中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 招商籌備期：除了招商物料的準備、環(huán)境包裝到位外，招商實行方面，關(guān)鍵在于熟悉市場和收集資料階段。n 現(xiàn)場環(huán)境包裝：樓體廣告牌、燈桿旗、導示牌等物料（由通泰協(xié)助廣告公司，廣告公司負責設計及安裝到位）。中航商業(yè)街核心促銷三:主力商家營業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營造火熱的營業(yè)氣氛，在預定招商期內(nèi)促使意向商家的進駐。 通泰建議：一對一直銷在招商中起重要的作用，它是不可替代的有效通路第九通路：IDM整合推廣營銷（活動節(jié)點使用）n 特點：一種立體的、多功能的、更完整的營銷推廣組合，多種媒體所進行的招商廣告信息傳遞，在本項目推廣過程中主要指贈送公眾禮物。n 本案選擇投放媒體：主要以本項目目標商戶群集中區(qū)域，進行推廣。n 本案選擇投放媒體：搜房網(wǎng)、中航地產(chǎn)網(wǎng)等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網(wǎng)站覆蓋面、費用與廣告效果等執(zhí)行）。n 本案推廣的目的：針對本案的整體招商進展，在特殊的時間節(jié)點投放廣告。n 特點：區(qū)域針對性強，地標意義形象廣告，廣告信息時間有一定持續(xù)性。 特色商戶：經(jīng)營業(yè)態(tài)特色突出，對特定消費群體具有強烈吸引力；對人流要求比較高，租賃時間與租金水平一般依照經(jīng)營效果確定（酒吧街）。第二部分：策劃營銷階段及階段性營銷目標項目的廣告推廣計劃圍繞項目整體推廣節(jié)點安排進行，在各個不同的招商階段為：持續(xù)期20天全面招商期2個月主力店洽談期蓄勢期20天 完成80％招商完成40％招商完成15％招商完成85％以上招商完成80％招商完成40％商家累積.第三部分：六大核心營銷策略一、中航商業(yè)街客戶群策略：鑒于本案餐飲、娛樂、配套的項目定位，目標客戶具有明顯的行業(yè)經(jīng)營特征。格瀾郡一期、觀瀾天虹商場、中航（一）本案目標客戶鎖定：位置業(yè)態(tài)商家一期皇家英里街各地方菜系、西餐、西式快餐、特色餐飲、冰激凌店、涼茶店、水吧、酒吧、咖啡廳（上島咖啡）、西式糕點（如荷蘭屋）、休閑等二期蘇格蘭風情街休閑類：如美容SPA ／纖體、書吧、美發(fā)、茶藝館等虛擬電腦游戲、服裝精品類、洗衣店等生活配套零配件汽修配件、汽車美容、各零部件、社區(qū)配套服務等（二）目標商家分類： 主力商家：遵循商業(yè)項目運營規(guī)律，需要引進代表性較高及吸引人流大的主力經(jīng)營商,以主力店的極強消費號召力和示范經(jīng)營，來聚集人氣商氣，提升項目的品質(zhì)，并帶動整體招商。 龍崗、寶安區(qū)：這兩個區(qū)域集中了項目大部分商戶群，對其進行有效推廣非常必要。 通泰建議： 充分利用現(xiàn)有資源，主要表現(xiàn)招商信息。n 本案選擇投放媒體：商報n 投放形式：硬性廣告。直接向目標商戶傳播招商信息，促進其進駐。n 本案推廣的目的：直銷將是中航商業(yè)街的又一重要通路。推動整體中航商業(yè)街的招商工作五、四大核心促銷策略中航商業(yè)街核心促銷一：中航商業(yè)街首屆招商推介說明會（另附）l 目的：通過本次推介，首次全方位展示項目，通過本項目的前景展望，加強商家的進駐信心。中航商業(yè)街核心促銷四：中航商業(yè)首屆經(jīng)營研討會暨深商聯(lián)合推介會l 目的：通過權(quán)威討論，樹立中航商業(yè)品牌開發(fā)形象以及商戶對中航商業(yè)開發(fā)進駐的信心l 時間：全面招商期，暫定2008年10月份下旬l 研討會地點：五洲賓館（待定）l 人員：商業(yè)行業(yè)知名專家、學者（具
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