【正文】 ：90，101，170元(1)、60269 m178。=11，216，250元B、四源配套費：8077752 m178。=255元 255元70000m178?？蛻粑幕潭容^高，中等學歷以上占90%，大專以上占65%， 收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過5000元。 司職員 收入在3000—8000元/㎡之間的，能夠承受首付510萬元，月供1500—3000元的年輕人。 部分理智型會購買普通住宅，時尚型消費者對未來預期較好人士可在父母或家人的經(jīng)濟幫助下選擇區(qū)內品質較好的社區(qū)，但一般5000元/平米是他們價格承受的極限。 風險系數(shù)對期房而言，客戶怕質量不過關，貨不對板，面積出入大，購房不象普通消費購物，聽說很多人上當而擔心自己受騙。朝陽生活代表作”拒絕平庸，讓生活充滿個性；拒絕奢華，讓生活充滿品味。享受著回歸大自然的樂趣，生活的現(xiàn)實感就非常淡然了。 第五種是未來狀態(tài)，人總在追求完美，而完美的人生又總在未來之中。交通臺、音樂臺打車族、開車族的首選廣播頻道，受眾人群含概面廣層次較高。預計銷售周期共計15個月。C 認購期間舉辦”來就送禮品活動” 為期一個月，在此期間凡前來售樓處咨詢、購房的客戶都可得到精美禮品一份。3）價格策略：正式開盤后的一個月內價格保持內部內購原價格不變。所以開盤后制作項目網(wǎng)頁設計方案并招標設計公司開始制作。6）媒體選擇：制作《北京文藝臺》、《北京交通臺》30秒套播廣告。輔助媒體:目標、新地產等直投雜志。由于個別客戶存在短期資金的壓力，開發(fā)商可以與業(yè)主簽定擔保協(xié)議，開發(fā)商為業(yè)主做擔保，在入住后雙方協(xié)商的期限內，業(yè)主向開發(fā)商付清首期款。 （4）、隨時關注周邊其他新盤的一切變化，提前預測其可能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優(yōu)惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。 圍繞“朝陽。 擁有自己的營銷網(wǎng)絡。 擁有一條龍服務體系。 由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以直投雜志。 （2）、確保于2003年10月中旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。C、在樓體外立面形象亮相后，做社區(qū)引導系統(tǒng)（道路交通引導牌）及樓體實物冠名。5）廣告配合: 多元廣告推廣渠道，在準現(xiàn)房階段加大力度，促進銷售。C、適情況建設樣板間，增強買家的購買欲，強消不好銷的戶型。獎項設置可送實物，也可折上折優(yōu)惠。6）媒體選擇：北青、萬信網(wǎng)、焦點房地產網(wǎng)等媒體＜二＞開盤期1）主要任務：正式開盤強銷，塑造產品整體氣勢。開盤后價格沒有優(yōu)惠。2）戶外看板的包裝：在朝陽路沿線醒目位置設立大型廣告牌。非主流媒體《財經(jīng)時報》讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機構投資者等白領階層為閱讀對象的財經(jīng)類報紙?！钡谒姆N是虛擬的狀態(tài)，虛擬的世界里，找到了自己的人生定位，找到了自己的歸屬，找回了夢想，找回了憧憬，找回了希望，找回了青春。朝陽”富有生命力，創(chuàng)造力“朝陽。為業(yè)主構筑融入健康的身心、健康的生活觀念、健康的家庭、健康的人際關系、健康的成長、健康的環(huán)境、健康的文化為一體的社區(qū)生活。為什么會出現(xiàn)這樣的對立呢？經(jīng)過我們的他細分析得知：認為會所的存在還會增加房子的售價；而認為會所重要的人多是一些較時尚、且工作節(jié)奏快的人，這些人中購房用于投資的人相對較多，因為會所對房子的出租人們是有好處的。 北京市區(qū)的拆遷戶購買 －－身份經(jīng)濟情況一般，對未來預期一般的拆遷戶和普通工薪階層年輕、事業(yè)剛起步因而經(jīng)濟能力有限但對超水平預期較好的普通白領階層（四）購房行為及心理分析 滿足基本居住需要，部分拆遷戶或變通工薪階層雖留意東部與CBD繁華、便利、但由于自身情況會搬遷至近郊，部分回遷者也多選擇價格在4000/平米以下的普通住宅，家庭購房多選擇70－110平米面積戶型。（三）購房目的分析一般小公司的老板 擁有類似捷達，桑塔納轎車的中輕年人。=3272元/m178。竣工工程：13006%=78元/ m178。=1,124,232元(4)、8973 m178。這個區(qū)域由于受幾大商圈的向心力影響會逐步向核心化方向發(fā)展，大批在這幾大商圈工作的高收入人群將被這里優(yōu)越的地理位置吸引而在此尋求居所。三、朝陽路項目未來市場預期 從朝陽路的規(guī)劃和目前的市場發(fā)展不難看出，在可以預期時間內，朝陽路沿線的項目價格將在維持原有水平的基礎上穩(wěn)步上升，其中高檔公寓樓盤的開發(fā)將吸引更多有實力的開發(fā)商的關注，而建筑形態(tài)也會向更科學、更加人性化的方向發(fā)展。 從市場定位來看，所建住宅大多是針對在CBD工作的白領階層。朝陽路上的京棉集團將大舉搬遷，原工業(yè)用地辟為住宅區(qū)。 交通方便，可直達CBD核心區(qū)。這本是一條交通輔助路，但在幾年時間里，路兩側卻聚集了大大小小數(shù)十個房產項目。其次，朝陽區(qū)綠化隔離帶項目多?！　∈袊练抗芫质袌鎏幱嘘P人士和業(yè)內權威人士認為，這是近年來房地產行業(yè)發(fā)展迅速，城市建設速度較快的朝陽區(qū)各區(qū)塊房價加權的結果。二、 區(qū)域市場分析：（一）、朝陽區(qū)銷量分析根據(jù)市國土房管局歷次的季度和月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，朝陽、海淀兩區(qū)商品房的銷售總量和平均價格一直領先于其他區(qū)縣，房價走勢平穩(wěn)。根據(jù)北京市相關規(guī)劃，北京市除市中心區(qū)外，還規(guī)劃了北苑、回龍觀等10大城市邊緣集團。 是CBD購房群體首選之地，在CBD的規(guī)劃中，只有２５％的區(qū)域是住宅區(qū)，其中還有不少是商住樓，真正用于純住的住宅項目相對稀少。 朝陽路項目集中將帶動周邊商業(yè)發(fā)展，朝陽路與京通快速路相比在通行速度上差距很大，但是其全段開放的格局使得圍繞整個路段形成了一個連續(xù)不斷的居住帶，并且這個居住帶還有向居住網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢，聚集了大量的物流和資金流，為周邊經(jīng)濟的發(fā)展奠定了基礎。 朝陽路項目集中、規(guī)模大、品質高。由于客戶層和均價基本趨同，所以住宅品