【正文】 可以看出，其主力戶型面積在79120平區(qū)間。金地自在城產(chǎn)品類型7080809090100100110110120面積區(qū)間73/9098105110118體量（套）528/594165297比例（%）33%/%%19%去化率（%）15%/13%21%20%■ 說明：金地自在城位于雷峰大道與銀星路交匯處西南角，和龍湖相似的是高層推廣主題依托別墅環(huán)境和配套所帶來的優(yōu)勢。望洲府產(chǎn)品規(guī)劃建議：區(qū)域市場內(nèi)主要以高層住宅產(chǎn)品為主，有一定數(shù)量花園洋房和別墅?！踅ㄗh我高層產(chǎn)品主要以80120平中小戶型為主。 兩房戶型面積應(yīng)控制在90平以下，讓主力客戶群（首次置業(yè)群體、房改置業(yè)）獲得房貸、契稅優(yōu)惠等政策傾斜；216。▲營銷主題：城市低碳人居河西先導(dǎo)核心+ +恬適悠閑的低碳人居——城市、生活、家▲產(chǎn)品主形象高層形象全景公寓別墅形象輕別墅高品質(zhì)主形象低碳人居▲營銷推廣策略與節(jié)奏階段 策略實(shí)施公交車身、站牌、公交報(bào)站、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等2016年9月別墅第一期開盤6~7月強(qiáng)勢推廣2015年10月高層第二期開盤9月強(qiáng)勢推廣加推高層（2017年3月）策略目標(biāo)加深項(xiàng)目百萬方洋房社區(qū)形象實(shí)現(xiàn)開盤銷售80%鞏固項(xiàng)目價(jià)值、傳播產(chǎn)品價(jià)值鞏固產(chǎn)品價(jià)值▲ 傳播策略實(shí)施——線上傳播渠道選擇渠道類型必備指數(shù)實(shí)施策略戶外★★★★★五一商圈、榮灣鎮(zhèn)商圈、金星路沿線、東塘商圈——戶外大牌、公交站牌、道旗廣告、公交線路網(wǎng)絡(luò)★★★★★搜房、焦點(diǎn)、好房子、073新浪房產(chǎn)網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)——硬廣投放、軟文支持、活動組織報(bào)紙★★★晨報(bào)、晚報(bào)、三湘都市報(bào)電視★★★市臺——第一房產(chǎn)、現(xiàn)代房產(chǎn)、新聞?lì)l道房產(chǎn)欄目、經(jīng)貿(mào)頻道房產(chǎn)欄目。曾有標(biāo)志浪費(fèi)滿屋、托斯卡納、茂華國際湘、優(yōu)山美地等項(xiàng)目在附近做過營銷中心?！鎏嵘飿I(yè)服務(wù)水平（概要）——保潔服務(wù)：著裝統(tǒng)一、大方得體工作裝、持健康證，佩戴工作證上崗；保證銷售區(qū)域干凈整潔（地面、銷售模型、窗臺、樣板區(qū)、銷售中心前坪……）。按星級酒店門童服務(wù)水平培訓(xùn)上崗。品質(zhì)要求：與項(xiàng)目建筑風(fēng)格一致，體現(xiàn)低碳城市生活、環(huán)境、創(chuàng)新。微笑服務(wù)，了解相關(guān)銷售說辭。▽市內(nèi)營銷接待中心候選區(qū)域7 人流量較大，周邊為老城區(qū)，居民密集，有一定購買力。▽市內(nèi)營銷接待中心候選區(qū)域1：支撐點(diǎn)——湖南大劇院、通城國際大酒店、圖書館、友誼商城、韶山北路繁華路段，周圍居民密集，人流量較大，離老省直結(jié)構(gòu)、省直大院近。爭取做高溢價(jià)產(chǎn)品。望洲府產(chǎn)品戶型配比建議： 類型面積比套數(shù)比80平米以內(nèi)%%8090%%90100%%100110%%110120%%120190%%216?！鲅蠓扛鳁澔▓@洋房排列錯(cuò)落有致、提升水系的輻射范圍。中糧北緯28度產(chǎn)品類型2404995005996007998001100面積區(qū)間2453605115386388731037體量（套）492212820比例（%）87%4%5%4%去化率（%）38%90%25%60%■ 說明：中糧北緯28度項(xiàng)目依托原生態(tài)水域觀音巖水庫，為小區(qū)提供天然的居家環(huán)境，以獨(dú)攬山、湖、島、高爾夫全居住資源質(zhì)素，打造高端別墅樓盤，戶型以245360聯(lián)排別墅為主，贈送面積較大，每月的銷量較穩(wěn)定，整體去化率較好。從成交客戶群體來看，婚房和首次置業(yè)居多。綠地香樹花城產(chǎn)品類型559090120121145145以上面積區(qū)間/78107128/體量/47368/比例（%）/87%13%/去化率（%）/35%23%/■ 說明：該項(xiàng)目自2014年開盤至今已有一年半左右的時(shí)間，在售的房源只有2棟和13棟，一直未推出新樓棟，面積以78平米的兩房和892平米的三房為主，戶型設(shè)計(jì)為純板式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)采光較好，但由于項(xiàng)目所處位置偏離主干道較遠(yuǎn)，周邊購買力不足，配套設(shè)施少，去化率較低。 