【正文】 制健全， AC990商業(yè)管理系統(tǒng)軟件，從而可以隨時(shí)掌握各方面的信息并能通過對(duì)信息的分析，可以修改經(jīng)營(yíng)策略，制定新的銷售計(jì)劃，有力的保證了經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性、有效性，避 免了盲目經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 2． 市場(chǎng)分析： 由于上述種種原因，我 們萌發(fā)了一個(gè)念頭：何不在校園內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)屬于我們自己的公司，一個(gè)為我們自己服務(wù)的公司。 ： 公司本著以 “ 服務(wù)同學(xué)、引導(dǎo)消費(fèi)、發(fā)展經(jīng)營(yíng) ” 為宗旨，全力打造品牌企業(yè)。 對(duì)在徐高校及大學(xué)生進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)狀況的調(diào)查，調(diào)查表發(fā)放 500 份，有效份數(shù) 482份。 參考資料： 《世界金融》 2020 年第 1—— 9期 《大學(xué)生就業(yè)》 2020 年第 3 期 《中華人民共和國(guó)最新法律法規(guī)精選》 2020 年 5 月 劉玉珂主編 ，《項(xiàng)目可行性研究方法與應(yīng)用》， 云南人民出版社 ， 1997 年 3 月 專家意見： 專業(yè)教師評(píng)語： 簽章： 院系初賽情況： 簽章： 目 錄 一、項(xiàng)目摘要 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 3 二、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 8 三、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 9 四、市場(chǎng)調(diào)查和分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 12 五、公司戰(zhàn)略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 15 六、組織管理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 17 七、財(cái)務(wù)分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 22 八、實(shí)施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 26 九、風(fēng)險(xiǎn)分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 30 一、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo) ： 本公司面向淮海，立足于淮海地區(qū)各高 等院校，一期規(guī)劃涵蓋地區(qū)為徐州市多所高校，二期規(guī)劃將向徐州高校拓展，長(zhǎng)期規(guī)劃將面向整個(gè)江蘇省高校。我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是 “ 追求持續(xù)不斷的增長(zhǎng) ” ，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為廣大大學(xué)生朋友忠誠(chéng)服務(wù)。 根據(jù)初步計(jì)劃，我們想創(chuàng)建一家大學(xué)生連鎖服務(wù)公司。 D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校園內(nèi)有四家連鎖分店，有一定的實(shí)力，既可以通過廣告向消費(fèi)者提供商品信息，激發(fā)消費(fèi)者的欲望，同時(shí)提高企業(yè)聲譽(yù)，最終達(dá)到增加企業(yè)利潤(rùn)的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，搞一些促銷活動(dòng)（附贈(zèng)產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獲取利潤(rùn)。 3．開發(fā)策略 通過對(duì)商店及超市的綜合細(xì)致分析，揚(yáng)其長(zhǎng)避其短 ，我們初步制定了公司的發(fā)展計(jì)劃。 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 (一 )市場(chǎng)調(diào)查分析 ⒈市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 （ 調(diào)查表見附錄 1） （ 1）顧客需求量調(diào)查 根據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查，在校大學(xué)生用于購(gòu)買基本生活用品與學(xué)習(xí) 用品的消費(fèi)大概是： 50元以下占 %； 50— 100元占 %； 100— 200元占 %； 200元以上占 %，平均消費(fèi)大概是 100元 /人可以看出，在質(zhì)量面前，價(jià)格已不是大多數(shù)人所追求的了。徐州的高校超級(jí)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，還不夠成熟，在這個(gè)時(shí)候介入超級(jí)市場(chǎng)，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價(jià)格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，發(fā)展于江蘇高校，走向全國(guó)高校。目前全國(guó)超市數(shù)量已超過 20萬個(gè)，從事超市工作的已達(dá) 600萬人，其中 10萬人從事高校超市業(yè)。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是 5萬人。距南京、濟(jì)南、鄭州、合肥皆為 300余公里。這一切地理環(huán)境都為我們的企業(yè)在徐州的發(fā)展提供了便利的條件和廣闊的空間。