【正文】 司考評(píng)。（6）促銷：保證100%的促銷分配量進(jìn)入通路。聲譽(yù)：對(duì)方在市場(chǎng)中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。人員需求：提供相應(yīng)人員及其他資源在指定區(qū)域深入分銷ZL產(chǎn)品。必須共同商定。必須和對(duì)方仔細(xì)討論以下細(xì)節(jié):資金：對(duì)方擁有經(jīng)營(yíng)目前和將來(lái)業(yè)務(wù)所需的充分資金。（4）運(yùn)輸：提供在指定地區(qū)分銷本公司產(chǎn)品所需的運(yùn)輸車輛。運(yùn)營(yíng)區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域和運(yùn)營(yíng)商銷售部核算/提報(bào)方案公司財(cái)務(wù)備注：返利發(fā)放表須有經(jīng)理簽字運(yùn)營(yíng)商返利核銷資料必須包括分銷商銷售數(shù)據(jù)、返利數(shù)據(jù)明細(xì)批復(fù)審查發(fā)放上報(bào)資料3．月度返利采取總體調(diào)控的原則，即分銷商返利未達(dá)B%，公司按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用發(fā)放，超過(guò)？%的部分由運(yùn)營(yíng)商自行承擔(dān)（運(yùn)營(yíng)商完成年度銷售目標(biāo)，公司對(duì)之前不足B%的返利部分予以補(bǔ)差）。公司總部代理商直供商經(jīng)銷商對(duì)于工作計(jì)劃與實(shí)際工作相差超過(guò)30%者,直接上級(jí)應(yīng)予以糾正,對(duì)嚴(yán)重?zé)o計(jì)劃或計(jì)劃不執(zhí)行者,直接上級(jí)應(yīng)提出公司辭退該員工之要求。以下列舉了重點(diǎn)檢查事項(xiàng),銷售隊(duì)伍應(yīng)就此進(jìn)行管理并制定改善計(jì)劃。（二）如何確定固定拜訪計(jì)劃繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點(diǎn)圖,通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地拜訪來(lái)制定出的拜訪路線計(jì)劃。第二部分：銷售管理制度設(shè)計(jì)文員職責(zé)（1）配合市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃和建議、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。(20120903 08:56:24)轉(zhuǎn)載▼第一部分:營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)區(qū)試點(diǎn)區(qū)總經(jīng)理銷售部市場(chǎng)部（暫時(shí)空缺）部門經(jīng)理助理/文員（4）負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備案，提交季度廣告分析報(bào)告。因此銷售人員的日拜訪時(shí)間只要達(dá)到其工作時(shí)數(shù),他也可以將AB網(wǎng)點(diǎn)和CD網(wǎng)點(diǎn)放在同一天的拜訪路線中。1．作息時(shí)間：根據(jù)工作需要,銷售人員要保持隨時(shí)隨地的上崗狀態(tài).2．考勤管理：不外出的情況下,以身作則,嚴(yán)格要求和約束自己,按照公司規(guī)定的作息時(shí)間上下班。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理每周固定次向總經(jīng)理遞交月工作總結(jié)和月出差記錄；216。各類營(yíng)銷政策及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行n（7）分銷：必須遵循拜訪路線計(jì)劃達(dá)成在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率.（8）產(chǎn)品種類：必須涵蓋銷售合同制定區(qū)域。營(yíng)業(yè)執(zhí)照：經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備以其公司名注冊(cè),并能經(jīng)營(yíng)ZL類別的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。指定銷售范圍：每個(gè)分銷商都有其指定的銷售范圍。二：新經(jīng)銷商選擇程序和步驟甄選經(jīng)銷商：盡可能按下列標(biāo)準(zhǔn)甄選分銷商。（3）基礎(chǔ)設(shè)施：提供面積充足,設(shè)施良好的倉(cāng)庫(kù)用于儲(chǔ)備庫(kù)存。協(xié)助代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考評(píng)和管理n