北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(存儲版)
【正文】 ：員工工作卡、名片、車輛出入證等。 （3）交通用具類：銷售專用車。 （5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （4）工地增設(shè)看房綠色通道。 （6）工地材料要排放整齊。 價格作為本案營銷的一個關(guān)鍵性因素，根據(jù)初步市場調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場走勢，有針對性地制定價格執(zhí)行策略。實際價格與心理價格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。 作為本案在營銷時間上要控制好以下二個階段：翡翠城整合推廣方案一、恒輝 一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對項目形象的樹立產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。 與競爭樓盤相比，項目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢。推廣主題升華關(guān)鍵詞：推廣主題的升華實際上就是項目價值的提升：是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。 它是城市理念的一個提煉，是時代精神的一個概括。 整個推廣過程中圍繞“法蘭西風(fēng)情”和“江北首席高尚生活社區(qū)”這兩條主線： ?空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍、香水的分子和咖啡的因子 整合推廣應(yīng)緊扣推廣主題，組合運用各種渠道，有計劃的實行全方位、立體的轟炸。九、售樓處裝飾改造翡翠城用建筑鑄就新一代名士的十字勛章；歷史不可復(fù)制，唯有榮耀與尊崇得以承襲。 與南京電視臺合作，舉行“法國文藝電影聯(lián)展”主題活動。翡翠城落定的客戶，均可獲贈進(jìn)口法國香檳酒一瓶。榮耀與尊崇，法蘭西第一帝國的傳奇勛章雄視歐洲乃至整個世界的尊貴只屬于拿破侖我們汲取法國生活中最美好的因子，用心造一座翡翠之城，在恒輝 例如： 售樓處內(nèi)部：這一點萬科 ?江北正在流行價格戰(zhàn)，對于項目本身和業(yè)主未來的生活談之甚少 恒輝 法國異域風(fēng)情結(jié)合法國生活方式的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項目的方方面面。 現(xiàn)有的推廣主題“法式花園洋房精品社區(qū)”已經(jīng)形成了一定的影響，也能夠比較全面地概括出項目特色。 媒介載體單一，報紙廣告是唯一的推廣方式，未能形成一個全方位的、立體式渠道組合。 現(xiàn)有“法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題沒有得到很好的貫徹，也缺乏項目實體上的支撐。從11月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時完成市場新一輪預(yù)熱。 房源控制總的原則是價格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。使老客戶的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。這個價格就是我們常說的心理價格。 在形形色色的價格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費者的心理定價相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對價格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價格策略稱之為“心理定價突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。 工地現(xiàn)場 有預(yù)見性對于華熙公司來說，由于在北京還沒有卓越的開發(fā)業(yè)績，產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高，所以對開發(fā)商形象進(jìn)行有力包裝是必不可少的。 清盤期100（一）促銷活動1 星級物管入駐展示活動2售房一口價活動3老客戶介紹新客戶獎勵活動（二）業(yè)務(wù)配合對意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時采用強(qiáng)勢公關(guān)。 銷售講習(xí)夾8個銷售筆記簿10本簽定合同專用筆5支計算器8個復(fù)寫紙訂書機(jī)訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號筆墨水電腦3套簽字筆橡皮工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時間等。 D、銷售?？脑O(shè)計制作 在項目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場反映，以及
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