在二期規(guī)劃中，我們?nèi)詫⒁酝卣?規(guī)模為主要目標(biāo)，努力發(fā)展公司，進(jìn)一步為打造品牌做準(zhǔn)備。減少貨物的流通環(huán)節(jié)，使貨物順利流通對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，而且這對(duì)于降低貨物成本，提高利潤(rùn)具有至關(guān)重要的作用。 第六步，到工商局注冊(cè) ,擇吉開業(yè) ,公司開始正式運(yùn) 作。起初公司組織規(guī)劃如下： 董事會(huì) （一） 負(fù)責(zé)召開股東大會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作； （二） 執(zhí)行股東會(huì)的決議； （三） 決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； （四） 制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案； （五） 制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； （六） 制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案； （七） 擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案； （八） 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； （九） 聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)； （十） 制定公司的基本管理制度。 公司的財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)安排監(jiān)督各部門工作，處理公司的日常事務(wù)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)批審、監(jiān)察等。 服務(wù)科 負(fù)責(zé)管理好服務(wù)行業(yè)的所有工作，并召開服務(wù)工作人員會(huì)議做總結(jié)。在員工報(bào)酬上體現(xiàn)按勞分配，通過福利和其他措施激勵(lì)員工奮發(fā)向上。 序號(hào) 項(xiàng)目 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 建設(shè)時(shí)期 銷售和服務(wù)期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 一 流動(dòng)資金 303 1736 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 1 應(yīng)收帳款 30 12 32 164 303 303 303 303 303 303 303 2 存貨 183 1550 2423 2423 2423 2423 2423 2423 2423 外購(gòu)商品 10 36 3 25 62 62 62 62 62 62 62 在商品 一年 1 180 1525 2361 2361 2361 2361 2361 2361 2361 3 現(xiàn)金 15 24 12 22 54 54 54 54 54 54 54 二 流動(dòng)負(fù)債 1 應(yīng)付帳款 45 8 12 63 63 63 63 63 63 63 63 三 流動(dòng)資金 215 1673 2717 2717 2717 2717 2717 2717 2717 （一） —（二） 四 流動(dòng)資金全年增加額 215 1390 1044 五 流動(dòng)資金借款 150 1000 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 六 利息 16 110 220 220 220 220 220 220 220 七 流動(dòng)資金自籌 額 65 673 717 717 717 717 717 717 717 1． 盈利能力分析 投資利潤(rùn)率 =（年均利潤(rùn)總額 /投資總額） 100% =〔（ 51618/10） /9203〕 100%=% 資本金利潤(rùn)率 =（年均利潤(rùn)總額 /資本金） 100% =〔 （ ）〕 100%=230% 2． 償債能力的評(píng)價(jià) 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 速動(dòng)比率 =速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 /總資產(chǎn) 3．其他財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債（ 2： 1最好） 速動(dòng)比率 =速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債（ 1： 1最好） 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 =賒銷收入金額 /平均應(yīng)收帳款余額 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷售成本 /平均存貨 資產(chǎn)負(fù)值率 =負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 已獲利息倍數(shù) =息稅前利潤(rùn) /利息支出 銷售利潤(rùn)率 =產(chǎn)品銷售利潤(rùn) /產(chǎn)品銷售收入凈額 七、實(shí)施方案 1 創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備 (1)市場(chǎng)前景分析： 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷更新， 高素質(zhì)科技人才的需求的不斷增多，必然帶來高校的不斷擴(kuò)招，全國(guó)高校大學(xué)生消費(fèi)群體的急劇膨脹，主要以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的大學(xué)生連鎖服務(wù)公司具有良好的市場(chǎng)潛力和前景。同時(shí)公開發(fā)行股票