中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 商信息滲透為主。 招商籌備期：除了招商物料的準(zhǔn)備、環(huán)境包裝到位外，招商實(shí)行方面，關(guān)鍵在于熟悉市場和收集資料階段。 招商主力店洽談期：此階段媒體推廣陸續(xù)啟動(dòng)，在招商實(shí)行方面，主要是重點(diǎn)攻擊，需要通過一系列促銷手段和強(qiáng)招方式，促使商家接受本項(xiàng)目。這個(gè)過程中招商用語要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果。此次推廣將整合招商推廣資源，力求以最少的成本達(dá)到最好的效果。同時(shí)，試營業(yè)即將開始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過對(duì)試營業(yè)信息的廣泛宣傳，對(duì)市場大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。 全面招商期：此階段媒體推廣全面啟動(dòng)，促銷活動(dòng)高潮不斷。另外對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析需要全面到位，使掌握的信息和資料更加全面。本階段在媒體的推廣相應(yīng)增加，頻率加大延續(xù)媒體廣告的同時(shí)逐漸減少媒體投放量與投放頻率；媒體廣告陸續(xù)展開媒體廣告全面展開。n 招商合同文本：（發(fā)展商負(fù)責(zé)）。備注：此四大核心促銷活動(dòng)策略與招商現(xiàn)場執(zhí)行緊密配合，需在一定客戶積累量的前提下才可舉行。同時(shí)舉辦問答有獎(jiǎng)，購物有獎(jiǎng)等多種形式的慶典活動(dòng)。l 時(shí)間： 2008年8月份至10月份（可以由運(yùn)營中心持續(xù)進(jìn)行）l 地點(diǎn)：在商業(yè)街各個(gè)點(diǎn)（根據(jù)需要和活動(dòng)內(nèi)容選址）l 內(nèi)容：舉辦不同的現(xiàn)場活動(dòng)，每一次活動(dòng)設(shè)計(jì)一次主題，吸引客戶、消費(fèi)者的關(guān)注，活躍現(xiàn)場氣氛，增加現(xiàn)場人氣。 通泰建議：此通路整體見效不快，但容易形成口碑宣傳，長期效應(yīng)明顯，所以必不可少第十通路：定點(diǎn)商戶專車接送執(zhí)行計(jì)劃n 特點(diǎn)：費(fèi)用低，能夠很好給客戶提供便利，同時(shí)還對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有利宣傳n 候車點(diǎn)：深南中路上海賓館門口n 線路選擇：上海賓館－梅林－梅觀高速－中航格瀾郡n 頻 率：每周周六、周日 通泰建議：主要為外延商戶提供服務(wù)，這部分商戶意向性比較高，機(jī)會(huì)大通泰整體觀點(diǎn)：媒體宣傳需要重點(diǎn)集中投入，主要集中區(qū)域觀瀾、平湖、布吉、龍華等地，通過多種渠道互相組合，覆蓋大多數(shù)目標(biāo)商戶群。特別是在商家客戶群體相對(duì)集中，采用一對(duì)一直銷，用最低的成本最有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶。 通泰建議：充分利用通泰多年積累有效資源，手機(jī)發(fā)布是很好的通路，能夠全面商戶信息第八通路：直銷采用一對(duì)一重點(diǎn)直銷n 特點(diǎn)：目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)，推廣效果好，費(fèi)用低。 通泰建議：積極鼓勵(lì)支持配合，直接擴(kuò)大認(rèn)知范圍第六通路：郵政DMn 特點(diǎn)：平面直遞廣告印刷，內(nèi)容豐富生動(dòng)，廣告信息持久，覆蓋范圍易控制，費(fèi)用低。n 本案推廣的目的：此營銷推廣為本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)通路方式。n 投放形式：深圳電臺(tái)交通頻道－早上上班期間，傍晚下班時(shí)間進(jìn)行招商告知廣告（間斷播出1個(gè)月）n 飛揚(yáng)971－中午和晚上活動(dòng)告知宣傳（間斷播出1個(gè)月） 通泰建議：適當(dāng)加大投入力度，集中時(shí)段播出第四通路：網(wǎng)絡(luò)營銷： n 特點(diǎn)：采取鏈接形式；廣告信息持久；廣告主/商家可互動(dòng)交流等。主要以項(xiàng)目形象展示與招商信息為主。n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，新聞性可信度高，權(quán)威性強(qiáng)，但發(fā)行壽命短，利用率低。n 本案選擇投放地點(diǎn)：梅林關(guān)口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項(xiàng)目樓體自身廣告位設(shè)立；巴士亭等。二、核心產(chǎn)品（包裝）（已提交）三、招商政策(已提交)四、核心訴求策略核心賣點(diǎn)：觀瀾第一商業(yè)圈，引動(dòng)財(cái)富盛宴巨大高端消費(fèi)群，潛力無限專業(yè)商業(yè)運(yùn)營，為商家保駕護(hù)航核心訴求點(diǎn)：1661戶近6000多人口的穩(wěn)定高消費(fèi)人群步行15分鐘約100000人的消費(fèi)群體一站式購物，全方位刺激消費(fèi)市場空白，商家必爭（初步，須再次創(chuàng)意深化）核心通路策略合理的營銷通路策略是縮短營銷周期、降
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