中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(文件)
【正文】 景預(yù)期，及靈活快速有效的招商把控，來吸引目標(biāo)商戶，樹立本項目的市場信心，最終達到完美的招商預(yù)期目標(biāo)。格瀾郡一期、觀瀾天虹商場、中航格瀾郡二期、觀瀾格蘭云天大酒店……以城的運營問鼎觀瀾。第二部分：策劃營銷階段及階段性營銷目標(biāo)項目的廣告推廣計劃圍繞項目整體推廣節(jié)點安排進行，在各個不同的招商階段為：持續(xù)期20天全面招商期2個月主力店洽談期蓄勢期20天 完成80％招商完成40％招商完成15％招商完成85％以上招商完成80％招商完成40％商家累積.第三部分：六大核心營銷策略一、中航商業(yè)街客戶群策略：鑒于本案餐飲、娛樂、配套的項目定位，目標(biāo)客戶具有明顯的行業(yè)經(jīng)營特征。 特色商家：根據(jù)觀瀾終端消費特點消費偏好，我們引進酒吧街和文體娛樂特色業(yè)態(tài)。 特色商戶：經(jīng)營業(yè)態(tài)特色突出，對特定消費群體具有強烈吸引力；對人流要求比較高，租賃時間與租金水平一般依照經(jīng)營效果確定（酒吧街）。 深圳市區(qū)、泛珠三角區(qū)域（惠州、廣州、珠海等地）。n 特點：區(qū)域針對性強，地標(biāo)意義形象廣告，廣告信息時間有一定持續(xù)性。擴大覆蓋范圍。n 本案推廣的目的：針對本案的整體招商進展，在特殊的時間節(jié)點投放廣告。（投放一至二次，主要是項目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺n 特點：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經(jīng)常會收聽的媒體，受眾面廣。n 本案選擇投放媒體：搜房網(wǎng)、中航地產(chǎn)網(wǎng)等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網(wǎng)站覆蓋面、費用與廣告效果等執(zhí)行）。n 本案選擇派單地點：在寶安、龍崗各大商場附近，及本項目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴大影響，促進招商效果。n 本案選擇投放媒體：主要以本項目目標(biāo)商戶群集中區(qū)域，進行推廣。作為本項目招商推廣的主要推動營銷通路方式，直銷的作用舉足輕重。 通泰建議：一對一直銷在招商中起重要的作用，它是不可替代的有效通路第九通路：IDM整合推廣營銷（活動節(jié)點使用）n 特點：一種立體的、多功能的、更完整的營銷推廣組合，多種媒體所進行的招商廣告信息傳遞，在本項目推廣過程中主要指贈送公眾禮物。l 時間： 2008年08月份（暫定）l 推介會地點：中航格瀾郡營銷中心前廣場（暫定）l 人員：中航人員、通泰人員、意向進駐商家、小業(yè)主、新聞媒體等l 內(nèi)容：以項目推介為主題，全方位介紹項目情況，從觀瀾經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，與區(qū)域價值的提升、項目地段、規(guī)模、開發(fā)商品牌實力、未來經(jīng)營管理等多方面競爭優(yōu)勢等角度，通過描繪項目的龐大消費前景,及對本項目定位的詳細闡述，通過招商信息的推介，促進重點主力商家的進駐。中航商業(yè)街核心促銷三:主力商家營業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營造火熱的營業(yè)氣氛，在預(yù)定招商期內(nèi)促使意向商家的進駐。l 形式內(nèi)容：與深商聯(lián)合會共同舉辦商業(yè)地產(chǎn)研討論壇會議，通過權(quán)威發(fā)布打造中航商業(yè)地產(chǎn)的新模式，主要通過“格瀾郡商業(yè)”和“鼎尚華庭商業(yè)”兩個項目做為案例對商業(yè)進行深入的剖析。n 現(xiàn)場環(huán)境包裝：樓體廣告牌、燈桿旗、導(dǎo)示牌等物料（由通泰協(xié)助廣告公司，廣告公司負責(zé)設(shè)計及安裝到位）。招商推廣戰(zhàn)略實施時間推廣策略蓄勢期主力店洽談期全面招商期持續(xù)期1媒體宣傳本階段以項目及招
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