % (100%) 26 LG 渠道結(jié)構(gòu) 家電連鎖 (0%) 通信連鎖 (25%) 通信獨立 (14%) 其他 (21%) 國代省級分支機構(gòu) /省代 營業(yè)廳