【正文】 的基本要求：一是軍校招生年齡不超過(guò)20周歲；而是軍校只招收高中應(yīng)屆畢業(yè)生。92 要點(diǎn)二：了解自身?xiàng)l件軍隊(duì)院校對(duì)考生身體條件有較高的要求，但不同的專(zhuān)業(yè)要求也不盡相同。對(duì)高考成績(jī)達(dá)到錄取控制分?jǐn)?shù)線且面試合格的考生，根據(jù)考生志愿實(shí)行一次性投檔，擇優(yōu)錄取。82 你們是民辦還是公辦的？31 民辦的，介紹一下上市和規(guī)模。85 您可以給孩子上課嗎？61 我只是學(xué)習(xí)分析師，只負(fù)責(zé)孩子綜合分析和初步方案的制定，我們的認(rèn)可老師比我們更專(zhuān)業(yè)。92 可以，萬(wàn)變不離其宗，知識(shí)點(diǎn)和知識(shí)體系都是一樣的，只不過(guò)每一個(gè)省份和地區(qū)，考試的側(cè)重點(diǎn)和考察方向不一樣而已。88 孩子是新疆的，要回新疆考試，能在北京學(xué)習(xí)嗎？91 可以，我們會(huì)按照當(dāng)?shù)氐目荚囈?，進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。也只有XX是國(guó)內(nèi) 唯一一家直營(yíng)。81 你們心理咨詢(xún)收費(fèi)嗎？我可以只做心理輔導(dǎo)嗎？贈(zèng)送的話，我不用心理輔 導(dǎo)，可不可以折合課時(shí)？21 心理咨詢(xún)是XX教育個(gè)性化輔導(dǎo)的一部分，幫助孩子養(yǎng)成良好的個(gè)性和學(xué) 習(xí)態(tài)度，如果你不需要的話，那么你的孩子在這方面應(yīng)該做得很好了，家 長(zhǎng)是個(gè)很優(yōu)秀的家長(zhǎng)。93 要點(diǎn)三：了解錄取情況軍隊(duì)院校招生實(shí)行在面試的基礎(chǔ)上提前單獨(dú)錄取的辦法。面試結(jié)果不打分，只記合格不合格。83 學(xué)習(xí)需要三心，決心，信心，恒心。7 高考、最后的沖刺，針對(duì)性提高71 給家長(zhǎng)施壓：孩子高三了（講高三復(fù)習(xí)和模考的過(guò)程），這種情況再持續(xù)下去就相當(dāng)危險(xiǎn)了。62 給家長(zhǎng)施加壓力：剩下沒(méi)有多少時(shí)間了，高三只有兩三個(gè)月在講新知識(shí)，剩下的時(shí)間是三輪復(fù)習(xí)，并且很快，尤其是第三輪，幾乎是以試卷為主，對(duì)基礎(chǔ)薄弱的孩子來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)有難度的。XX眾是的不光是孩子成績(jī)的提高，而且重視孩子學(xué)習(xí)方法的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，很有針對(duì)性。主要是成績(jī)問(wèn)題家長(zhǎng)會(huì)咨詢(xún)41 初三時(shí)初中的最后一年，是三年初中的收獲期，所有的初中學(xué)習(xí)的成果都在這一年體現(xiàn)。而對(duì)于大部分孩子來(lái)說(shuō)，最重要的影響是，后便所有的成績(jī)和表現(xiàn)是在初一的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的。進(jìn)而影響到他的學(xué)習(xí)成績(jī)，影響高考。并且交孩子學(xué)習(xí)的方法，在這個(gè)過(guò)程中，滲透初中常用的學(xué)習(xí)方法，讓孩子在潛移默化中完成轉(zhuǎn)移，位以后再初中的學(xué)習(xí)打好良好的基礎(chǔ)。* 關(guān)于數(shù)學(xué)的新內(nèi)容，要讓孩子習(xí)慣新的思維方式。數(shù)學(xué)開(kāi)始學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)，對(duì)孩子的理解能力是一個(gè)挑戰(zhàn)。* 數(shù)學(xué)更是需要多動(dòng)手了：沒(méi)有一定的練習(xí)量，孩子就不能很熟悉地掌握運(yùn)用學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)和公式，這樣做題效率就會(huì)降低，考試時(shí)時(shí)間就會(huì)成問(wèn)題；聯(lián)系不夠的另一個(gè)壞處就是孩子見(jiàn)到的題型非常有限，知識(shí)的綜合和遷移能力就不能鍛煉出來(lái)，考試遇到綜合體或是聯(lián)系實(shí)際的題就沒(méi)有思路。15 四年級(jí)：主要是英語(yǔ)成績(jī)，數(shù)學(xué)成績(jī)的問(wèn)題。孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中難免會(huì)學(xué)的一些不好的行為，這是因?yàn)楹⒆觿倓傠x開(kāi)父母去親近別人的時(shí)候，缺少相應(yīng)的區(qū)分能力。