設(shè)計(jì)經(jīng)典的外立面、具一定的昭示性。同樣巨大的土地開發(fā)帶來的人口增長也加速本區(qū)域商業(yè)前行。▽在項(xiàng)目經(jīng)營前期，首置與投資客戶是本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群體，這與周邊其他項(xiàng)目首批房源上市差不多。在資金持續(xù)放水，熱銷不斷持續(xù)的背景下，全市場投資增速進(jìn)一步走低。中航山水藍(lán)天（二期）83110平米/3600綠地香樹花城7072120平米/3600奧萊小鎮(zhèn)114，7088平米小高層，219316聯(lián)排/高層3500，洋房4500，別墅65007500富基世紀(jì)公園123103116平米56%毛坯4200，精裝4700。目前地塊周邊主要項(xiàng)目有：金橋國際商業(yè)集群、中航山水藍(lán)天、晟通城、綠地香樹花城、奧萊小鎮(zhèn)等。努力建設(shè)高端制造研發(fā)轉(zhuǎn)化基地和創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)一體的新型城鎮(zhèn)化示范區(qū)，全國兩型社會建設(shè)引領(lǐng)區(qū)，長江經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)陸開放高地。? 地鐵4號線工程穿越了長沙市望城區(qū)、岳麓區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)和長沙縣。 重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)： 以工程機(jī)械與汽車及零部件、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、文化旅游、食品加工等為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及其重點(diǎn)項(xiàng)目。l 文化保護(hù)歷史城區(qū)整體風(fēng)貌重點(diǎn)保護(hù)l 生態(tài)綠地規(guī)劃14個(gè)森林公園l 城市交通構(gòu)成“井字+環(huán)形”快速路系統(tǒng)近年來城市基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進(jìn)2014年省下達(dá)我市保障性安居工程建設(shè)任務(wù)22768套。隨著望城全境納入大河西先導(dǎo)區(qū)，越來越多的戰(zhàn)略投資商開始搶灘進(jìn)駐這塊發(fā)展的熱土，望城投資的洼地效應(yīng)越來越凸顯，望城也越來越具活力。▽項(xiàng)目概況及規(guī)模本項(xiàng)目位于湖南省長沙市望城區(qū)，普瑞西路與馬橋河路交叉口東南角，凈用地面積137605平方米，用地性質(zhì)為二類居住用地。大小高度適宜，便以觀看。入口處有寬廣的地下停車場。、“一卡通”智能系統(tǒng)：IC卡門緊、小區(qū)內(nèi)停車、消費(fèi)“一卡通”。、電氣配置：開關(guān)、照明、插座、電表各一個(gè)。組團(tuán)式空間布局：每個(gè)組團(tuán)由數(shù)個(gè)綠化空間組成。小區(qū)主要出入口設(shè)置在地塊北側(cè)道路上，并在地塊東側(cè)、西側(cè)和南側(cè)道路上設(shè)置了三個(gè)小區(qū)次入口，入口處設(shè)置了較為開闊的廣場空間，并向城市打開，以供人流的集散。“澳海 隨著金星北板塊的價(jià)格持續(xù)走高，金星北片區(qū)受到的客戶重視越來越高，片區(qū)市場大盤扎堆，片區(qū)建設(shè)日新月異。機(jī)會解析——長沙城市建設(shè)不斷發(fā)展，城區(qū)面積將不斷延升，長沙河西先導(dǎo)區(qū)發(fā)展及項(xiàng)目附近規(guī)劃有地鐵線，高鐵線，城際鐵路等，地塊內(nèi)交通連接三環(huán)、城際高速等交通要道，都是區(qū)域?qū)戆l(fā)展機(jī)遇。4）項(xiàng)目威脅（T） △項(xiàng)目競爭地塊附近有多種物業(yè)形態(tài)并存的局面讓我們壓縮了我們推陳出新的空間，很難在推盤之初通過推出區(qū)域市場內(nèi)稀缺產(chǎn)品來占據(jù)主動的機(jī)會。2）項(xiàng)目劣勢（W） △地理位置項(xiàng)目在長沙三環(huán)外，當(dāng)前隸屬望城區(qū)管制，公交出行、自駕出行均不太方便。鳴翠藍(lán)灣”：榮獲2003年浙江省首屆著名景觀樓盤競賽活動著名景觀樓盤綜合大獎(jiǎng)澳海 2010年，捐資600萬元回饋社會助慈善。