【正文】 優(yōu)異、質量可靠、成本低廉、服務周到，由此獲得業(yè)內(nèi)普遍的贊譽與顧客長期的信賴。 獲得增值的人力資本：人力資本是指公司中具有共同價值觀、各具專長、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標，其次再考慮財務資本增值的目標，前者是后者增值的基礎，而后者不應該成為后者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。 人力資本增值的手段是通過各種專業(yè)培訓，在職學習等方式以提高員工的技能，專長與經(jīng)驗。 創(chuàng)造核心競爭能力：公司將把最具競爭優(yōu)勢、可以決定公司在業(yè)內(nèi)地位的經(jīng)營領域作為公司的主營業(yè)務，公司必須在自己的主營業(yè)務上獲得核心競爭能力；為此，需要將公司的優(yōu)勢資源優(yōu)先用于發(fā)展與深化主營業(yè)務，從技術、質量、成本各個方面不斷的挖掘潛力，這種積累的優(yōu)勢是公司核心競爭能力所在。 相關者利益最大化：我們的目標不僅要追求股東利益最大，同時還必須使企業(yè)人力資本、合作者、顧客等相關利益各方的收益最大化，因為企業(yè)是一個相關各方相互作用的系統(tǒng)。因此，單純的利潤目標、股東利益最大化是不夠的，必須根據(jù)事業(yè)可持續(xù)成長的需要，設定每個時期合理的利潤率與利潤目標，如此才能保證企業(yè)平穩(wěn)的、持續(xù)的向前邁進。三． 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司的戰(zhàn)略包括兩個層面：其一是公司層戰(zhàn)略層面，包括產(chǎn)品運營、市場運營與資本運營；其二是職能層戰(zhàn)略層面，包括營銷管理、采購、財務、人力資源、企業(yè)文化、組織結構管理等。一、戰(zhàn)略選擇依據(jù)：影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有兩大類：外部環(huán)境因素以及內(nèi)部能力因素，具體包括：（一） 外部環(huán)境因素：1． 企業(yè)面臨的市場機會及有利條件（1） 技術上獨辟蹊徑：移動通訊領域的發(fā)展思路和技術研發(fā)思路大多是高復雜性與功能多樣化，這限制了手機的價格，而本公司技術思路獨辟蹊徑，繞開大量競爭對手云集的狹小地帶，在低價格終端技術上獲得重大突破，從而成功鎖定大量低收入階層以及特殊群體的產(chǎn)品需求，使得產(chǎn)品具有廣闊的市場。成為“人人都買得起的手機”。（2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢：在國外，ICCC集團公司已經(jīng)在卡式手機領域獲得比較大的市場份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領域的壟斷者；在國內(nèi)，我們是該領域的啟蒙者和最早的實踐者，而在通信領域具有較為明顯的品牌效應，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領域重要的市場優(yōu)勢。（3）目前市場定單較多，可以減緩初創(chuàng)期開拓市場的壓力：許多初創(chuàng)企業(yè)面臨的一個重要困難就是初創(chuàng)期市場份額的匱乏，以及財務現(xiàn)金流危機；由于本企業(yè)一期產(chǎn)品全部返銷歐美，使公司免去一般企業(yè)在初創(chuàng)期要經(jīng)歷的困難境地。2． 企業(yè)面臨的約束業(yè)務發(fā)展的威脅（1） 低價格是公司產(chǎn)品的一大競爭優(yōu)勢，但各個手機生產(chǎn)廠商紛紛降低價格，趨近的價格會使公司產(chǎn)品優(yōu)勢在一定程度上降低。（2） 許多極具實力的名牌手機制造商，也擬進入一次性手機制造領域。盡管有專利的保護，但將來競爭對手的出現(xiàn)將是不可避免。（3） “小靈通”等低價格IP通訊市場將對本產(chǎn)品產(chǎn)生較大的替代作用。3． 市場發(fā)展速度（1） 由于技術壁壘、專利保護，卡式手機市場近幾年發(fā)展并不快，未來幾年預計該市場基本上不會有太強的競爭者。（2） 2~3年之后，該市場將進入高速膨脹期。（3） 3~5年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機銷售將全面展開，每年的增幅將達到50%以上。（二） 內(nèi)部能力因素：1．