【正文】 策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 掃尾期 】 階段目標 —— 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶、采取有針對性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。廣告訴求以 理性的賣點 闡述為主。 根據(jù)對其營銷周期的設(shè)立 ,整個推廣具體內(nèi)容分為以下幾個階段 第一階段 :導入期 第二階段 :引爆期 第三階段 :保溫期 第四階段 :二次強銷期 第五階段 :掃尾期 商業(yè)項目的運作建議 由于片區(qū)內(nèi)沒有上檔次的消費、休閑娛樂場所，而本案約有兩層 2萬平方米的低商，因此建議可將一層約 5000平方商業(yè)沿街分割銷售，而把大型賣場或超市往二樓趕，這樣一方面社區(qū)規(guī)劃的 5000平方米精品商業(yè)走廊提升物業(yè)檔次，增加項目的附加值，也給社區(qū)住戶帶來的切實的便利。此活動力求活躍購樓氣氛，給業(yè)主時尚與浪漫生活感受。 【 營銷總思路 】 系列活動一： VIP卡的發(fā)放 【 營銷總思路 】 系列活動四： 秋季房地產(chǎn)交易會 ? 意義：強勢建立項目高品質(zhì)形象、攔截客戶，國內(nèi)有不少大盤都有過類似的成功操作經(jīng)驗 —— 未正式開盤的客戶攔截。 ? 時間： 20xx年 9月 17日－ 9月 27日。 ? 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蘊的裝訂線 . ? 有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位 .. ? 一間屋和一個家并不相同。 名人錄 美地 ? 充分挖掘項目之外的資源 ， 利用區(qū)政府的商業(yè)價值 、 機會價值 、 身份價值和巢湖帶來的人文價值 、 生活價值 ， 達到與目標可戶群體溝通的目的 。 【 問題思考 】 面對的問題點 以上六個問題點 在上風尚城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣中必須面對和解決的。 勇者、 智者、 也許是對我們上帝最恰當?shù)母爬? 投資客， 【 消費群體寫真 】 人與人的區(qū)別大于人和猴子的區(qū)別 一、勇者 牛頓曾說：站在巨人的肩膀上可以比別人看得更遠。 【 品牌時機 】 上風尚城的品牌推廣時機 項目一公里片區(qū)尚無成規(guī)模的成熟商品社區(qū) 周邊高素質(zhì)居民存在無房可住的尷尬境地 項目毗鄰的 70萬平方米回遷房 將給本案商業(yè)帶來源源不斷的消費原動力 上風尚城 12萬平凡米的社區(qū) 是南城區(qū)高檔住宅的顛峰之作品 必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會 影響力，是美地地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時機 。 舒適的居住環(huán)境、便捷的交通等大量生活配套的市政建設(shè)終將形成整體優(yōu)勢，一個新的成熟生活區(qū)呼之欲出。 第三階段 5年時間，全面提升工業(yè)區(qū)品位，努力創(chuàng)造一個檔次高、功能全、環(huán)境雅、經(jīng)濟實力強的新園區(qū)。園區(qū)內(nèi) 45米寬 的市政道路縱橫交錯， 10千伏電力、 400mm管徑 的自來水為園內(nèi)的生產(chǎn)、生活提供可靠保障?？傮w規(guī)劃工業(yè)廠房建設(shè)面積 20萬平方米 ；住宅建筑面積 12萬平方米 ；工業(yè)產(chǎn)值 50億元 ，實現(xiàn)稅收 2個億，打造 23家大型企業(yè)。 【 時代背景 】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟 包河區(qū)政府的搬遷 合肥新的園林大道 —— 包河大道的暢通 周邊配套設(shè)施的進一步完善 首批近 40萬回遷房的交付 巢湖，母親河的近 在咫尺 【 核心價值 】 片區(qū)核心價值的提煉 關(guān)鍵詞：商業(yè)價值、機會價值、身份價值 一、 位于包河區(qū)政府對面和工業(yè)區(qū)門戶地段， 得天獨厚的先天地段條件，造就了其物業(yè)的稀缺性和唯一性。 