連鎖診所可行性方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 通過(guò)獲取醫(yī)療市場(chǎng)的這些基本資料，可以使一醫(yī)院在確定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)做到心中有數(shù)和有的放矢。候診區(qū)（圖）與接診去不同的是，候診區(qū)的大小布置取決于診所服務(wù)量，在這里患者能感受到輕松，友好，舒適的環(huán)境氛圍。五、項(xiàng)目投資成本預(yù)算 （一）社區(qū)診所投資預(yù)算 大約在3603000元左右① 人員人本 按12人計(jì)算一年成本大約在1440000元左右② 物業(yè)成本 500平方左右的房租成本在80萬(wàn)左右（含水電成本）③ 裝修成本 500平方左右的裝修成本大約在50萬(wàn)左右④ 運(yùn)營(yíng)成本 義診及其他活動(dòng)、宣傳費(fèi)用大約在20萬(wàn)左右（第一年會(huì)高些，以后更少）⑤ 設(shè)備成本 一臺(tái)四圍彩超大約在25萬(wàn)左右一臺(tái)便攜式彩超大約在15萬(wàn)左右一臺(tái)五分類的血常規(guī)機(jī)器大約在6萬(wàn)左右一臺(tái)尿常規(guī)機(jī)器大約在3000元左右其他常用醫(yī)療設(shè)備和辦公家具大約在20萬(wàn)左右五、投資回報(bào)預(yù)期 建一家醫(yī)院的成本可能是幾千萬(wàn)元，而建一家普通診所的成本只需要幾百萬(wàn)元左右，相比之下，醫(yī)院的建設(shè)成本要比一般診所高很多。(一)、運(yùn)營(yíng)模式：①直營(yíng)＋加盟店運(yùn)營(yíng)模式 建議每個(gè)城市建3家左右的直營(yíng)店，給加盟店老板一個(gè)比較直觀運(yùn)營(yíng)背景，讓他們能清楚的看到我們裝修、運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)運(yùn)作、診所過(guò)程、先進(jìn)的管理模式，樹(shù)立信心。（三）、盈利點(diǎn)：①門店診療服務(wù)②門店醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、影像費(fèi)用的收?、劭祻?fù)理療費(fèi)用收取④會(huì)員健康管理費(fèi)用收?、菥蛹茵B(yǎng)老和上門費(fèi)用的收取⑥醫(yī)療智能設(shè)備的收?、咧嗅t(yī)特色項(xiàng)目的收?。ㄋ模?、組織框架模式：七、連鎖模式以體檢中心為中心，一個(gè)城市自建三家社區(qū)診所，其他為加盟店。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)初期投入在場(chǎng)地、設(shè)備確定后，都比較好計(jì)算，但后期需要運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，也將是一個(gè)不小的數(shù)字，中心能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，將有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)診所業(yè)務(wù)會(huì)隨著季節(jié)變化而變化解決思路：① 產(chǎn)業(yè)延伸，居家養(yǎng)老服務(wù)、社區(qū)便利店；②服務(wù)延伸，如會(huì)員健康管理服務(wù)、智能設(shè)備的運(yùn)用；九、我們優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì) 我們有自己的醫(yī)學(xué)影像診斷中心，而且擁有移動(dòng)影像大巴車，可以提供上面服務(wù)。 。解決思路：需不斷及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新原有運(yùn)營(yíng)管理體系和管理模式，建立起與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的運(yùn)作體系，注重信息化管理。解決思路：診所裝修要干凈整潔，診療過(guò)程規(guī)范，比個(gè)體診所更有競(jìng)爭(zhēng)性，我們?cè)偻ㄟ^(guò)軟文的宣傳、參與政府公共衛(wèi)生、地推等宣傳，能夠很快占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）、營(yíng)銷模式：①線上推廣 總公司網(wǎng)站、微信公眾的推廣、小程序的運(yùn)營(yíng)和推廣、APP運(yùn)營(yíng)和推廣。按500平方面積，周邊有10萬(wàn)人預(yù)算每天的收入：藥品收入掛號(hào)費(fèi)收入血液檢驗(yàn)收入影像收入康復(fù)理療收入智能設(shè)備收入合計(jì)收入一月合計(jì)（30天計(jì)算）300人/天13500元左右600元到1500元左右900元左右1200元左右900元左右900元左右18000元到18900元540000元到567000元左右六、項(xiàng)目模式社區(qū)醫(yī)療平臺(tái)化在社區(qū)診所連鎖化基礎(chǔ)上，社區(qū)醫(yī)療再進(jìn)一步平臺(tái)化，連鎖社區(qū)診所、連鎖康復(fù)、口腔等診所、藥品流通公司、醫(yī)療信息公司、健康管理公司將都這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。為了更好的營(yíng)銷自己，一般診所全科醫(yī)生會(huì)把自己的證書放在明顯的位置，告知患者自己是得到認(rèn)證的。 接診處（圖）
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