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教育咨詢師必備營銷話術(shù)(存儲版)

2025-05-28 19:20上一頁面

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【正文】 實驗室的數(shù)量均居全國高校之首。標準31:發(fā)布就業(yè)信息標準32:了解就業(yè)意向標準33:進入就業(yè)推薦標準41:龐大的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)標準42: 專職的就業(yè)專員標準43:學校就業(yè)指導中心由專職就業(yè)指導師和班主任兼任就業(yè)輔導員組成,主要開展學生就業(yè)培訓、指導以及就業(yè)推薦等工作。4步驟4:介紹學生管理規(guī)范1:學生管理理念規(guī)范2:學生自我管理標準11:我院管理以嚴格、科學著稱,學生管理有一整套制度,寬嚴有度,實行班主任代班,與學生生活在一起,抓管理、抓學習、獎懲分明,教育為主、鼓勵為主、學院管理與自我管理相結(jié)合。目前會員達4萬余人,主要來自全國各高等院校和科研機關(guān),其中有200多位兩院院士和800余位曾擔任高等院校(科研院)正副院、校長,他們有較高的學術(shù)造詣和豐富的教學、科研經(jīng)驗,是北大資源學院辦學的堅強后盾和骨干師資的主要來源。近五十年來,特別是改革開放二十年來,北京大學進入了新的歷史發(fā)展時期,以人才濟濟、碩果累累、改革進取的嶄新形象立于世人面前。標準12:就業(yè)行業(yè)和培養(yǎng)目標一致標準13:就業(yè)崗位和教學目標一致標準14:就業(yè)行業(yè)市場前景較好標準21:學校就業(yè)指導中心由專職就業(yè)指導師和班主任兼任就業(yè)輔導員組成,主要開展學生就業(yè)培訓、指導以及就業(yè)推薦等工作。標準41:學校坐落在北京中關(guān)村高科技園區(qū),位于首都著名風景區(qū)頤和園、玉泉山的環(huán)抱之中,毗鄰北京大學、清華大學、中國人民大學、北京理工大學、北京外國語大學等一流高校(車程僅8—15分鐘),在此學生可感受到北京著名大學嚴謹?shù)膶W風、名師的風采?!皭蹏?、進步、民主、科學”的北大精神和“勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的學風已成為這塊圣地不朽的靈魂。4步驟4:告知咨詢者在學院5個精品專業(yè)相關(guān)企業(yè)中有很大的發(fā)展空間規(guī)范1:介紹咨詢者意向明確專業(yè)企業(yè)人才的需要狀況規(guī)范2:目前咨詢者意向明確專業(yè)企業(yè)的用人標準標準11:根據(jù)個專業(yè)專業(yè)手冊內(nèi)容介紹事件20:引導未高考(三校生)(家長)咨詢者認識實現(xiàn)壓力序號步 驟步驟規(guī)范標 準1步驟1:分析此類咨詢者類型規(guī)范1:根據(jù)年齡、性別、興趣、社會期望值,以及心理分析標準1:有社會待業(yè)咨詢者的特點:,素質(zhì)不高,需引導 ,父母管理不善,加庭經(jīng)濟情況較好2步驟2:引導咨詢者認識目前的激烈競爭時代規(guī)范1:明確求學的態(tài)度,樹立發(fā)展目標標準11:引導認識社會的發(fā)展,知識和能力的重要性標準12:通過對咨詢者對今后發(fā)展的憧憬,要不斷地要求咨詢者一定要樹立正確的人生觀和價值觀,通過學習掌握一門專業(yè)知識,提高綜合素質(zhì)及能力。上大學是必然的需求。標準31:市場經(jīng)濟強調(diào)能力差異,能力差異就帶來就業(yè)差異,就業(yè)差異就帶來收益差異。為社會提供合格急需的人才。也正因為如此,學歷教育需要把學生的素質(zhì)培養(yǎng)放在首位。多數(shù)新增畢業(yè)生的就業(yè)崗位層次趨于下降,薪酬、福利減少。是對青年人一種關(guān)于人類興趣的所有學科的準確的、一般性的知識。標準33:當今社會是一個迅速發(fā)展的社會,新的熱點層出不窮,已有的領(lǐng)域也不斷經(jīng)歷深刻的變化。標準21:高校畢業(yè)生依然面臨結(jié)構(gòu)性就業(yè)難題。標準22:數(shù)字傳媒學院是我院的下屬教學機構(gòu),主要開設(shè)影視傳媒方向的專業(yè)。