企業(yè)內(nèi)部能力的強勢；（1） 技術領先 （2） 公司初創(chuàng)，可塑性、計劃性較強，可以借鑒許多成功企業(yè)的經(jīng)驗，避免其固有的弊病 （3） 資金較為充裕，融資渠道較為暢通 （4） 公司職員普遍較為年輕，學歷、素質較高，創(chuàng)造力與可塑性都較強 （5） 與同類型的通信工具相比，公司產(chǎn)品成本低廉 2．企業(yè)內(nèi)部能力的弱勢：（1）技術可持續(xù)開發(fā)潛力尚不明朗（比如普通手機正處于2G、3G共存、4G產(chǎn)品正在開發(fā)的時代，發(fā)展前景十分明顯） （2）公司初創(chuàng)，缺乏經(jīng)驗 （3）資本總額、規(guī)模相對較小 （3） 沒有展開大規(guī)模生產(chǎn)，因此產(chǎn)品技術可靠性上存在不確定性 （4） 企業(yè)核心能力尚未形成3． 企業(yè)的競爭地位：（1） 目前競爭對手的資金、技術開發(fā)、市場等方面的實力都很強大，比如諾基亞、阿爾卡特、愛立信等等；但由于目前兩類產(chǎn)品并不直接競爭，而是在兩個不同的細分化市場，因此在該細分化市場上公司處于相對壟斷地位。（2） 未來幾年，隨卡式手機市場的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤將會吸引其他手機制造“大鱷”加入，使市場競爭日趨激烈。但由于公司具有先入優(yōu)勢，只要管理、營銷策略得當，應該能處于市場主導地位，保持競爭優(yōu)勢。概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機會和有利條件，也面臨一定威脅，但總體上優(yōu)勢明顯；公司處在一個在未來幾年將發(fā)展迅猛的市場當中。此時，公司初創(chuàng)期總體上在機制上、管理經(jīng)驗上、人員素質上都有較大優(yōu)勢，盡管有一定弱勢方面，但總體上處于較為有利的市場地位之中。（三） 模型分析：在考慮其它因素不變的情況下，如果將上述的兩個或者兩個以上的因素進行組合，可以得到不同的戰(zhàn)略組合模型，它們可以幫助我們從不同的側面了解和理解公司所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢及相應的戰(zhàn)略決策選擇等等。SWOT模型分析：由于該產(chǎn)品的外部市場環(huán)境既有大量發(fā)展機會同時又存在大量威脅；另外，從內(nèi)部能力來說，公司在該產(chǎn)品、技術上有關鍵優(yōu)勢，因此，綜合起來講, 公司可以采取如圖所示灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略選擇：大量機會降低弱勢型戰(zhàn)略l 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略l 加強管理積極發(fā)展型戰(zhàn)略l 集中戰(zhàn)略關鍵劣勢關鍵優(yōu)勢 （1） （2） （3） （4）防衛(wèi)型戰(zhàn)略l 改變產(chǎn)品或市場l 榨取l 撤退回避威脅性戰(zhàn)略l 開發(fā)新細分市場l 進入新地區(qū)克服威脅性戰(zhàn)略l 一體化戰(zhàn)略l 多元化戰(zhàn)略大量威脅 圖一、SWOT分析模型（虛線表示長期中市場條件的變化趨勢）1）采取區(qū)域（1）的積極發(fā)展型戰(zhàn)略：在短期內(nèi)，由于尚未產(chǎn)生有威脅的競爭對手，所以應該將大量機會與關鍵優(yōu)勢結合起來，取得迅速擴展強勢，實現(xiàn)公司優(yōu)勢向競爭強勢的轉變。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機會與內(nèi)部能力優(yōu)勢。2） 采取區(qū)域（3）的回避威脅型戰(zhàn)略或克服威脅型戰(zhàn)略。在長期中，由于高額利潤的刺激，競爭對手會紛軋而至，此時公司就存在大量的技術市場產(chǎn)品等多方面的威脅，此時，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略；前者主要指進入一個新市場，是一種消極回避型戰(zhàn)略。由于公司在該領域有較強的預期，同時投入較大，所以不能說走就走。第二位的選擇是采取積極的“克服威脅型戰(zhàn)略”，即利用橫、縱向一體化來進一步降低成本，提高競爭能力；或采取多元化戰(zhàn)略以分散風險等。小結：短期內(nèi)，由于威脅只是潛在的，所以，公司應采取“集中策略”，集中優(yōu)勢來盡可能快地拓展市場。而中長期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來，此時應該采取積極的克服威