【正文】 　　E、　　①活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。2006年9月23日——2006年10月8日）結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、DM“歡樂時尚頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同?！叭A聯(lián)送情意，中秋禮上禮”2006年滋補保健品節(jié)　　活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：　　C、　　D、現(xiàn)場組織促銷活動的八個到位20061008 11:05 活動創(chuàng)意到位　D、橫幅：要有主橫幅（活動主題）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果?！　∮捎谒?，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。進一步加強終端建設工作?；顒咏Y束時，即時清貨，清款、清場，并打掃衛(wèi)生?！　、苋藛T分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放品嘗品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生?！　、嘭浳餃蕚?；　　●活動準備期一般有下列事項：　因此，政府公關關系的良好保持至關重要?！　、國內多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。不同目的下如何設計促銷方案不同目的下如何設計促銷方案 大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。第三步，進行促銷創(chuàng)意。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。第一步，確定促銷活動的目的、目標。在4Ps營銷理論中（產品　　簡單點說，就是把促銷真正當成是一門生意來專門經營，把一般經銷商擅長的促銷活動向上延伸或者向下延伸，擴大服務的內容和項目，然后以低成本、高速度、專業(yè)高效等綜合執(zhí)行優(yōu)勢，完全替代或者部分替代廠家的促銷執(zhí)行和促銷管理職能，將廠家的促銷支持費用轉成利潤。而對于廠家來說,同樣甚至更低的費用,把促銷活動交給周老板的公司來全面代理,從效率到效果都提高很多,省心省力,何樂而不為？由于投入低且產出快,周老板的促銷代理公司開張兩個月就開始轉入盈利期?！　。ǘ┻M行內部培訓制度。　　?。ㄒ唬I(yè)務單爭取。　　　總而言之,幫助廠家或是其他經銷商在總體上降低促銷活動的成本,同時又能顯著提升促銷活動的效果,自然會得到客戶的認可?！　≡S多廠家越來越多地側重地面促銷，而一線業(yè)務人員又因為怕麻煩,不愿意接手更多的促銷活動,這樣矛盾就出來了?！　±麧檨碓矗簭S家支付的促銷活動執(zhí)行費用　也讓消費者感覺自己的真正的實惠。強勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務，靠自己的個人魅力感動消費者，培養(yǎng)情感的交流活動，從而把產品變成服務，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客?！〗K端——搶奪眼球的競爭　　這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動卻做到了點子上，設計安排的恰如其分，所以它成功。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感興趣。以上是本次活動的總結，本人拙見，請見諒。3沐浴露禮品的贈送情況的統(tǒng)計：名稱條件1106元特價藥品銷售情況統(tǒng)計：關于9月8日至9月12日的促銷活動的總結的報告關于9月8日至9月12日的促銷活動的總結的報告在總結之前，本人僅代表小店感謝領導的支持及同事們的幫助，雖然沒有獲得較大的成功，但還是在此表示謝謝，我們定將更加努力，把營業(yè)額提上去，不負大家的厚望。Email:機：13810927939沒有利益就沒有存在的意義。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 — 促銷活動方案寫作本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇?！　∪绾巫珜懘黉N方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：　　一、活動目的　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。　　四、活動方式　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。物資準備試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。手址：北京市朝陽區(qū)百子灣路后現(xiàn)代城1－C－20活動總銷量匯報、費用占比。、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。9月8日9月12日板藍根顆粒桂林中族40盒阿莫西林顆粒大同去華1盒珍視明江西天施康10盒2千克購滿98元是不是學習蒙牛“女人的不美麗是誰的過錯”推廣炒作呢？由于“男性的辛勞需要女性的撫慰”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個“走過營銷河的男人”，居然在該品牌終端導購的的“關心”“愛護”下也買了一套產品。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下?！　?yōu)秀的導購在賣產品本身，賣的并不是產品。如果弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長遠發(fā)展之路，以合理的產品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產品的價值，也能增加附加產品的銷量，起到銷售與宣傳的同步?！　〗鉀Q問題：各廠家無法實現(xiàn)區(qū)域化促銷活動設計及更低成本的促銷活動執(zhí)行　經過一番調查,總結出以下幾點:　　　步履清晰突出自我優(yōu)勢在向經銷商的推薦過程中,還專門增加輔導經銷商如何向廠家要促銷的技巧內容，這點也是經銷商們非常歡迎的。　　把促銷作為盈利項目的兩大關鍵點：　　?。ǘ┐黉N活動的執(zhí)行問題?！≡谡勁猩弦卜奖悴簧?時間場地的安排上以及費用的收取上給予了不少照顧,且對自己的產品經銷生意也帶來了不少便利?！∑髽I(yè)開展促銷活動對企業(yè)新產品上市、擴大市場份額、解決產品積壓庫存具有非常重要的意義。以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。總的說來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。越詳細具體越便于操作實施。對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇）?？偨Y評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到？經費預算執(zhí)行的如何？促銷活動組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問題的出現(xiàn)？促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動準備。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。 　　在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。這樣的做法使得生產企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。 　　鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方