我院的專業(yè)設(shè)置和教學工作都是以學生的就業(yè)為根本思路,畢業(yè)生更能適應(yīng)市場競爭。學院根據(jù)市場需求為導向,選定特色專業(yè),緊密聯(lián)系用人單位以保證學生的就業(yè)無憂。宿舍管理:男、女生宿舍,管理嚴格,不準串寢。二等獎學金3000元,標準為國考、市考成績平均分在75分以上(含75分),校考成績在85分(含85分)以上。標準31:稱贊:1)如果咨詢者為高考生(成績達到統(tǒng)招生成績),則說:“噢,你已經(jīng)被XX??茖W校錄取,那應(yīng)該基礎(chǔ)比較好!”2)如果咨詢者為工作后辭職后上學,則說:“噢,你已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗了,相信上學也是自己的再次選擇的,肯定對自己有較高的要求啊”標準32:鼓勵:1)如果咨詢者為高考落榜生,則說:“噢,你還有第二次的人生選擇機會,努力??!”2)如果咨詢者為工作后辭職后上學,則說:“噢,你已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗了,相信通過在學校三年的學習后你會有更好的發(fā)展”標準41:姓名標準42:性別(可通過對方聲音判斷,不必刻意詢問)標準43:年齡、住址標準44:高考情況(落榜生、三校生等)標準45:聯(lián)系方式(可暫不詢問,因為還沒有好的基礎(chǔ))標準46:信息來源(根據(jù)情況詢問,因為還沒有好的基礎(chǔ))標準47:專業(yè)趨向2步驟2:感謝咨詢者提供基本信息規(guī)范1:真誠感謝,并引導提問標準11:XXX阿姨/叔叔/同學,謝謝您/你!我已經(jīng)知道了你的基本情況,那么你有什么要問我的???事件4:詢問代人電話咨詢者基本信息序號步 驟步驟規(guī)范標 準1步驟1:咨詢對方咨詢者本人為何不自己咨詢規(guī)范1:說明學院的特色標準11:XXX先生/女士/同學/家長/阿姨/叔叔,正如您/你所知道的,現(xiàn)在的學校要求是寬進嚴出,加上我院是北大投資舉辦,對學生的要求會嚴格很多的,那么他本人為什么不自己來咨詢我們學校??!2步驟2:詢問咨詢者基本信息規(guī)范1:有理由要求自詢者提供基本信息規(guī)范2:如果有咨詢者持謹慎、抵觸態(tài)度,則做一定提示規(guī)范3:用稱贊、鼓勵給于一定的反饋,不要單純提問規(guī)范4:按照《學院咨詢電話登記表》的內(nèi)容逐一詢問咨詢者標準11:XXX先生/女士/同學/家長/阿姨/叔叔,能了解一些他(孩子)的一些基本信息嗎?便于我們給您/你,提供有價值的建議/便于我們直接給他電話咨詢。消除咨詢者顧慮。人性化:以情感人,通過我們設(shè)身處地的為學生考慮,使學生家長從感情上傾向于我們的學校,這是體現(xiàn)人性化的重要方面,也是我們招生的重要技巧?!?)如果咨詢者為工作后辭職后上學,則說:“噢,你已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗了,相信通過在學校三年的學習后你會有更好的發(fā)展”標準41:姓名標準42:性別(可通過對方聲音判斷,不必刻意詢問)標準43:年齡、住址標準44:高考情況(落榜生、三校生等)標準45:聯(lián)系方式(可暫不詢問,因為還沒有好的基礎(chǔ))標準46:信息來源(根據(jù)情況詢問,因為還沒有好的基礎(chǔ))標準47:專業(yè)趨向3步驟3:感謝咨詢者提供基本信息規(guī)范1:真誠感謝,并引導提問標準11:XXX阿姨/叔叔/同學,謝謝您/你!我已經(jīng)知道了你的基本情況,那么你有什么要問我的???事件5:傾聽首次電話咨詢者問題序號步 驟步驟規(guī)范標 準1步驟1:傾聽規(guī)范1:仔細聆聽規(guī)范2:對方可能的問題包括標準11:適當重復,例如:您是問我們是什么學校是嗎?。標準24:教學過程師資力量:,聘請北京大學等周邊名校的優(yōu)秀師資來我院任教及開辦講座、講學,讓學生充分領(lǐng)略名校大師風采;2.學院利用自身的國際教育資源,聘請來自美國、英國、加拿大、法國、德國等國家的外籍教師以及海歸教師來我院教學;3.特聘優(yōu)秀企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來校進行案例實戰(zhàn)教學、副教授、講師比例:教授占 ,副教授 ,講師 ,雙師型教師。