中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(文件)
【正文】 景預(yù)期，及靈活快速有效的招商把控，來(lái)吸引目標(biāo)商戶，樹立本項(xiàng)目的市場(chǎng)信心，最終達(dá)到完美的招商預(yù)期目標(biāo)。格瀾郡一期、觀瀾天虹商場(chǎng)、中航格瀾郡二期、觀瀾格蘭云天大酒店……以城的運(yùn)營(yíng)問(wèn)鼎觀瀾。第二部分：策劃營(yíng)銷階段及階段性營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃圍繞項(xiàng)目整體推廣節(jié)點(diǎn)安排進(jìn)行，在各個(gè)不同的招商階段為：持續(xù)期20天全面招商期2個(gè)月主力店洽談期蓄勢(shì)期20天 完成80％招商完成40％招商完成15％招商完成85％以上招商完成80％招商完成40％商家累積.第三部分：六大核心營(yíng)銷策略一、中航商業(yè)街客戶群策略：鑒于本案餐飲、娛樂、配套的項(xiàng)目定位，目標(biāo)客戶具有明顯的行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征。 特色商家：根據(jù)觀瀾終端消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)偏好，我們引進(jìn)酒吧街和文體娛樂特色業(yè)態(tài)。 特色商戶：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特色突出，對(duì)特定消費(fèi)群體具有強(qiáng)烈吸引力；對(duì)人流要求比較高，租賃時(shí)間與租金水平一般依照經(jīng)營(yíng)效果確定（酒吧街）。 深圳市區(qū)、泛珠三角區(qū)域（惠州、廣州、珠海等地）。n 特點(diǎn)：區(qū)域針對(duì)性強(qiáng)，地標(biāo)意義形象廣告，廣告信息時(shí)間有一定持續(xù)性。擴(kuò)大覆蓋范圍。n 本案推廣的目的：針對(duì)本案的整體招商進(jìn)展，在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣告。（投放一至二次，主要是項(xiàng)目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過(guò)多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺(tái)n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經(jīng)常會(huì)收聽的媒體，受眾面廣。n 本案選擇投放媒體：搜房網(wǎng)、中航地產(chǎn)網(wǎng)等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網(wǎng)站覆蓋面、費(fèi)用與廣告效果等執(zhí)行）。n 本案選擇派單地點(diǎn)：在寶安、龍崗各大商場(chǎng)附近，及本項(xiàng)目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商效果。n 本案選擇投放媒體：主要以本項(xiàng)目目標(biāo)商戶群集中區(qū)域，進(jìn)行推廣。作為本項(xiàng)目招商推廣的主要推動(dòng)營(yíng)銷通路方式，直銷的作用舉足輕重。 通泰建議：一對(duì)一直銷在招商中起重要的作用，它是不可替代的有效通路第九通路：IDM整合推廣營(yíng)銷（活動(dòng)節(jié)點(diǎn)使用）n 特點(diǎn)：一種立體的、多功能的、更完整的營(yíng)銷推廣組合，多種媒體所進(jìn)行的招商廣告信息傳遞，在本項(xiàng)目推廣過(guò)程中主要指贈(zèng)送公眾禮物。l 時(shí)間： 2008年08月份（暫定）l 推介會(huì)地點(diǎn)：中航格瀾郡營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)（暫定）l 人員：中航人員、通泰人員、意向進(jìn)駐商家、小業(yè)主、新聞媒體等l 內(nèi)容：以項(xiàng)目推介為主題，全方位介紹項(xiàng)目情況，從觀瀾經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，與區(qū)域價(jià)值的提升、項(xiàng)目地段、規(guī)模、開發(fā)商品牌實(shí)力、未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理等多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等角度，通過(guò)描繪項(xiàng)目的龐大消費(fèi)前景,及對(duì)本項(xiàng)目定位的詳細(xì)闡述，通過(guò)招商信息的推介，促進(jìn)重點(diǎn)主力商家的進(jìn)駐。中航商業(yè)街核心促銷三:主力商家營(yíng)業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動(dòng)性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營(yíng)造火熱的營(yíng)業(yè)氣氛，在預(yù)定招商期內(nèi)促使意向商家的進(jìn)駐。l 形式內(nèi)容：與深商聯(lián)合會(huì)共同舉辦商業(yè)地產(chǎn)研討論壇會(huì)議，通過(guò)權(quán)威發(fā)布打造中航商業(yè)地產(chǎn)的新模式，主要通過(guò)“格瀾郡商業(yè)”和“鼎尚華庭商業(yè)”兩個(gè)項(xiàng)目做為案例對(duì)商業(yè)進(jìn)行深入的剖析。n 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝：樓體廣告牌、燈桿旗、導(dǎo)示牌等物料（由通泰協(xié)助廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及安裝到位）。招商推廣戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間推廣策略蓄勢(shì)期主力店洽談期全面招商期持續(xù)期1媒體宣傳本階段以項(xiàng)目及招
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