公司組織架構(gòu)及營銷方案-免費閱讀
【正文】 然后作出決定。評估：（1）ZL的銷售規(guī)模,ZL銷售占其所有業(yè)務(wù)的份額。（8）創(chuàng)新開發(fā)與消費者有關(guān)的產(chǎn)品。公司的義務(wù)（1）協(xié)助經(jīng)銷商獲得具有競爭力的投資回報。主要義務(wù)：（1）資金： 經(jīng)銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運作。四、2011年渠道促銷策略1．通過年度預(yù)算規(guī)劃，嚴(yán)格預(yù)算的分配，清晰界定各類促銷費用的使用比例。區(qū)域市場倉儲、物流n渠道規(guī)劃、設(shè)計與監(jiān)控、評估n一、渠道構(gòu)建模式代理商+經(jīng)銷商+直供商：三者根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況由公司平行設(shè)置，以扁平迅捷的原則為指導(dǎo)。216。不在服務(wù)區(qū)。有針對性地通過培訓(xùn),使導(dǎo)購員在店面管理、庫存管理、產(chǎn)品知識、銷售技巧、老板意識等方面的能力得到加強。（三）銷售人員固定拜訪的工作目的:終端整理：（1）最好的展示效果與導(dǎo)購促銷,達到有效出貨；（2）更合理的庫存數(shù)量,以降低資金占用和經(jīng)營風(fēng)險；（3）樣品更換和問題的及時解決。固定拜訪計劃中網(wǎng)點的拜訪時間是固定的,店主將在固定時間間隔的同一時間被拜訪?？偛肯逻_的其他工作協(xié)調(diào)與運營商、代理商的客情關(guān)系，使運營商、代理商與公司合作良性，共生共榮（7）指導(dǎo)并協(xié)同員工完成區(qū)域分銷渠道開發(fā)的寬度和深度；直接參與、組織重要客戶的業(yè)務(wù)談判；定期拜訪區(qū)域核心客戶（6）根據(jù)公司整體目標(biāo)，有效控制運營區(qū)年度廣告、促銷等費用（5）根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，合理制定各運營商、代理商年度銷售目標(biāo)（4）傳達、分解、落實銷售部下達的任務(wù)與政策（3）全面統(tǒng)籌運營區(qū)的工作（2）（1）負責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。（6）負責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。三．銷售系統(tǒng)組織構(gòu)架及崗位職責(zé)一．對銷售系統(tǒng)工作監(jiān)督和商議，統(tǒng)籌安排，參與各項決策制定。（7）完成公司交辦的其他任務(wù)。（7）固定拜訪計劃應(yīng)顯著地張貼在客戶辦公室內(nèi),如有變更應(yīng)及時更新。理念傳達：宣講公司理念,解釋公司的經(jīng)營政策,讓經(jīng)銷商對公司的經(jīng)營意圖更加理解和支持,使經(jīng)銷商能不斷地跟上公司的發(fā)展。顯示總部電話號碼不接聽亦不回復(fù)(負激勵100元)?？偛勘Ａ綦S時抽查和監(jiān)督的權(quán)力 ，特此說明。銷售政策及標(biāo)準(zhǔn)制定n（二）運營商渠道返利考評1．制定年度銷售目標(biāo)：返利總額度為年度銷售目標(biāo)完成（進貨額）的A%，月度銷售額的B%；2．公司發(fā)放運營商返利流程為：2．加強費用的使用指導(dǎo)、控制和有效性，最大限度地擴大渠道寬度和深度，達成年度銷售目標(biāo)。（2）人力資源：提供相應(yīng)人員在指定區(qū)域深入分銷本公司產(chǎn)品。（2）提供高質(zhì)量的產(chǎn)品用于銷售?？蛻舴诸惏凑珍N售
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