金牌銷售訓(xùn)練營ppt課件(存儲版)
【正文】 ，并知道怎樣表現(xiàn)自己，促成交易。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售實戰(zhàn)演練一 參考答案 步驟三：資格評估 評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。 八、締結(jié) 締結(jié)的原則 締結(jié)的時機(jī) 締結(jié)的七個技巧 是利益匯總法、 “ T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法 ,“是的 ”法 ,哀兵策略法。收場階段 8。 ? C、目標(biāo)管理的工作方法的運(yùn)用和落實。 ? B、有公司的成功才有個人的自我實現(xiàn)。細(xì)化階段 6。 六、展示的技巧 如何撰寫展示詞 展示演練的要點(diǎn)。 步驟七：尋求推薦 面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機(jī)會。 如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會進(jìn)入機(jī)會 “ 失去 ――再失去 ”的惡性循環(huán)。 從現(xiàn)在開始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產(chǎn)品銷售出去。 形而上謂之略 形而中謂之術(shù) 形而下謂之器 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售人員為何失敗 ? 首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性 ? 計劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售” ? 不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題； ? 功虧一簣，不會成交； ? 對客戶異議處理不好。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售定義的探討 請問各位：作為一個銷售人員，您認(rèn)為公司要求你們做什么？ 還可以有什么樣的理解和解釋？ ?向客戶展示我們產(chǎn)品的好處 ?確認(rèn)客戶認(rèn)為購買我們的產(chǎn)品物有所值 ?解釋為什么應(yīng)該信任我們的產(chǎn)品 ?讓客戶了解為什么應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 什么是銷售？ 銷售不是什么？ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售的定義及其要素 ? 美國市場營銷協(xié)會 (AMA)對市場營銷的定義是： 市場銷售“ 是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)，進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。直效關(guān)系營銷。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 營銷概念的歷史演進(jìn) 1 經(jīng)濟(jì)學(xué) ：短缺 /供求。 ?不要以 為 未 來 是 現(xiàn) 在的延伸，它事 實 上可 能是一 個 完全不一 樣 的 狀況 。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。營銷學(xué)：交換 /滿足。 21年代 ：雙贏經(jīng)濟(jì) ——服務(wù)營銷。 ” (1)、產(chǎn)品概念不僅包括有形產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想； (2)市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動； (3)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)交換過程； (4)突出表現(xiàn)市場營銷計劃的制定與實施。 如果你真的想贏，就不要失誤！ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 營銷人員常犯的幾個毛病 ? 咄咄逼人 ? 過多的承諾 ? 說話太多 ? 僅僅在乎合同（不愿花力氣跑客戶） ? 自以為是，不作確認(rèn) 應(yīng)該是不斷改進(jìn)，自我發(fā)展 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 我適合做銷售嗎？ 我做銷售能成功嗎？ 跨越魔鬼關(guān) 沖關(guān)秘訣 《 學(xué)跳舞 》 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售能為您做什么？ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售能為您做什么？ 銷售自己，謀取理想職位 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。那么您到底銷售什么呢？您自己。 ☆其次 多數(shù)雇主不只希望雇傭一個人來完成一定的工作，他還需要這個人善于與人合作，與同事相處自然。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售八個步驟 銷售的一個課題 銷售員工作的過程 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1