項(xiàng)目距離長沙市市政府只約10分鐘車程，擁有得天獨(dú)厚的地理位置，南面坐享6000畝的原生態(tài)谷山森林公園，讓小區(qū)業(yè)主足不出戶即可體驗(yàn)大自然的無限美好；區(qū)域內(nèi)教育配套十分完善，周邊師大附中、星城實(shí)驗(yàn)小學(xué)、普瑞砂子塘小學(xué)（在建）、長郡中學(xué)等名校給業(yè)主小孩一個(gè)優(yōu)良的教育環(huán)境；區(qū)域內(nèi)的商業(yè)配套日趨完善，項(xiàng)目自身配有近5萬平商業(yè)街區(qū)，可以在家門口滿足業(yè)主日常的生活和購物需求。公交發(fā)達(dá)，12141515160、6060802路等多條公交線路都在小區(qū)附近設(shè)有站點(diǎn)。蘇州“胥江灣”1 沈陽“七號公館”。澳海夢想城 1蘇州“胥江灣”。項(xiàng)目地處長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于硅谷大街以東，丙十一街以南，超強(qiáng)西街以西，丙十一路以北。項(xiàng)目于2011年年底開始銷售，截止到2015年6月底，預(yù)售面積20多萬方，預(yù)售收入8個(gè)億。由撫順澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司打造的撫順“澳海瀾庭”項(xiàng)目位于撫順城東三期，東臨頤城街，北接撫順城路，南倚裕城路，西沿永城街，與撫順市政府僅2分鐘車程。產(chǎn)品為高層、花園洋房、疊排，以花園洋房和疊排產(chǎn)品為主，項(xiàng)目緊鄰歐亞商超，毗鄰百萬平米奧體公園、長春北湖國家濕地公園、萬壽寺佛教文化園、長東北城市森林公園，集合歐亞商超、大學(xué)城、長東北高科技中心等資源優(yōu)勢。2013年1月，沈陽澳海瀾庭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功拍下位于沈陽市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)沈遼西路地塊，打造“澳海瀾郡”項(xiàng)目。錦州“澳海?瀾庭” 沈陽“澳海?瀾庭”。項(xiàng)目截止到2015年6月底，預(yù)售面積12萬多方。項(xiàng)目離塵不離城，坐落于南馬山之上，北臨長江，南望群山。12009年9月，由沈陽澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)“澳海?西湖印象” 項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地158畝，建筑可售面積25萬平方米。2003年，開發(fā)別墅與公寓項(xiàng)目“鳴翠桃源”，項(xiàng)目位于富陽市鹿山新區(qū)的富春江北岸，總建筑面積40余萬方，已售罄。西湖印象”、沈陽“澳海瀾庭”、沈陽“澳海瀾郡”、銀川“澳海?瀾庭”、長沙“澳海?瀾庭”、長沙“月亮灣”、錦州“澳海?瀾庭”、 懷化“澳海?瀾庭”、蘇州“胥江灣”、X“澳海?瀾庭”、銀川“西夏風(fēng)情園”等。在大力發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，澳海還開始涉足商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、酒店、農(nóng)業(yè)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域的市場研究與開拓。公司在不斷擴(kuò)大本地房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，還積極的走一條全方位發(fā)展的道路，從2000年便開始走出X走出浙江面向全國。X X 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 有 限 公 司“澳海憑借對市場的敏銳判斷和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，16年來三江房產(chǎn)從“康樂新居”到“鳴翠藍(lán)灣”到 “澳海?瀾庭”系列，一直引領(lǐng)著當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場。事實(shí)證明，澳海不僅做到了使廣大業(yè)主“居者有其屋”，公司本身也贏得了長足的發(fā)展。公司目前擁有在建項(xiàng)目約600萬平米，在建項(xiàng)目主要為“瀾庭”和“瀾郡”系列，有 長春“澳海?瀾庭”、長春“澳海?瀾郡”、長春“澳海瀾苑”、長春“夢想城”、重慶南馬山項(xiàng)目“” 、沈陽“澳海江南明珠”，建筑面積16萬余平方，已售罄。該項(xiàng)目總占地129400平方米，總可售建筑面積約35萬平方米，項(xiàng)目已交付使用。澳海水岸藍(lán)山位于涪陵區(qū)城西橋南路777號（廣電大樓旁），迎賓大道沿線，距離濱江大道僅600余米。