公司組織架構(gòu)及營銷方案(存儲版)
【正文】 業(yè)績/經(jīng)營水平/展示情況/忠誠度,將客戶分成A、B、C類（2）盡量能夠?qū)IZL業(yè)務(wù)。拜訪要求:如果銷售員對某家或多家候選者滿意,應(yīng)盡快將這些名單推薦給直接領(lǐng)導(dǎo)，如果該區(qū)域或者該客戶都具有較強銷售潛力，建議經(jīng)理能夠和銷售員一同拜訪經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)：預(yù)期的銷售量和銷售額。（7）配備業(yè)務(wù)人員以協(xié)助分銷商改進銷售及效率。渠道范圍內(nèi)的產(chǎn)品類別所有相應(yīng)產(chǎn)品。為實現(xiàn)該目的,經(jīng)銷商須履行以下主要職責(zé)。銷售目標的達成n第三部分：銷售政策（此部分為公司銷售返利、定價指導(dǎo)）總經(jīng)理對月總結(jié)進行批復(fù)；對周總結(jié)電話批復(fù)。3．請 假：三天(含)以上的事假報銷售總經(jīng)理批準；4．上班時間,手機關(guān)機。技巧培訓(xùn)：幫助導(dǎo)購員開展工作,饋贈小禮品,與之搞好關(guān)系。每條固定拜訪路線可包括一個縣/鎮(zhèn)或以上的縣/鎮(zhèn)級市場。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理（5）（5）負責(zé)制定本部門工作計劃，并對各項業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。區(qū)域/業(yè)務(wù)設(shè)計文員（空）組織架構(gòu)及崗位職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)（1）參與銷售策略制定：建立全面的銷售戰(zhàn)略，研究、制定國內(nèi)市場整體銷售策略和實施方式，制定并組織實施完整的銷售方案（2）銷售管理：全面統(tǒng)籌部門的運營，組織和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場的銷售工作；制定部門發(fā)展規(guī)劃、管理方案以及操作流程并負責(zé)實施，有效地管理全國的經(jīng)銷商；主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；（3）渠道政策執(zhí)行：根據(jù)公司的渠道規(guī)劃與渠道政策，開拓、擴大和維護銷售網(wǎng)絡(luò)，建立及完善公司的分銷體系，強化渠道質(zhì)量，努力提高單店流量（4）銷售目標達成：制定全年銷售計劃和銷售政策，并對銷售目標進行分解；組建、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，指導(dǎo)銷售團隊制定各區(qū)域年度銷售計劃、開發(fā)多種銷售手段，引導(dǎo)和控制各區(qū)域市場銷售工作的方向和進度；對各大區(qū)銷售進行跟蹤、評估及管理；按時按量完成月度和年度經(jīng)營目標（5）促銷活動實施：根據(jù)公司年度渠道、消費者促銷策略，系統(tǒng)的組織、實施公司的促銷計劃，從而提升品牌的市場占有率和市場份額（6）銷售費用控制：制訂年度銷售費用預(yù)算，嚴格管理各項營銷費用，將費用總額控制在公司預(yù)算內(nèi)，從而完成公司利潤目標（7）銷售督導(dǎo)：監(jiān)督各區(qū)域銷售工作、促銷活動、終端建設(shè)和廣告宣傳的落實（8）銷售隊伍建設(shè)：建設(shè)有執(zhí)行力、凝聚力的銷售隊伍，從而完成公司的經(jīng)營目標在銷售人員常駐城市內(nèi),建議A類客戶每周巡訪兩次,B類客戶每周巡訪一次,C類客戶每月巡訪一次。渠道管理： 維護區(qū)域價格秩序,做好渠道管理工作,保持公司對渠道的掌控與領(lǐng)導(dǎo)力。（四）銷售人員固定拜訪的結(jié)果:在日常業(yè)務(wù)中,銷
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