【正文】 　　E、　?、倩顒?dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況；本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。2006年9月23日——2006年10月8日）結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。六、DM“歡樂時(shí)尚頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同?！叭A聯(lián)送情意，中秋禮上禮”2006年滋補(bǔ)保健品節(jié)　　活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋骸　、　　D、現(xiàn)場(chǎng)組織促銷活動(dòng)的八個(gè)到位20061008 11:05 活動(dòng)創(chuàng)意到位　D、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果?！　∮捎谒?，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)工作?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生?！　、苋藛T分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放品嘗品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。　?、嘭浳餃?zhǔn)備；　　●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：　因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。　　A、國(guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績(jī)。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷活動(dòng)。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷方案不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷方案 大賣場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線。沒有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。簡(jiǎn)單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。一般說來，促銷有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三、清理庫(kù)存。第一步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。在4Ps營(yíng)銷理論中（產(chǎn)品　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是把促銷真正當(dāng)成是一門生意來專門經(jīng)營(yíng)，把一般經(jīng)銷商擅長(zhǎng)的促銷活動(dòng)向上延伸或者向下延伸，擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容和項(xiàng)目，然后以低成本、高速度、專業(yè)高效等綜合執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，完全替代或者部分替代廠家的促銷執(zhí)行和促銷管理職能，將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)。而對(duì)于廠家來說,同樣甚至更低的費(fèi)用,把促銷活動(dòng)交給周老板的公司來全面代理,從效率到效果都提高很多,省心省力,何樂而不為？由于投入低且產(chǎn)出快,周老板的促銷代理公司開張兩個(gè)月就開始轉(zhuǎn)入盈利期?！　。ǘ┻M(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)制度?！　　。ㄒ唬I(yè)務(wù)單爭(zhēng)取?！　　】偠灾?幫助廠家或是其他經(jīng)銷商在總體上降低促銷活動(dòng)的成本,同時(shí)又能顯著提升促銷活動(dòng)的效果,自然會(huì)得到客戶的認(rèn)可。　　許多廠家越來越多地側(cè)重地面促銷，而一線業(yè)務(wù)人員又因?yàn)榕侣闊?不愿意接手更多的促銷活動(dòng),這樣矛盾就出來了?！　±麧?rùn)來源：廠家支付的促銷活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用　也讓消費(fèi)者感覺自己的真正的實(shí)惠。強(qiáng)勢(shì)品牌賣文化，弱勢(shì)品牌賣服務(wù)，靠自己的個(gè)人魅力感動(dòng)消費(fèi)者，培養(yǎng)情感的交流活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購(gòu)買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客?！〗K端——搶奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)　　這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動(dòng)卻做到了點(diǎn)子上，設(shè)計(jì)安排的恰如其分，所以它成功。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感興趣。以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，本人拙見，請(qǐng)見諒。3沐浴露禮品的贈(zèng)送情況的統(tǒng)計(jì)：名稱條件1106元特價(jià)藥品銷售情況統(tǒng)計(jì)：關(guān)于9月8日至9月12日的促銷活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告關(guān)于9月8日至9月12日的促銷活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告在總結(jié)之前，本人僅代表小店感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事們的幫助，雖然沒有獲得較大的成功，但還是在此表示謝謝，我們定將更加努力，把營(yíng)業(yè)額提上去，不負(fù)大家的厚望。Email:機(jī)：13810927939沒有利益就沒有存在的意義。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 — 促銷活動(dòng)方案寫作本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇?！　∪绾巫珜懘黉N方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：　　一、活動(dòng)目的　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?！　∷?、活動(dòng)方式　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。手址：北京市朝陽(yáng)區(qū)百子灣路后現(xiàn)代城1－C－20活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。9月8日9月12日板藍(lán)根顆粒桂林中族40盒阿莫西林顆粒大同去華1盒珍視明江西天施康10盒2千克購(gòu)滿98元是不是學(xué)習(xí)蒙牛“女人的不美麗是誰的過錯(cuò)”推廣炒作呢？由于“男性的辛勞需要女性的撫慰”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個(gè)“走過營(yíng)銷河的男人”，居然在該品牌終端導(dǎo)購(gòu)的的“關(guān)心”“愛護(hù)”下也買了一套產(chǎn)品。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下?！　?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。如果弱勢(shì)品牌總是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去功城掠地，擴(kuò)大銷路，往往會(huì)在消費(fèi)者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價(jià)值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣傳的同步?！　〗鉀Q問題：各廠家無法實(shí)現(xiàn)區(qū)域化促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及更低成本的促銷活動(dòng)執(zhí)行　經(jīng)過一番調(diào)查,總結(jié)出以下幾點(diǎn):　　　步履清晰突出自我優(yōu)勢(shì)在向經(jīng)銷商的推薦過程中,還專門增加輔導(dǎo)經(jīng)銷商如何向廠家要促銷的技巧內(nèi)容，這點(diǎn)也是經(jīng)銷商們非常歡迎的?！　“汛黉N作為盈利項(xiàng)目的兩大關(guān)鍵點(diǎn)：　　?。ǘ┐黉N活動(dòng)的執(zhí)行問題?！≡谡勁猩弦卜奖悴簧?時(shí)間場(chǎng)地的安排上以及費(fèi)用的收取上給予了不少照顧,且對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)銷生意也帶來了不少便利。　企業(yè)開展促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓庫(kù)存具有非常重要的意義。以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無頭蒼蠅”促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇）?？偨Y(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒有達(dá)到？經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何？促銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問題的出現(xiàn)？促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書面報(bào)告，為下次進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動(dòng)都是由于不明確促銷活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。 　　在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長(zhǎng)曲線圖來進(jìn)行表示。 　　鑒于以上的弊端，建議在處理庫(kù)存問題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷售的方