中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 持續(xù)招商期：此階段通過招商成果等一系列利好消息的分布，配合“最后一輪招商”等富有緊迫性語言的煽動，促使最后意向商家的進(jìn)駐。這個(gè)階段需要盡可能的分析觀瀾目前的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，取得市場一切可以取得的資料。n 招商處室內(nèi)現(xiàn)場物料：含綜合簡介、平面效果圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、展板等現(xiàn)場內(nèi)包裝（通泰制定方案與思路，廣告公司協(xié)助設(shè)計(jì)制作安裝）。l 時(shí)間： 2008年10月份底至11月份初l 地點(diǎn)：中航商業(yè)街招商中心廣場l 內(nèi)容： 通過彩旗、拱門等現(xiàn)場氣氛的布置，利用項(xiàng)目前廣場的空闊場地優(yōu)勢，搭臺并精心布置，邀請主持人，舉辦歌舞表演。n 本案推廣的目的：在本項(xiàng)目推廣中，選取如太陽傘、飲料盛具、餐巾紙等小禮品附帶傳播信息的形式，傳送公眾禮品，推廣人員統(tǒng)一著裝等等方式，配合其他通路推廣，以小的廣告本身成本，獲得超值的廣告效應(yīng)。 通泰建議：明確目標(biāo)商戶，然后適當(dāng)投入，根據(jù)招商中心反映情況做出調(diào)整第七通路：手機(jī)短信廣告發(fā)布有目的的選擇一些行業(yè)商戶群體發(fā)布手機(jī)短信廣告，以低廉的廣告費(fèi)用，主要針對餐飲、酒吧、生活配套、精品配件等行業(yè)人士進(jìn)行推廣。 通泰建議：盡量少投入，可以在中航地產(chǎn)網(wǎng)中鏈接，形成公司品牌開發(fā)實(shí)力見證第五通路：派發(fā)單張（行之有效的辦法，多采用）n 特點(diǎn)：廣告覆蓋面廣且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，可獲得商家信息收集的附加效果，費(fèi)用低。由于其費(fèi)用相對較高，故避免過高的投放頻率。n 本案推廣的目的：以項(xiàng)目形象展示及招商信息發(fā)布為主。 普通商戶：它們除了餐飲、娛樂、配件功能外，提供普通配套服務(wù)，滿足消費(fèi)者普通的基本需求；規(guī)模不大，經(jīng)營方式穩(wěn)定，租賃時(shí)間較長。在具有特定的行業(yè)共性的基礎(chǔ)上，也存在一定差異性。中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案第一部分：前言『中航商業(yè)街』是中航在觀瀾的又一力作，40萬平方米觀瀾中航城，中航因此，如何吸引盡可能多的廠家、商家（代理商、經(jīng)銷商等）進(jìn)駐，并針對其進(jìn)行有效的廣告直擊，需對其進(jìn)行必要剖析。（四）區(qū)域目標(biāo)本項(xiàng)目將對以下幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行集中推廣招商： 觀瀾、平湖、龍華：項(xiàng)目的核心消費(fèi)來自這三個(gè)區(qū)域，集中在這些區(qū)域推廣可以匯集人流吸引主要商戶。n 本案選擇投放地點(diǎn)：梅林關(guān)口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項(xiàng)目樓體自身廣告位設(shè)立；巴士亭等。主要以項(xiàng)目形象展示與招商信息為主。n 本案推廣的目的：此營銷推廣為本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)通路方式。 通泰建議：充分利用通泰多年積累有效資源，手機(jī)發(fā)布是很好的通路，能夠全面商戶信息第八通路：直銷采用一對一重點(diǎn)直銷n 特點(diǎn)：目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)，推廣效果好，費(fèi)用低。 通泰建議：此通路整體見效不快，但容易形成口碑宣傳，長期效應(yīng)明顯，所以必不可少第十通路：定點(diǎn)商戶專車接送執(zhí)行計(jì)劃n 特點(diǎn)：費(fèi)用低，能夠很好給客戶提供便利，同時(shí)還對項(xiàng)目進(jìn)行有利宣傳n 候車點(diǎn)：深南中路上海賓館門口n 線路選擇：上海賓館－梅林－梅觀高速－中航格瀾郡n 頻 率：每周周六、周日 通泰建議：主要為外延商戶提供服務(wù)，這部分商戶意向性比較高，機(jī)會大通泰整體觀點(diǎn)：媒體宣傳需要重點(diǎn)集中投入，主要集中區(qū)域觀瀾、平湖、布吉、龍華等地，通過多種渠道互相組合，覆蓋大多數(shù)目標(biāo)商戶群。同時(shí)舉辦問答有獎(jiǎng)，購物有獎(jiǎng)等多種形式的慶典活動。n 招商合同文本：（發(fā)展商負(fù)責(zé)）。另外對本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析需要全面到位，使掌握的信息和資料更加全面。同時(shí)，試營業(yè)即將開始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過對試營業(yè)信息的廣泛宣傳，對市場大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。這個(gè)過程中招商用語要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果。
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