匠心獨(dú)運(yùn)于新古典主義建筑風(fēng)格與藝術(shù)園林風(fēng)情，揮就高層、商業(yè)兩位一體，有機(jī)融合的區(qū)域綜合住區(qū)典范。截止到2015年6月底，預(yù)售面積3000多方，預(yù)售收入700多萬元。沈陽“澳海?瀾庭” 沈陽“澳海瀾郡”。澳海瀾郡項(xiàng)目位于長春市高新北區(qū)中科大街與光機(jī)路交匯處，占地面積約22萬平方米，建筑面積約40萬平方米。長春“澳海?瀾苑” 撫順“澳海瀾庭”。浪漫的法式建筑風(fēng)格排屋，和新古典簡約風(fēng)格的高層建筑布局合理錯(cuò)落有致，小區(qū)內(nèi)部綠化、園林景觀設(shè)計(jì)獨(dú)特時(shí)尚，水系環(huán)繞，戶戶都可觀景，引領(lǐng)西夏區(qū)居住品質(zhì)。富陽“澳海?瀾庭” 1長春“澳海瀾庭”。預(yù)計(jì)總銷售收入15億元。截止到2015年6月，項(xiàng)目已經(jīng)預(yù)售4萬多方?；ㄖ谐琼?xiàng)目坐落于體育新城的核心地帶，東臨古曲路，南倚湖南廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)，西鄰圭塘河（隔河相望為華雅國際大酒店和華雅高爾夫球場），北靠石壩路。瀟湘大道、金星大道、雷鋒大道、銀星路、普瑞大道三橫兩縱城市路網(wǎng)布局，無縫對接城心繁華商圈。 2014年，澳?？毓?000萬捐資設(shè)立教育基金 2013年，千萬元助學(xué)富陽中學(xué)教育集團(tuán) 2013年，心系抗洪一線 撫順澳海捐款50萬元?！叭鹘逃涮醉?xiàng)目用地周邊有桂芳、桐嶺等十多所小學(xué)和黃金、星城、高塘嶺等十多所初級中學(xué)，而且北有重點(diǎn)高中望城一中，南有雷峰中學(xué)，東有長郡中學(xué)、師大附中，項(xiàng)目周邊北有電子信息學(xué)院、銀行干校，東有長沙醫(yī)學(xué)院、湖南商學(xué)院北津分院，南有中南工大、湖南大學(xué)、湖南師大等十多所大專院校。各項(xiàng)目通過產(chǎn)品互補(bǔ)、產(chǎn)品競爭優(yōu)化、區(qū)域炒作達(dá)到區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目共贏。在項(xiàng)目啟動之初可參考配套先行、招商先行理念。目前由于金星北片區(qū)與岳麓區(qū)市府板塊逐漸接軌，而縣城板塊可謂偏安一隅，發(fā)展緩慢。建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案研究是在市場預(yù)測和資源評價(jià)的基礎(chǔ)上，論證必選擬建項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案，作為確定項(xiàng)目技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案、原材料燃燒供應(yīng)方案及投資估算的依據(jù)。高層公寓區(qū)域和花園洋房、別墅三者分而不離，盡享尊貴與奢華，同時(shí)又兼顧小區(qū)的和諧，營造了一個(gè)輕松平等的交往空間。開敞的公共空間：小區(qū)中大尺度的公共空間是居民使用最多的戶外場所，非常利于小區(qū)內(nèi)居民的相互交流，為營造一種良好的鄰里交流氛圍創(chuàng)造了條件。、電梯：配置中高檔名牌電梯。c b、小區(qū)建筑小品：入口：區(qū)內(nèi)設(shè)報(bào)案。宣傳欄：設(shè)在人流集中的必經(jīng)之地。宗地均近梯形。在金融危機(jī)的大背景下，望城縣化危為機(jī)，緊緊抓住長株潭“兩型社會”建設(shè)帶來的機(jī)遇和要素市場變化帶來的機(jī)遇，緊緊抓住中央宏觀調(diào)控政策帶來的機(jī)遇，結(jié)合自身特點(diǎn)，立足“兩型社會”建設(shè)，發(fā)展“兩型”產(chǎn)業(yè)，尤其重點(diǎn)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、城需型產(chǎn)業(yè)、再制造產(chǎn)業(yè)。“一主”指城市主體，“兩次”指岳麓片區(qū)、星馬片區(qū)，“五組團(tuán)”指暮云組團(tuán)、金霞組團(tuán)、坪浦組團(tuán)、空港組團(tuán)、黃黎組團(tuán)。（三）文化工程 兩館一廳、長沙市青少年宮等續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)，湘江客運(yùn)中心、長沙文化產(chǎn)業(yè)園、先導(dǎo)區(qū)湖南文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)示范基地等項(xiàng)目的建設(shè) （四）重大片區(qū)建設(shè) 重大片區(qū)：“一區(qū)、一廊及其他片