道德的培養(yǎng):誠實、守信標準27:學生就業(yè)就業(yè)理念:追求學生就業(yè)率、追求學生就業(yè)質(zhì)量就業(yè)平臺:就業(yè)指導辦公室、專職就業(yè)輔導老師、建立穩(wěn)定的用工企業(yè)就業(yè)制度:雙向就業(yè),就業(yè)培訓,面試方法就業(yè)優(yōu)勢:專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)、實際經(jīng)驗標準28:專業(yè)設(shè)置及收費(專業(yè)數(shù)量、設(shè)置標準、專業(yè)優(yōu)勢、專業(yè)特色、收費標準)詳見專業(yè)手冊3步驟3:說明不詳細講解其他方面優(yōu)勢的原因規(guī)范1:連貫,道歉詢問語氣規(guī)范2:必要時說明對咨詢者負責標準11:叔叔/阿姨/同學:不好意思,在電話里我就不詳細講解其他方面了,好嗎?標準21:因為,教育對我們每個人來說都是件大事,你只有了解清楚了,才能做出正確的選擇。學院依托北京大學、北大青鳥集團、北大資源集團的綜合資源,發(fā)揮北京大學科技人文和管理優(yōu)勢,依靠集團財力、物力特別是人力資源方面的強大支持,直接溝通北京大學諸所學院與資源學院合作辦學,有力地促進資源學院的持續(xù)發(fā)展。北大青鳥集團、北大資源集團每年的人力資源需求超過2500人,對本校畢業(yè)生優(yōu)先錄用;此外,我校還與北京各大企事業(yè)單位達成人才供給合作意向,每年約有3000個崗位向畢業(yè)生提供。聽說過這個學院,在北京XXXX區(qū),離我們很遠,沒有去過,只知道在六環(huán)以外。從學歷層次看,就業(yè)困難者主要集中在大專和高職畢業(yè)生,重點院校、熱線專業(yè)供不應(yīng)求。也正因為如此,學歷教育需要把學生的素質(zhì)培養(yǎng)放在首位。為社會提供合格急需的人才。標準31:市場經(jīng)濟強調(diào)能力差異,能力差異就帶來就業(yè)差異,就業(yè)差異就帶來收益差異。上大學是必然的需求。從地區(qū)分布看,東部沿海發(fā)達地區(qū)和大中城市勞動力需求相對旺盛,而西部地區(qū)需求不足。新技術(shù)成為促進整個社會產(chǎn)業(yè)進步的凸出動力,高附加值和高技術(shù)使得競爭的領(lǐng)域不斷的深化,競爭的層次不斷的多樣化。4步驟4:告知咨詢者在學院5個精品專業(yè)相關(guān)企業(yè)中有很大的發(fā)展空間規(guī)范1:介紹咨詢者意向明確專業(yè)企業(yè)人才的需要狀況規(guī)范2:目前咨詢者意向明確專業(yè)企業(yè)的用人標準標準11:根據(jù)個專業(yè)專業(yè)手冊內(nèi)容介紹事件19:引導社會待業(yè)(家長)咨詢者認識實現(xiàn)壓力序號步 驟步驟規(guī)范標 準1步驟1:分析此類咨詢者類型規(guī)范1:根據(jù)年齡、性別、興趣、社會期望值,以及心理分析標準1:有社會待業(yè)咨詢者的特點:,但求學需求明確,需引導 ,專業(yè)的選擇將決定就業(yè)的出路,強調(diào)學院給予的服務(wù)2步驟2:引導咨詢者認識目前的激烈競爭時代規(guī)范1:明確求學的態(tài)度,樹立發(fā)展目標標準11:通過分析,目前社會的就業(yè)現(xiàn)狀,知識、能力、金錢的關(guān)系,層層推進標準12:通過對咨詢者對今后發(fā)展的憧憬,要不斷地要求咨詢者一定要樹立正確的人生觀和價值觀,通過學習掌握一門專業(yè)知識,提高綜合素質(zhì)及能力。標準12:從新樹立正確的學習觀念,建立正確的價值觀標準13:大學教育是關(guān)注人的生活的、道德的、情感的和理智的和諧發(fā)展的教育。集團在著名計算機軟件科學家、中科院院士楊芙清教授和著名微電子學科學家王陽元院士的領(lǐng)導下,依托北京大學的教育、文化和人才優(yōu)勢,致力于我國信息、教育和文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。3步驟3:介紹教學管理優(yōu)勢規(guī)范1:管理理念規(guī)范2:師資優(yōu)勢標準11:學院成立有豐富教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的教育專家組成的教學督導組對學院的教學質(zhì)量進行定期的教學評估。