公司組織架構(gòu)及營銷方案(完整版)
【正文】 品商標管理。第二部分：銷售管理制度（二）如何確定固定拜訪計劃繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點圖,通過市場實地拜訪來制定出的拜訪路線計劃。賣場整理：開動腦筋,不斷改善現(xiàn)場展示形象,一定要親自動手,通過自身表率對經(jīng)銷商及其員工起到潛移默化的作用。以下列舉了重點檢查事項,銷售隊伍應(yīng)就此進行管理并制定改善計劃。對于工作計劃與實際工作相差超過30%者,直接上級應(yīng)予以糾正,對嚴重?zé)o計劃或計劃不執(zhí)行者,直接上級應(yīng)提出公司辭退該員工之要求。公司總部代理商直供商經(jīng)銷商促銷活動策劃、組織、監(jiān)控、評估n運營區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域和運營商銷售部核算/提報方案公司財務(wù)備注：返利發(fā)放表須有經(jīng)理簽字運營商返利核銷資料必須包括分銷商銷售數(shù)據(jù)、返利數(shù)據(jù)明細批復(fù)審查發(fā)放上報資料3．月度返利采取總體調(diào)控的原則，即分銷商返利未達B%，公司按實際發(fā)生費用發(fā)放，超過？%的部分由運營商自行承擔(dān)（運營商完成年度銷售目標，公司對之前不足B%的返利部分予以補差）?！K端傾斜—重點針對批發(fā)商、工程商※客戶傾斜—針對各區(qū)域的核心客戶群體※產(chǎn)品傾斜—以吸頂燈為主；加強推廣方面的促銷力度※方式傾斜—針對有一定成熟度的渠道，可用于導(dǎo)購員激勵或者終端維護以及返利支持（4）運輸：提供在指定地區(qū)分銷本公司產(chǎn)品所需的運輸車輛。（4）提供直接或間接的支持,以幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)共同的遠景、目的和目標。必須和對方仔細討論以下細節(jié):資金：對方擁有經(jīng)營目前和將來業(yè)務(wù)所需的充分資金。必須共同商定。如未滿足上述要求,不要急于給新經(jīng)銷商簽定。人員需求：提供相應(yīng)人員及其他資源在指定區(qū)域深入分銷ZL產(chǎn)品。聲譽：對方在市場中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。（6）提供經(jīng)銷商和分銷商業(yè)務(wù)員所需的基礎(chǔ)培訓(xùn),（6）促銷：保證100%的促銷分配量進入通路。第四部分：客戶管理（三）運營區(qū)人員編制及管理1．2011年公司銷售部在試點市場設(shè)置運營區(qū)，并派人員協(xié)同運營商做好渠道開發(fā)和管理；2．運營商業(yè)務(wù)團隊的本公司專職人員，在工作上隸屬于公司和運營商雙重管理，在銷售職能上與品牌運營區(qū)經(jīng)理平行，并接受公司考評。各類銷售費用的控制。公司職能(計劃、檢查、考評)代理商職能（協(xié)同執(zhí)行、反饋）n1．周/月報表審閱制度：216。二、日常管理制度監(jiān)督返利：對公司給予的渠道激勵,及時地檢查落實發(fā)放情況。所遵循的基本原則應(yīng)是低成本分銷。是為銷售人員事先制定的固定網(wǎng)點拜訪計劃。一、行動管理：完成上級交辦的其他任務(wù)。（3）負責(zé)與廣告委托方（廣告公
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