頤德花苑企劃提案36(存儲(chǔ)版)
【正文】 具體價(jià)格走勢(shì)制定的基礎(chǔ)由于各階段走勢(shì)節(jié)奏的具體制定受制于工程進(jìn)度，特別是各階段推廣力度及推廣質(zhì)量全方位的牽制，并涉及作為整盤策劃機(jī)構(gòu)對(duì)即時(shí)的客戶各類信息反饋細(xì)致而準(zhǔn)確的評(píng)估與判斷，因而具體方案的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)應(yīng)變系統(tǒng)應(yīng)予完成的，是一個(gè)不能脫離整盤企劃的有機(jī)組成部分。這樣即能吸引有較深文化根底的人也能讓一般水平的人能感受到區(qū)別于其他樓盤的生活形態(tài)，而形成購買沖動(dòng)。所有以上的這些都是為了讓目標(biāo)客戶直接感受到我們所提供的服務(wù)不只是放在口頭上，而是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)。l 廣告投放：廣告是房產(chǎn)推向市場(chǎng)的最主要手段，尤其對(duì)本案來說，銷售策略的成功推廣，不但要明確賣給誰,怎么賣,而且需要高密度的高質(zhì)量廣告將主題推出，以期取得廣泛的轟動(dòng)效應(yīng)，為銷售的順利進(jìn)行和品牌的成功建立提供條件。售樓人員還將接受禮儀，文化、藝術(shù)，品牌知識(shí)等多種方面的培訓(xùn)，使其符合產(chǎn)品所提供個(gè)客戶的價(jià)值觀。只要我們能牢牢把握住前一類的目標(biāo)客戶，為這一群體的目標(biāo)客戶所認(rèn)同，那同時(shí)也會(huì)引起另一類目標(biāo)客戶群體的跟從。把握恰到好處的上升幅度與節(jié)奏，有利于擠迫持幣觀望的有效客戶兌現(xiàn)成交，并展示本案因物業(yè)空間提供的獨(dú)特生活享受與精神享受所形成的巨大升值潛力的穩(wěn)定延續(xù)性。 頤德名苑定位于富裕的知識(shí)智能階層。頤德名苑榮耀寶典約在1137年，路易六世在泉水旁邊，修建了一座宏偉城堡，供打獵休憩之用。、對(duì)劣勢(shì)明顯房位，可作精致樣板間，調(diào)動(dòng)戶型功能優(yōu)勢(shì)部分，促動(dòng)去化。但值得引起重視的是，這二個(gè)戶型正南向22m~26m處規(guī)劃有23層高層，這一因素將使本戶型的朝向（采光）優(yōu)勢(shì)大打折扣。朝向（采光）我們對(duì)本案各戶型的朝向（采光）作了細(xì)致分析：A型：廳與主臥室直接南向，付臥1南向深凹槽采光，付臥2北向，廚衛(wèi)全明，與市場(chǎng)同類型三房帶廳優(yōu)勢(shì)房型比較，各戶室朝向利用未達(dá)最佳，存在缺憾。值得提出的是，傳統(tǒng)的四世同堂居住模式在本地，特別是該階層人士中所占比例越來越少，三口之家為未來占主導(dǎo)地位的家庭居住模式?！S著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成熟及在整體國民經(jīng)濟(jì)中處于核心地位， 階層內(nèi)成員在觀念、 利益、地位等方面的認(rèn)同感加強(qiáng)，具較強(qiáng)的等級(jí)歸屬傾向。 由于該階層人士所處行業(yè)處于本地未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心地帶，其行業(yè)的快速發(fā)展 水平引發(fā)這部分人士的收益也將有快速的提高。目標(biāo)客戶群的主體得益于改革開放的國策，因而善于吸納包容一切世界文明發(fā)展的優(yōu)秀成果，他們以此立身，并向往享用優(yōu)秀成果在生活各方面的體現(xiàn)，包括在作為其重要生存載體之一的居所環(huán)境中的體現(xiàn)，并以此作為自身價(jià)值及社會(huì)地位的物化體現(xiàn)。頤德花苑企劃提案企劃方針立足于消費(fèi)者的分布情形與需求層次研究，確立主體目標(biāo)客戶群體，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃形象策略主題，疊現(xiàn)本案產(chǎn)品價(jià)值，滿足目標(biāo)客戶群體獨(dú)有的品味與格調(diào)，并進(jìn)行有的放矢的文案表現(xiàn)與媒體運(yùn)用。 目標(biāo)客戶特性：根據(jù)我司對(duì)本案目標(biāo)客戶群的研究，我們概括目標(biāo)客戶群具備以下特征：家庭年收入在10萬元以上，為社會(huì)中的相對(duì)富裕階層。經(jīng)濟(jì)特征——靜態(tài)（即時(shí)）經(jīng)濟(jì)特征 根據(jù)行業(yè)及職業(yè)特征分布，我們推算出本地知識(shí)智能階層人士的家庭（以三口之家二人收入為依據(jù)）年均收入水平依其所處的企、事業(yè)單位的效益、職位差異，分為三個(gè)經(jīng)濟(jì)收入層次： 比例 家庭年收入水平 高位階層 15% 15萬以上 中位階層 30% 10萬~15萬 基礎(chǔ)階層 55% 7萬~10萬 其中高位階層，即為本案的主體目標(biāo)客戶群。在自身價(jià)值得以充分發(fā)揮并得到社會(huì)認(rèn)同的同時(shí)，同樣向往體現(xiàn)世界文明發(fā)展趨勢(shì)的生活方式，并在其物質(zhì)的、精神的、勞務(wù)的消費(fèi)中體現(xiàn)出來。 這亦將為我們的產(chǎn)品策略與推廣策略運(yùn)用起較強(qiáng)的提示作用。功能合理性：據(jù)我們已掌握資料，本案涉及戶型建筑面積分別有97m107m127m144m234m2，針對(duì)高級(jí)知識(shí)智能階層中不同職業(yè)背景、不同家庭結(jié)構(gòu)的人士而言，撤除其它要素可能形成的干擾，均有其適銷細(xì)分群體，關(guān)鍵是其在各自事業(yè)領(lǐng)域的成功度及家庭結(jié)構(gòu)所決定的使用功能要求。I（L）型：三臥正南向采光一臥（東）西向采光，廳（西）東向采光，基本全明，整體戶型朝向（采光）上佳。、在仔細(xì)分析各具體戶型優(yōu)劣勢(shì)差異的基礎(chǔ)上，運(yùn)用價(jià)格設(shè)計(jì)杠桿，保證各戶型均衡去化。
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