【 核心價值 】 片區(qū)核心價值的提煉 三、 工業(yè)區(qū)大型企業(yè)的進駐，必將吸引為其配套服務(wù)的中小型企業(yè)聚其左右，迫于流動資金的考慮，可能會租住住宅房用語辦公，形成獨特的房地產(chǎn)現(xiàn)象 四、同樣區(qū)政府的搬遷也會吸引部分事業(yè)單位對本區(qū)域的關(guān)注 結(jié)論： 上風尚城”與新區(qū)政府近在咫尺，正處于新政府中心的核心寶地。同時作為首個在本區(qū)域開發(fā)的高檔項目，天時、地利、人和三點合一，已經(jīng)完全具備地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌地位； 【 第二章 】 尚 城 公 民 【 目標客戶淺析 】 【 市場機會 】 上帝和撒旦，往往只是一個事物的兩面而已 人生本就是一個不斷尋找的過程，也是一個不斷舍棄的過程！ 我們總是固執(zhí)的認為某一類人是項目的目標客戶群體，然后想當然的意想他們的生活方式會是怎樣 …… 然而現(xiàn)實總是給我們一個不大不小的耳光，上帝跟我們開了玩笑，或者是他老人家打了個瞌睡， 一個定位于文化社區(qū)可能住的大部分只是初中畢業(yè)，一個號稱中產(chǎn)階級理想家園走出來可能是剛剛走過溫飽線的你和我，雖然這對于一些熱衷中定位思考的策劃人來說是一個巨大的打擊，但你不得不接受。 經(jīng)濟波動不已，仿佛是一顆愛捉弄人的智齒； 智者以退為進、冥思苦想，將自己的觀點隱藏在一個個重要的淡漠籌劃之地。 2： 認同物業(yè)品牌 ：上風尚城是包河工業(yè)區(qū)首席高檔社區(qū) 認同開發(fā)商品牌 ：美地房產(chǎn)，品質(zhì)和品位并重 【 尚城印象 】 尚城留給市場的印象應(yīng)該是什么 推售上不僅僅著重是在規(guī)劃上和城市 ,和自然共融 。 第一點： 媒體的有效運用 針對目標客戶 ， 逐步將不同主題的推進 ， 強化定位配合促銷 ， 公關(guān)傳播發(fā)布項目相關(guān)信息 。 上：指項目所在的地段，上風上水，風水寶地，同時一個“上”字也特出了小區(qū)為高層高檔的建筑形態(tài)。 ? 參加 10月份秋 季房地產(chǎn)交易會，攔截客戶。 ? 廣告計劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開發(fā)商廣告 【 營銷總思路 】 系列活動一： 新聞發(fā)布會 、 ? 意義： 項目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 4，秋季會期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓練的天山員工（活部分禮儀小姐），在春交會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料， 可考慮在現(xiàn)場組織抽獎、表演等聚集人氣的方法。 建議：針對本項目有很大一部分為商務(wù)用途，那么在這里開公司能不能享受到工業(yè)區(qū)內(nèi)的各項政策優(yōu)弧呢？希望開發(fā)商就此事盡快予以落實。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動、房展會 本階段以新聞媒體的宣傳報道為主，為項目營造良好的前期市 場銷售氛圍；在項目周邊建立設(shè)立戶外廣告牌、道旗，首先吸引周 邊居民的關(guān)注 . 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 導入期 】 完善樓盤現(xiàn)場包裝 （ 1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹立形象并起指引的作用； （ 2）售樓部：體現(xiàn)出書苑氣氛簡約而不失時尚，做到情景交融； （ 3）現(xiàn)場路段：多布置道旗、導視牌等加強指引性； （ 4）工地圍墻重點包裝