而英語(yǔ)又會(huì)伴隨著孩子在數(shù)學(xué)學(xué)科上，小學(xué)高年級(jí)孩子的身上經(jīng)常出現(xiàn)的數(shù)學(xué)計(jì)算錯(cuò)誤，做題馬虎，審題不認(rèn)真，也大都在13年級(jí)出現(xiàn)，如果不能及時(shí)解決，會(huì)對(duì)孩子在46年級(jí)的數(shù)學(xué)計(jì)算，甚至中學(xué)理科方面的學(xué)習(xí)造成一些不必要的失分。第九部分 學(xué)生特點(diǎn)（針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的引導(dǎo)說(shuō)辭）79 小學(xué)15年級(jí)（分別介紹各年級(jí)特點(diǎn)）11 年齡小，玩心重，沒(méi)有學(xué)習(xí)壓力和緊迫感。包括硬性技能和軟性技能之間的協(xié)調(diào)。32并且針對(duì)每個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)制定個(gè)性化輔導(dǎo)方案，倡導(dǎo)賞識(shí)性教育，快樂(lè)式學(xué)習(xí)，解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題及各種心理困惑，讓孩子健康成長(zhǎng)，讓學(xué)習(xí)成為一件快樂(lè)的事情。包括硬性技能和軟性技能之間的協(xié)調(diào)。包括硬技能和軟技能之間的協(xié)調(diào)。82 也可以將剩余課時(shí)退回。66. 是否有發(fā)票？能開(kāi)什么發(fā)票？61 可以開(kāi)教育咨詢(xún)費(fèi)或咨詢(xún)費(fèi)。進(jìn)來(lái)之后并不能保證教學(xué)效果！這樣的試聽(tīng)是沒(méi)有任何意義的。個(gè)性化教育對(duì)于培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的建立都是非常有針對(duì)性的，而且效果明顯42. XX和其他機(jī)構(gòu)有什么不同呢（京翰，學(xué)而思，巨人，金鑰匙）？421 XX做的是個(gè)性化一對(duì)一教育，并且一直堅(jiān)持做這個(gè)領(lǐng)域422 而其他的機(jī)構(gòu)，他們大班、小班、一對(duì)一都做423 很多機(jī)構(gòu)是做綜合類(lèi)的培訓(xùn)，如會(huì)計(jì)、司法的課程培訓(xùn)，兼做中小學(xué)生教育輔導(dǎo)424 XX教育經(jīng)過(guò)8年的沉淀，現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的中高考個(gè)性化教育研究院，針對(duì)中高考進(jìn)行深入的探究和教研425 因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)，XX專(zhuān)注一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)在北京乃至全國(guó)是首屈一指的43. 你們能一對(duì)二嗎（與校區(qū)總監(jiān)核實(shí)是否可行，再選擇答案）？431 二個(gè)孩子的基礎(chǔ)情況，理解能力、接受能力、個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)類(lèi)型都完全一樣嗎？432 正如世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉一樣，世界上也不可能有兩個(gè)完全相同的孩子，就算是雙胞胎，性格也是迥異的，每一個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的，所以我們針對(duì)每一個(gè)孩子的個(gè)性特征，為他們量體裁衣，為他們制定屬于自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方案，這樣才能真正達(dá)到教學(xué)效果最大化433 可以一對(duì)二，價(jià)格按照80%44. 你們這里有VIP客戶(hù)打折卡嗎？沒(méi)有45. 你們?cè)趺床辉诜可皆O(shè)立學(xué)習(xí)中心，我們離現(xiàn)在所有的學(xué)習(xí)中心都很遠(yuǎn)。很多家長(zhǎng)可能還記得幾年前北京有一個(gè)學(xué)校許諾“5萬(wàn)元上重點(diǎn)，10萬(wàn)元上北大”很多家長(zhǎng)紛紛解囊，結(jié)果，最后那個(gè)學(xué)校學(xué)生成績(jī)一塌糊涂，那所學(xué)校遭遇了數(shù)以百計(jì)的官司，而那些家長(zhǎng)至今仍有大量的人未要到錢(qián)32. 孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，怎么培養(yǎng)？