企業(yè)戰(zhàn)略類型ppt課件(存儲版)
【正文】 境的匹配轉(zhuǎn)向與對手的互動； ? 核心專長、創(chuàng)新能力和動態(tài)整合資源的能力 2022/6/2 35 六、撤退戰(zhàn)略 目的：通過有計劃的退出，盡可能多地收回投資。 分散經(jīng)營風險：通過不同業(yè)務種類之間、不同業(yè)務周期的差別來分散風險。 實質(zhì)：資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中 目的：擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位 2022/6/2 10 1) 戰(zhàn)略成本 ＊管理協(xié)調(diào)問題 ＊政府法規(guī)限制 2) 戰(zhàn)略利益 ＊獲取規(guī)模經(jīng)濟 ＊減少競爭對手 ＊擴張生產(chǎn)能力 2022/6/2 11 縱向一體化 是企業(yè)在業(yè)務鏈上的延伸，可分為： 前向一體化：當被兼并對象或企業(yè)的擴展使企業(yè)的業(yè)務更接近于最終消費者時，稱前向一體化。 市場 產(chǎn)品 原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 原有市場 市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品革新 相關(guān)市場 市場發(fā)展 多元化 產(chǎn)品發(fā)明 新興市場 市場轉(zhuǎn)移 市場創(chuàng)造 全方位創(chuàng)新 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 3 3矩陣 2022/6/2 4 注：相關(guān)市場－指本企業(yè)進入其他企業(yè)的目標市場 相關(guān)產(chǎn)品－指企業(yè)生產(chǎn)其他正在生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品 （一）幾種類型 市場滲透戰(zhàn)略 銷售量＝產(chǎn)品使用人的數(shù)量 每個使用人的使用頻率 桶 石頭 沙子 水？ 要點：如何認識風險（市場成熟、顧客興趣點轉(zhuǎn)移、技術(shù)突破） 市場發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 2022/6/2 5 市場開發(fā) 在新市場尋找潛在的用戶 增加新的銷售渠道 注：該戰(zhàn)略不能降低因客戶減少或技術(shù)上落后而導致的風險性。 2022/6/2 6 產(chǎn)品革新戰(zhàn)略：技術(shù)保證 產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略：要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，并進入到別的企業(yè)巳成熟的市場 風險： 新產(chǎn)品 → 顧客需要？對新市場缺乏第一手資料和實踐經(jīng)驗。 不可控 ?可控 ?降低風險 2022/6/2 13 設施的不可分原理 建立在設施基本產(chǎn)出規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟性原理的基礎(chǔ)上。該方式稱為聯(lián)合統(tǒng)一，Consolidation A公司購買 B公司相當大的一部分股票（不是全部），兩個公司都繼續(xù)存在經(jīng)營， A公司此時稱為母公司， B公司稱為子公司。 注：簽訂承包合同時，應注明要求承包方以某一固定價格出售部分產(chǎn)品的條款。 6）消費者具有較大的降價談判能力 2022/6/2 39 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益 1）形成進入障礙 2）抵御購買商討價還價的能力 3）增強處理供應商提價行為的能力 4）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢 主要風險 1）降價過度引起利潤率降低 2）新加入者可能后來居上 3）喪失對市場變化的預見能力 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用 5）容易受外部環(huán)境的影響 2022/6/2 40 （二）差異化戰(zhàn)略 含義：為使企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品或服務有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略 核心：獲得某種對 顧客 有價值的 獨特性 差異化的主要途徑： 1）產(chǎn)品 主要指有形產(chǎn)品 主要因素：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計、人事、形象 2022/6/2 41 2)服務 主要變量：送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務 3）人事 主要變量：＊勝任 員工必備的技能和知識 ＊禮貌 態(tài)度友好、充滿敬意、為顧客著想
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1