公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案(更新版)
【正文】 司、媒體）的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草廣告文案與廣告策劃方案，制作與管理廣告品，評(píng)估廣告效果，提出改進(jìn)與調(diào)整建議。（3）編制、提交部門行為管理方案。總經(jīng)理二．人員架構(gòu)組織構(gòu)架公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案崗位職責(zé)（2）重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議。（2）負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。（6）（一）固定拜訪計(jì)劃定義固定拜訪計(jì)劃是一個(gè)銷售人員的最基本單位。利用網(wǎng)點(diǎn)位置和類型圖來(lái)安排成本最優(yōu)化的拜訪路線。經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：通過(guò)不斷地巡訪,交流和傳授從好的經(jīng)銷商處學(xué)習(xí)來(lái)的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),針對(duì)經(jīng)銷商所存在問(wèn)題,適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。庫(kù)存水平：？倉(cāng)庫(kù)：是否有足夠的面積？送貨工具：車輛的數(shù)量是否變動(dòng)？記錄維護(hù)：（1）是否所有數(shù)據(jù)及時(shí)更新并有序維護(hù)?（2）數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確?固定拜訪計(jì)劃:（1）經(jīng)銷商是否執(zhí)行分銷客戶拜訪計(jì)劃?（2）是否需要修改計(jì)劃?（3）是否需要增加固定拜訪計(jì)劃來(lái)提高覆蓋率？經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍：（1）銷售隊(duì)伍是否合格且受過(guò)全面培訓(xùn)?（2）是否完成銷售目標(biāo)?（3）是否維持店內(nèi)陳列并達(dá)標(biāo)?產(chǎn)品系列：產(chǎn)品是否全系列銷售?退貨及破損品：（1）是否有破損品等待處理?（2）是否定期處理此類產(chǎn)品?費(fèi)用申請(qǐng):（1）是否及時(shí)申請(qǐng)?（2）是否審核所有配合申請(qǐng)的支持文件?促銷：（1）經(jīng)銷商是否及時(shí)收到促銷通知?（2）經(jīng)銷商是否按時(shí)執(zhí)行促銷?（3）經(jīng)銷商是否在通路完全執(zhí)行促銷?1競(jìng)爭(zhēng)：（1）經(jīng)銷商是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?（2）經(jīng)銷商是否愿意成為ZL專營(yíng)分銷商?1銷售趨勢(shì)：（1）哪個(gè)品牌增長(zhǎng),萎縮?（2）產(chǎn)品包裝或客戶是否存在任何問(wèn)題?1庫(kù)存發(fā)運(yùn)：經(jīng)銷商是否按計(jì)劃發(fā)運(yùn)產(chǎn)品?1市場(chǎng)價(jià)格：（1）經(jīng)銷區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格是否穩(wěn)定?（2）經(jīng)銷商是否按公司建議價(jià)售賣產(chǎn)品?三、銷售管理制度二、渠道價(jià)格設(shè)置1．運(yùn)營(yíng)商價(jià)格根據(jù)成本或者市場(chǎng)定價(jià)，并統(tǒng)一二級(jí)代理商和分銷商進(jìn)貨價(jià)2．二級(jí)代理價(jià)格=運(yùn)營(yíng)商價(jià)格*（）（按公司制定價(jià)格表執(zhí)行）；3．分銷商價(jià)格=運(yùn)營(yíng)商價(jià)格*（）（按公司制定價(jià)格表執(zhí)行）；三、2010年運(yùn)營(yíng)商政策（一）運(yùn)營(yíng)商和公司職能界定銷售目標(biāo)的達(dá)成n區(qū)域市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)n營(yíng)（5）價(jià)格：應(yīng)遵守公司的建議零售價(jià)格。（5）提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場(chǎng)份額。態(tài)度：對(duì)方擁有積極的態(tài)度并愿意親自參與日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。倉(cāng)庫(kù)：經(jīng)銷商必須提供足夠面積
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