321 （適用于電話溝通）：不愛(ài)學(xué)習(xí)的原因有很多，興趣不足、目標(biāo)不明確、不喜歡老師、自信心不足等等都是造成孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)的原因，我們有專(zhuān)業(yè)的《PPTS學(xué)習(xí)問(wèn)題測(cè)試問(wèn)卷》可以從智力因素、非智力因素、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)方法和學(xué)科漏洞四大方面分析孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)的原因，建議您帶孩子過(guò)來(lái)，我們先把影響孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的原因找到，再有針對(duì)性地提出解決方案322 （更適用于面談）：孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣可能有很多方面的原因。如XX老師的教學(xué)計(jì)劃是由教研組監(jiān)控的。需要一個(gè)循序漸進(jìn)的相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，所以需要我們XX、家長(zhǎng)和孩子共同努力275 選擇XX輔導(dǎo)，選擇XX的教育理念，就是習(xí)慣、態(tài)度的一個(gè)轉(zhuǎn)變28. 我先報(bào)一科100課時(shí)，老師會(huì)不會(huì)故意拉長(zhǎng)授課進(jìn)度，老師沒(méi)有緊迫感？281 實(shí)際情況和您所說(shuō)的正好相反，XX最注重課時(shí)與效果的匹配，您報(bào)一科100個(gè)課時(shí)，教研老師會(huì)首先根絕孩子的情況作出100個(gè)課時(shí)的計(jì)劃，目的是在100個(gè)課時(shí)后一定要看到效果，如果看不到效果或者效果不理想，老師是無(wú)法通過(guò)我們的考核的。如XX教育劉卓然，順利通過(guò)人民大學(xué)自主招生考試243 自主招生考試還可以參照香港類(lèi)大學(xué)的招生考試 第三部分：學(xué)習(xí)效果類(lèi)問(wèn)題25. 通過(guò)教學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間能有成績(jī)的提升？251 根據(jù)學(xué)生情況的不同，因人而異，因科目而異，因內(nèi)容而異，理科提升幅度會(huì)快一些252 根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，接受能力，課時(shí)頻率的不同會(huì)有差異253 一般來(lái)說(shuō)，一、二個(gè)月內(nèi)都能看到明顯的進(jìn)步趨勢(shì)254 一般此時(shí)舉例***同學(xué)的實(shí)例，13個(gè)26. 少報(bào)一部分課時(shí)，我們看看效果，如果好再續(xù)？261 家長(zhǎng)您的這種想法我是可以理解的，這種方式也是完全可以的，但從孩子的角度我還是不建議您這么做，為什么呢？因?yàn)閄X是看中輔導(dǎo)效果的，我們對(duì)老師進(jìn)行考核的主要方式也是孩子成績(jī)的提高幅度，作為老師來(lái)講他要做的就是，在孩子輔導(dǎo)的階段內(nèi)最大化的提高孩子的成績(jī)，如果您先少報(bào)課時(shí)，我們做的計(jì)劃也只能是短期輔導(dǎo)計(jì)劃，具有一定的局限性。212 XX是個(gè)性化教育，我們的老師各個(gè)年齡階段的都有，前期分析、測(cè)試目的就是為孩子選最適合孩子的老師，安排好老師后，您可以提前與老師交流213 （如果家長(zhǎng)點(diǎn)名要XX的某個(gè)老師）XX是因材施教的個(gè)性化教育，這個(gè)老師適合一部分學(xué)生，不一定適合所有的學(xué)生。192 XX能發(fā)展靠的就是口碑，我們與家長(zhǎng)都同樣關(guān)注效果。2，孩子成績(jī)提高的幅度。然后根據(jù)孩子的課時(shí)量制定出更具有針對(duì)性的一套教學(xué)方案。我們XX把教學(xué)質(zhì)量寫(xiě)進(jìn)了我們的合同。122 老師大多數(shù)都是從一些重點(diǎn)學(xué)校返聘過(guò)來(lái)的老師，包括蘇州一些重點(diǎn)學(xué)校老師和外地考試大省部分老師，123 XX更重視老師的教學(xué)水平，自我提升和自我完善，而不是以前的資歷124 XX實(shí)行淘汰制，主要看重老師的輔導(dǎo)效果，已經(jīng)成立8年，現(xiàn)在的師資都比較穩(wěn)定。