【正文】 合期，轉(zhuǎn)入正常順利生產(chǎn)以滿足各類定單需求。注重培養(yǎng)自己高水平的研發(fā)骨干，并將其視為公司最為重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)儲備之一；形成比較完善的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并盡量縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快研發(fā)步伐。此時公司應(yīng)該將大部分資源用于市場拓展工作，在全國按照經(jīng)濟發(fā)展程度、交通、消費習(xí)慣、地域限制等因素綜合考慮而劃分為幾個大的銷售區(qū)域，形成一種公平的、競爭的局面，將公司的銷售在短時間內(nèi)迅速滲透到全國各地。實際上，一個戰(zhàn)略型的合作伙伴所帶來的決不僅僅是一點財務(wù)資本，其所帶來的技術(shù)、市場營銷、人才、管理經(jīng)驗等等支持才是我們更為寶貴的財富。而進(jìn)出口部門必須做好從原材料報關(guān)到入庫的一切前期準(zhǔn)備，使得進(jìn)口原料可以暢通無阻的進(jìn)入公司，而公司的產(chǎn)品又可以遠(yuǎn)銷歐美。短期：層級型結(jié)構(gòu)，圍繞公司生產(chǎn)與銷售展開活動。 與此同時，根據(jù)公司需要做好一定的人才儲備，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展變化一方面從內(nèi)部選拔人才，進(jìn)行重新配置，另一方面及時從外部選拔新人加入，這是重要的一項職能。其次在利潤表上注意控制各種費用，防止陷入“費用陷阱”。 制度層：包括一般制度（諸如業(yè)務(wù)、認(rèn)識、勞動、財務(wù)、崗位責(zé)任、分配制度）、特殊制度（民主、溝通、頭腦風(fēng)暴、對話制度、獎罰）、組織風(fēng)俗（典禮、儀式、風(fēng)俗、節(jié)日、活動等） 外在形式：組織名稱、標(biāo)志、形象代言人、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、廠旗、廠服、廠容、廠貌、產(chǎn)品樣式及包裝、廠歌、口號、座右銘業(yè)余文化安排等等。所以，筆者對公司發(fā)展中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了一點探討，并通過分析“水泊梁山股份公司”的興衰歷史、成敗得失而加以透析，借以揭示一點道理（這體現(xiàn)在文章《論水泊梁山的運營之路》當(dāng)中），希望能對公司決策有所借鑒和幫助。（八）企業(yè)文化：文化建設(shè)應(yīng)該是一個持續(xù)、堅持不懈的過程，我們應(yīng)該逐步確認(rèn)一些原則，然后通過一些形式（宣傳單冊、高層倡導(dǎo)、強化），力求以制度鞏固觀念，以外在形式體現(xiàn)制度與觀念。具體的說，財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)如下：短期：由于業(yè)務(wù)尚未大規(guī)模展開，因此戰(zhàn)略目標(biāo)主要集中在財務(wù)核算上。具體的說，人力資源方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為：短期：招聘、甄選、使用、磨合，使得各部門員工迅速到位，迅速適應(yīng)并展開創(chuàng)造性工作。（五）組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有一個普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)，而必須根據(jù)公司實際情況的發(fā)展來動態(tài)的加以設(shè)計和改變。該戰(zhàn)略可以設(shè)置如下幾個衡量指標(biāo)：采購成本、庫存成本、采購管理成本等成本指標(biāo)，采購周期和采購的及時性等采購服務(wù)指標(biāo)，以及采購品的可靠性、供應(yīng)質(zhì)量等質(zhì)量方面的指標(biāo)。單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，公司在資本運營部分的目標(biāo)為：短期：公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢互補同時又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。具體說來，企業(yè)在市場方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為：短期：由于產(chǎn)品外包，所以短期市場銷路不成問題；但是不能滿足于此，公司應(yīng)積極拓展國內(nèi)市場，包括廣告策劃、作市場調(diào)研、規(guī)劃市場營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的優(yōu)勢互補來實現(xiàn)低成本拓展市場的目的。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒有自己的研究開發(fā)能力，必然處于被動狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會使他們舍我而去。 外部戰(zhàn)略：（1） 競爭對手：對手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo)準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。在長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機，僵化與保守都將是公司成功的死敵。區(qū)域（3）： 而對于發(fā)展相對緩慢的市場，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴充實力，鞏固原有市場優(yōu)勢。該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購以實現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。下面利用一個戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結(jié)合起來進(jìn)行綜合分析，如圖2克服弱勢發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略中心多樣化戰(zhàn)略榨取型戰(zhàn)略 推出性戰(zhàn)略利用外部資源利用內(nèi)部資源 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略合資戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略增加強勢 圖公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長期中利用資源模式變化的趨勢）根據(jù)對公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?）、（4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強強勢戰(zhàn)略。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機會與內(nèi)部能力優(yōu)勢。（3） 3~5年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機銷售將全面展開，每年的增幅將達(dá)到50%以上。（2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢：在國外，ICCC集團公司已經(jīng)在卡式手機領(lǐng)域獲得比較大的市場份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領(lǐng)域重要的市場優(yōu)勢。 獲得增值的人力資本：人力資本是指公司中具有共同價值觀、各具專長、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標(biāo)，其次再考慮財務(wù)資本增值的目標(biāo)，前者是后者增值的基礎(chǔ)，而后者不應(yīng)該成為后者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。 人本管理：公司認(rèn)為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認(rèn)真負(fù)責(zé)并且富于團隊合作精神的人；為此，公司尊重知識，尊重個性，尊重個人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質(zhì)、精神措施以激勵公司中的人的因素的積極性。二． 企業(yè)價值觀體系我們認(rèn)為，公司是一個與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。 成長動力：低成本、新技術(shù)、創(chuàng)新人才、高效率、把握機遇，這是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術(shù)產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結(jié)合應(yīng)該是高效率的，而這個高效率的團隊又必須善于把握時機，做好產(chǎn)品、市場、資本等多個方面的運營。為將機會變成現(xiàn)實的成功和收益，我們將從人力、物力、財力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排，扎實而穩(wěn)妥的產(chǎn)品運營、品牌運營、資本運營將是我們賴以抓住機遇、獲得成功的基礎(chǔ)與根由。31 / 31北京宏業(yè)信通科技有限公司公司戰(zhàn)略企劃一． 公司經(jīng)營宗旨一、 企業(yè)遠(yuǎn)景行業(yè)現(xiàn)狀：通訊領(lǐng)域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領(lǐng)域之一，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)有較高的質(zhì)量要求。但是，機會只會被賦予有充分準(zhǔn)備的人。公司進(jìn)入新領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于增強已有的市場地位，而其分割的資源應(yīng)當(dāng)不損害企業(yè)核心競爭能力的保持，所創(chuàng)造的新增價值應(yīng)能補償所損價值。在公司成長管理中，我們始終要堅持追求公司核心競爭能力的塑造，要逐漸剝離那