億凱商城策劃(存儲版)
【正文】 及廠家營銷方式：直接營銷（點對點模式） 與經(jīng)銷商及廠家直接對話推廣訴求：項目的品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及專業(yè)化優(yōu)勢提供了有效占據(jù)市場空間的平臺營銷通道：DM 發(fā)函 完成目標客戶的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊 SP活動 開盤SP 禮品行業(yè)集散地的SP路演 主題SP（招商會、聯(lián)合商業(yè)推廣、商會活動等） 意向客戶的SP登門社交推動 利用上層社會網(wǎng)絡資源做推廣活動，配合SP展開商業(yè)展會 參加一些小商品、禮品行業(yè)展銷會等備案工作：重要客戶資料收集 商業(yè)展會資料收集 商會、行業(yè)協(xié)會及相關商業(yè)團體的前期接觸 DM、信函、戶外等SP道具準備 政府及媒體部門的公關 招商政策的制定 加盟合作模式，構建項目核心空間 （聯(lián)合推廣、合作案投入及收益、政策優(yōu)惠等） 營銷團隊組織216。 廣告推廣計劃（一） 訴求要點 綜合型的產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢體現(xiàn)了發(fā)展商的綜合開發(fā)實力，同時還包括五星級酒店，我們的產(chǎn)品“亦商亦住”，給投資客以信心保障，增加本案具有投資價值的說服力； 上海野生動物園、上海最大的森林公園、桃園度假村以及區(qū)域將建成上海迪尼斯樂園和華東區(qū)域最大的濱海高爾夫球場，這里可能成為未來發(fā)展的焦點，而這些都是表現(xiàn)的元素。 兩者兼而有之目前商鋪市場中的三者兼而有之，其中后者的分額在不斷加大（多以自營而轉向后者） 。 溫州老板216。本案是否能在投資回報上給予足夠的吸引，是需要我們一致努力的。 從價格定位上看，本案的起點較低，價格與上海其他區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)價格相比有絕對的優(yōu)勢，這種價格上的優(yōu)勢能夠快速回籠資金，同時提升產(chǎn)品知名度，帶動后期產(chǎn)品變化與銷售以及價格上的提升。 商鋪購買以投資為主，面積大小按需求不等 調查顯示，商鋪購買大多數(shù)為投資買商鋪的，而用于自己經(jīng)營的只是少數(shù)。216。這些商業(yè)中心在上海有極高的知名度，并一般歷史悠久。（2）、價格落差大，市場缺乏細分該地區(qū)內的價格落差比較明顯，如早期的海通花苑（均價3350元/平方米），康橋半島一期（南加州園）的售價只有23003000元/平方米），近期的楓林雅苑只有（35003980元/平方米），而與東方夏威夷（均價為7000元/平方米）、羅山綠洲別墅（均價11400元/平方米）相比，落差相當明顯，價格顯示，該地區(qū)缺乏市場細分。（2）、康橋半島花園簡介：該案位于滬南路2727弄，屬于康橋工業(yè)區(qū)內，與浦東新區(qū)隔（外）環(huán)相望，總規(guī)劃占地200萬平方米，小區(qū)預計為7800戶。南匯地區(qū)別墅主要聚集在滬南公路及南六公路沿線。其次是總價在200萬～300萬元的中高檔別墅，占總量的17%。2002年上海別墅市場價格上漲幅度普遍超過普通住宅價格平均上漲幅度，我們認為，一旦消費能力跟不上供應量，別墅就會過剩。2003年上海別墅市場如何發(fā)展、消化，價格是否繼續(xù)一路走高，這些問題都值得大家認真思考。2000年上海在建別墅156萬平方米，當年銷售面積約為50萬平方米；2001年在建別墅約400萬平方米，當年銷售面積在100萬平方米上下；2002年在建別墅面積約800萬平方米。所以，要在兩三年內消化掉近千萬平方米的新建別墅，那么平均每年必須賣掉300多萬平方米，即1萬套以上。尤其是，50萬左右為界的中低端別墅具有市場潛力，我們認為，隨著普通住宅市場總價的不斷上升，更多初具實力的邊緣買家將有機會進入經(jīng)濟型別墅的消費市場，因此總價在控制在50—80萬元以內的別墅需求量還將有所提高。（1）、東方夏威夷簡介： 該案位于南匯縣滬南公路5388弄，原茜琦樂園地塊，總占地面積53萬平方米，小區(qū)共有400棟獨立式別墅。建筑風格：小區(qū)具有濃厚的美式風格，但這一點從其規(guī)劃命名就不難看出，全部以美式風格來命名，第四期的邁阿密水岸更是將天然水系引入小區(qū)，而在其房型設計上，都帶有美式住宅風格，縱觀該地區(qū)的其他個案也都傾向于美式風格。 本地區(qū)主要樓盤一覽表樓盤名稱價格（元）類型占地面積(萬M2)容積率備注康橋半島花園27005000混合型綠寶園租14525/月獨立租賃經(jīng)典花園3328聯(lián)體15東方夏
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