11. 你們的價(jià)格能找到什么樣的老師呢。82 XX作為一對(duì)一教育中的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，口碑，教學(xué)質(zhì)量和后期管理都是領(lǐng)先的，但是XX教育目前收費(fèi)只是中等水平，以后可能還會(huì)再漲。63 不同級(jí)別的老師書(shū)費(fèi)不一樣。（如果家長(zhǎng)說(shuō)到其它機(jī)構(gòu)收費(fèi)是幾十元情況下）44 其實(shí)XX在做教育，希望擔(dān)負(fù)家庭，國(guó)家，民族的責(zé)任，成立專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化研究院，研究教育現(xiàn)狀，個(gè)體差異和探索解決的方法。24 XX倡導(dǎo)“愛(ài) 責(zé)任 夢(mèng)想”的教學(xué)理念，將愛(ài)心，責(zé)任，融入孩子，家長(zhǎng)和XX的理想！3. 聽(tīng)說(shuō)XX在**地方的收費(fèi)比你們便宜，有這回事嗎？31 有地區(qū)差異，XX的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為核心城市和一線城市。13 孩子教育方面的投資時(shí)一生中最重要的投資，什么是財(cái)富？把孩子培養(yǎng)成人才是你最大的財(cái)富！錢(qián)隨時(shí)都能賺，但孩子的學(xué)習(xí)不能耽誤，時(shí)間的流逝是不能彌補(bǔ)的。我們的孩子以前都是400元/小時(shí)？第二部分：師資類(lèi)問(wèn)題12. 你們的老師都是哪里的？13. 有重點(diǎn)中學(xué)的老師嗎（人大附，四中）？14. 老師的教學(xué)水平如何考核？15. 上課后對(duì)老師不滿(mǎn)意，可以調(diào)換嗎？16. 老師如何做到每次課都針對(duì)性的教學(xué)？17. 每次課后都有作業(yè)嗎？作業(yè)多嗎？誰(shuí)負(fù)責(zé)批改？18. 普通老師，3A，5A老師教學(xué)方式有什么不同，教學(xué)效果有何區(qū)別？如何區(qū)分？19. 你們的老師都是專(zhuān)職老師，怎么能保證和學(xué)校教學(xué)同步，把握考試的命題方向呢？20. XX的老師可以各校共用嗎？21. 家長(zhǎng)可以自己挑選老師嗎？22. 其他機(jī)構(gòu)總換老師，你們會(huì)不會(huì)換老師？23. 課改后，你們老師如何把握教學(xué)方向？24. 你們老師對(duì)自主招生考試了解嗎？第三部分：學(xué)習(xí)效果類(lèi)問(wèn)題25. 通過(guò)教學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間能有成績(jī)的提升？26. 少報(bào)一部分課時(shí)，我們看看效果，如果好再續(xù)？27. 能不能通過(guò)你們的輔導(dǎo)，改變孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度？28. 我先報(bào)一科100課時(shí)，老師會(huì)不會(huì)故意拉長(zhǎng)授課進(jìn)度，老師沒(méi)有緊迫感？29. 怎么檢測(cè)和保證孩子的學(xué)習(xí)效果？效果如何體現(xiàn)？30. 你們XX也成立八年了，每年提分比率是多少？31. 能不能報(bào)目標(biāo)/報(bào)分?jǐn)?shù)？32. 孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，怎么培養(yǎng)？33. 孩子基礎(chǔ)很差，你們?cè)趺摧o導(dǎo)？34. 我們家的孩子注意力不集中，完成作業(yè)的效率很低，怎么辦？35. 我們家的孩子因?yàn)樵鐟賴(lài)?yán)重影響了學(xué)習(xí)成績(jī)，你們有什么辦法改變嗎？36. 我們家的孩子因?yàn)槊詰倬W(wǎng)游，已經(jīng)放棄學(xué)習(xí)了，怎么辦？37. 我們家的孩子在其他機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)過(guò)，沒(méi)有效果，孩子再也不想?yún)⒓虞o導(dǎo)了，怎么辦？38. 我們家的孩子孩子很聰明，就是學(xué)習(xí)不用心，其他方面都很優(yōu)秀，怎么辦？39. 我們家的孩子其他科目都不錯(cuò)，就是數(shù)學(xué)不好，而且孩子一點(diǎn)兒都不想學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，該怎么辦？40. 你們一對(duì)一和大，小班的效果有什么不同？第四部分 市場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題41. XX為什么不開(kāi)設(shè)大班輔導(dǎo)呢？