【正文】 本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。投放媒體投放時間投 放 頻 道投放內(nèi)容廣告時間備 注房地產(chǎn)專業(yè)欄目南京廣播電視報南京電視臺十八頻道浙商專題廣告宣傳片45秒南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時進(jìn)行反饋，在一定程度上為營銷策劃提供市場信息。 活動名稱1）開盤活動2）旺鋪拍賣活動 活動方案旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍，保證浙江商品城的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進(jìn)項目的快速銷售。第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期推廣說明經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實現(xiàn)了銷售。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？理財方略——銀企聯(lián)動，為您理財外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源景觀——風(fēng)景 盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 活動名稱1）房企聯(lián)動理財方略2）二三級市場聯(lián)動 活動方案思路二、三級市場聯(lián)動活動方案思路■ 聯(lián)動目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。投放媒體投放時間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報道 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實地考察浙江商品城的便利條件，實現(xiàn)浙江商品城的異地去化。在本階段，隨著項目的工程進(jìn)度的不斷深入，實實在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項目的信心不斷增強(qiáng)。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。具體推廣實施 項目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進(jìn)行，實現(xiàn)項目的最后促銷。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡(luò)廣告—項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報紙廣告的投放量與投放密度。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進(jìn)銷售。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進(jìn)行時 電視廣告進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。在該階段，在項目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進(jìn)行項目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品的實際銷售。廣告的訴求點為進(jìn)一步闡述項目的賣點，以賣點突出其投資價值，吸引消費(fèi)者目光。4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。三、 媒體配合1. 前期預(yù)熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實力商家和社會廣泛關(guān)注。發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤地圖廣告5月份房展會發(fā)放項目形象廣告 SP活動由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項目進(jìn)入全面銷售階段。南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進(jìn)行聯(lián)動，性價比高。在開盤強(qiáng)銷期進(jìn)行電視廣告宣傳，對于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用?；顒雍笃冢和ㄟ^后期的媒體新聞報道，增強(qiáng)本項目的市場認(rèn)知度，建立項目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。內(nèi)部設(shè)置 內(nèi)部設(shè)計風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。2）活動報道：活動期間邀請有關(guān)媒體進(jìn)行專門報道，增強(qiáng)本次活動與項目的宣傳的效應(yīng)。 在不同時間，進(jìn)行商品的現(xiàn)場促銷活動，使得消費(fèi)者對將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。 本項目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營與購買是本項目以后的運(yùn)營模式；本項目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項目的經(jīng)營產(chǎn)品。浙江商品城房展會策劃思路方案一一、 參展目的 前期預(yù)熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。因此，可考慮較大批量印發(fā)（視贊助情況而定）。 復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學(xué)術(shù)界人物。同時，也希望通過本次活動，探討商業(yè)對地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進(jìn)的新模式。戶外廣告對于開發(fā)商與項目形象的建立起著十分重要的作用，在項目銷售的前期有效選擇戶外媒體進(jìn)行宣傳，是有效建立項目形象的第一步。長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一文匯報硬廣告城市聯(lián)動促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展慶賀中國前階段（2004年3月）以戶外、報紙軟文為主。本階段項目的營銷目標(biāo)，首先在于保持市場熱度，通過各種宣傳方式，使項目擁有一定的市場關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營銷策略，針對銷售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷售做好準(zhǔn)備。3）景規(guī)劃價值壯懷前景 鑄就時代高度濃墨強(qiáng)調(diào)浙江商品城所在區(qū)域未來美好的發(fā)展前景和無限的升值潛力，以投資的眼光對南京江寧科學(xué)園、南京江寧大學(xué)城、浙江工業(yè)園的規(guī)劃理性分析，突出項目的前瞻性優(yōu)勢。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。3） 實現(xiàn)財富的關(guān)鍵點：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險的能力?！?消費(fèi)人群消費(fèi)原因描述消費(fèi)目的決定消費(fèi)動機(jī)A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群 吸引這群消費(fèi)者來此進(jìn)行消費(fèi)的可能性是：較低的產(chǎn)品價格、較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較為便利的交通條件、較完善的售后服務(wù)、可以滿足其他消費(fèi)需求的良好的商業(yè)環(huán)境等等。南京房地產(chǎn)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。但是金融市場存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。在這里，各式商品應(yīng)有盡有，形成頗具特色的商品專業(yè)街，代表最新潮流，且質(zhì)優(yōu)價廉?！?項目所在區(qū)域強(qiáng)有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力。6） 滬寧高速、寧杭高速等外部交通條件的改善，為項目的有效輻射提供良好的外部交通條件。4） 招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。5） 方山風(fēng)景區(qū)、周邊住宅小區(qū)、江寧科學(xué)園、江寧大學(xué)城的良好景觀，使項目具有較好的外圍景觀優(yōu)勢。奮斗需要一個空間，成功才指日可待。浙江商品城，把握了時代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時代的典范之作。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。浙江商品城，由務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營，它將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個義烏的商業(yè)神話。（二） 營銷推廣思路營銷的思路來源于消費(fèi)者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。南京浙江商品城營銷推廣方案一、 前言推廣是一門藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進(jìn)行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標(biāo)火爆銷售 提升利潤 建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。 市場定位啟動城市資本的時代商業(yè)航母市場定位內(nèi)涵——◆ 啟動城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。一個時代的產(chǎn)品，必定是一個時代的代表?！?航母空間無限，成就事業(yè)無限。4） 項目內(nèi)部良好的綠化景觀與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費(fèi)者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。3） 市場上與本項目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹扰c認(rèn)知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險性。5） 市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善?！?產(chǎn)品定位符合市場發(fā)展趨勢與消費(fèi)者要求。大量商品在這里銷售和轉(zhuǎn)口，商品門類齊全、信息靈通，服務(wù)質(zhì)量好，商品經(jīng)濟(jì)活動頻繁，市場活躍。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。A 南京本地項目所在地，必定是首先引起市場關(guān)注的地區(qū)。他們一般是零售業(yè)主或再低一個層次的批發(fā)商。2） 涌現(xiàn)財富的泉眼：浙江商品城勢必成為一處財富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價值不可限量。營銷推廣表現(xiàn)手法品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表現(xiàn)都是一個產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。2）項目品牌戰(zhàn)略 縱橫天下 風(fēng)云世界 充分發(fā)掘和闡釋浙商理念、浙商投資有限公司品牌、浙商企業(yè)核心人物，與優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊、商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴻篇巨制。 第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期由于夏季的到來，整個房地產(chǎn)市場進(jìn)入銷售淡季，項目進(jìn)入銷售的平穩(wěn)期。(二) 各階段營銷思路第一階段： —— 項目預(yù)熱期推廣說明該階段的推廣方式根據(jù)時間的不同有所側(cè)重。長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一錢江晚報硬廣告城市聯(lián)動促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通慶賀中國是否繼續(xù)開通視廣告效果而定。 進(jìn)行城市資源互補(bǔ)，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展通過商業(yè)地產(chǎn)把房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)有機(jī)地聯(lián)系起來，對長三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢資源進(jìn)行有效整合，以商業(yè)地產(chǎn)為基點，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長顧云昌等房地產(chǎn)界要人。主要客戶如長三角主要城市商會、各商業(yè)機(jī)構(gòu)等免費(fèi)贈閱，以后也可作為招商宣傳資料的一部分。