從大一開始對學生開展全程、全方位的學業(yè)、職業(yè)生涯規(guī)劃課程培訓。標準21:北大青鳥集團成立于1994年11月,是北京大學所屬的四大支柱企業(yè)集團之一。校園內(nèi)設(shè)有計算機實驗室、語言實驗室、多媒體教室、圖書館、運動場等現(xiàn)代化教學、生活設(shè)施一應(yīng)俱全;是讀書勵志的理想境地。如:藍天青年志愿者協(xié)會【社團簡介】是在黨團委指導下,校團委社團部直接領(lǐng)導下,“自愛/奉獻/友愛/互助/進步”的志愿精神為指導,立足學校,面向社會,組織和領(lǐng)導全校青年志愿者,充分發(fā)揮大學生自身的知識優(yōu)勢和專業(yè)特長,廣泛開展形式多樣/,完善自己/服務(wù)社會/弘揚新風。其中23%任企業(yè)項目經(jīng)理以上職務(wù),20%進入國內(nèi)其他大學繼續(xù)深造,10%左右出國發(fā)展,遍布世界各地。歷經(jīng)九年的發(fā)展,集團現(xiàn)已擁有包括“北京天橋北大青鳥科技股份有限公司、濰坊北大青鳥華光科技股份有限公司、北京北大青鳥環(huán)宇科技股份有限公司、麥科特光電股份有限公司、沈陽公用發(fā)展股份有限公司”五家上市公司在內(nèi)的20余家企業(yè)的企業(yè)集團。標準12:就業(yè)行業(yè)和培養(yǎng)目標一致標準13:就業(yè)崗位和教學目標一致標準14:就業(yè)行業(yè)市場前景較好標準21:學校就業(yè)指導中心由專職就業(yè)指導師和班主任兼任就業(yè)輔導員組成,主要開展學生就業(yè)培訓、指導以及就業(yè)推薦等工作。標準21:學院借助北京大學的優(yōu)質(zhì)教育資源,聘請北京大學和老教授協(xié)會的專家和周邊名校的優(yōu)秀師資來我院任教及開辦講座、講學,讓學生充分領(lǐng)略名校大師風采;利用自身豐富的國際教育資源,聘請來自美國、英國、加拿大、法國、德國等國家的外籍教師以及海歸教師任教;特聘優(yōu)秀企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來校進行案例實戰(zhàn)教學。近五十年來,特別是改革開放二十年來,北京大學進入了新的歷史發(fā)展時期,以人才濟濟、碩果累累、改革進取的嶄新形象立于世人面前。目前會員達4萬余人,主要來自全國各高等院校和科研機關(guān),其中有200多位兩院院士和800余位曾擔任高等院校(科研院)正副院、校長,他們有較高的學術(shù)造詣和豐富的教學、科研經(jīng)驗,是北大資源學院辦學的堅強后盾和骨干師資的主要來源。4步驟4:介紹學院專業(yè)就業(yè)特色規(guī)范1:就業(yè)理念規(guī)范2:就業(yè)平臺規(guī)范3:就業(yè)流程規(guī)范4:就業(yè)優(yōu)勢規(guī)范5:優(yōu)秀畢業(yè)生標準11:學校根據(jù)就業(yè)市場設(shè)置專業(yè),依據(jù)職業(yè)需求設(shè)置課程,學校教學部門每年定期邀請北京各大知名企業(yè)經(jīng)理及人力資源主管討論企業(yè)對人才的素質(zhì)需求狀況,從而對學校的教學管理及課程設(shè)置進行改革,使我院培養(yǎng)的畢業(yè)生真正適合市場的需要,企業(yè)的信賴。在校團委社團部直接領(lǐng)導下,成立個多種形式的學生社團組織,由自己成立、自己管理的小團體,給與學生一定的權(quán)利,提供更多的鍛煉機會,滿足自我提升。標準21:北大青鳥集團成立于1994年11月,是北京大學所屬的四大支柱企業(yè)集團之一。校園內(nèi)設(shè)有計算機實驗室、語言實驗室、多媒體教室、圖書館、運動場等現(xiàn)代化教學、生活設(shè)施一應(yīng)俱全;是讀書勵志的理想境地。標準21:學院借助北京大學的優(yōu)質(zhì)教育資源,聘請北京大學和老教授協(xié)會的專家和周邊名校的優(yōu)秀師資來我院任教及開辦講座、講學,讓學生充分領(lǐng)略名校大師風采;利用自身豐富的國際教育資源,聘請來自美國、英國、加拿大、法國、德國等國家的外籍教師以及海歸教師任教;特聘優(yōu)秀企
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