42. XX和其他機(jī)構(gòu)有什么不同呢（京翰，學(xué)而思，巨人，金鑰匙）？43. 你們能一對(duì)二嗎（與校區(qū)總監(jiān)核實(shí)是否可行，再選擇答案）？44. 你們這里有VIP客戶(hù)打折卡嗎？45. 你們?cè)趺床辉诜可皆O(shè)立學(xué)習(xí)中心，我們離現(xiàn)在所有的學(xué)習(xí)中心都很遠(yuǎn)。委婉回答：不可以，是全國(guó)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。33 從二線城市轉(zhuǎn)到一線城市的學(xué)生都是要求補(bǔ)繳差價(jià)的。因?yàn)閮r(jià)格由公司總部統(tǒng)一制定。它具有合理和正規(guī)兩大特點(diǎn)，費(fèi)用有零頭就很好說(shuō)明了這點(diǎn)。92 可以累計(jì)課時(shí)，將新報(bào)的課時(shí)與以前的課時(shí)累加，享受更高的報(bào)名優(yōu)惠。當(dāng)然，級(jí)別不一樣老師的價(jià)格也是不一樣的。適合孩子的老師才是最好的老師。152 我們也會(huì)監(jiān)督老師整個(gè)教學(xué)過(guò)程，如果發(fā)現(xiàn)不合適，我們也會(huì)提出調(diào)整老師的建議153 在教學(xué)過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)孩子的進(jìn)展情況調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，以便孩子達(dá)到更好的學(xué)習(xí)成績(jī)。17. 每次課后都有作業(yè)嗎？作業(yè)多嗎？誰(shuí)負(fù)責(zé)批改？171 作業(yè)也是輔導(dǎo)的一部分，目的在于鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，深化理解。教學(xué)方式上無(wú)論是哪個(gè)級(jí)別的老師都是不同的，這是因老師而異的。在這種教研活動(dòng)過(guò)程中，互相學(xué)習(xí)和交流，把握命題方向。北京四中的副校長(zhǎng)李建華老師現(xiàn)在就是我們XX的教研總監(jiān)，主抓教學(xué)和課改233 XX是一個(gè)全國(guó)性的大型教育集團(tuán)，我們有自己的個(gè)性化研究院，新課改在全國(guó)好幾個(gè)省市提前實(shí)行，研究院的高考命題研究專(zhuān)家已經(jīng)把外省新課改經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)北京234 每個(gè)學(xué)習(xí)中心都有教研部，每周定期舉行教學(xué)交流。266 學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們對(duì)所有的學(xué)生都要定制合理的教學(xué)方案和學(xué)習(xí)規(guī)劃，按照教學(xué)方案進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)267 從教育心理學(xué)的角度，要改變至培養(yǎng)習(xí)慣。您和孩子也可以在家上網(wǎng)看見(jiàn)老師的教學(xué)方案，在家直接監(jiān)控老師的教學(xué)進(jìn)度，使整個(gè)教學(xué)透明化29. 怎么檢測(cè)和保證孩子的學(xué)習(xí)效果？效果如何體現(xiàn)？291 家長(zhǎng)檢測(cè)這個(gè)機(jī)構(gòu)是否正規(guī)、是否對(duì)孩子有幫助最直觀的就是看孩子的分?jǐn)?shù)變化，當(dāng)然孩子學(xué)習(xí)主動(dòng)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自信心等的轉(zhuǎn)變都是一些參考標(biāo)準(zhǔn)，但是我們?nèi)魏我粋€(gè)家長(zhǎng)，不可能有足夠的耐心等到這100個(gè)課時(shí)全部上完了再來(lái)看效果，相信您也是一樣。事實(shí)上過(guò)程做好了，結(jié)果就不是問(wèn)題了。333 在前期教學(xué)過(guò)程中，我們從簡(jiǎn)單入手，制定短期目標(biāo)，讓孩子找到自信，獲得成就感，讓孩子由厭學(xué)到想學(xué)到樂(lè)學(xué)。做學(xué)習(xí)習(xí)慣，思維方式的引導(dǎo)培養(yǎng)472 咱們XX針對(duì)中小幼等各個(gè)年級(jí)的孩子的培訓(xùn)都有，越小的孩子X(jué)X更加注重于對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)48. 你們這里三一口語(yǔ)和劍橋英語(yǔ)的報(bào)名資格