【正文】 級(jí)工程師工程師助理工程師技術(shù)員價(jià)值（元）50030020010050 （3）科技成果價(jià)值 根據(jù)所取得的科技成果的檔次不同分別給予員工不同的薪酬鼓勵(lì)，一般實(shí)行當(dāng)月的成果在當(dāng)月薪酬中體現(xiàn)的原則，并給予支付。崗位績(jī)效工資=崗位等級(jí)工資績(jī)效系數(shù)。一般來(lái)講，新進(jìn)員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)主要取決于以下5個(gè)因素。 衡量員工能力的指標(biāo)主要有學(xué)歷水平、專業(yè)資格水平、相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力及其他相關(guān)能力。（2）企業(yè)非急需的專業(yè)技術(shù)人員，包括高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員。按照正常的起薪標(biāo)準(zhǔn)，該企業(yè)已經(jīng)找到了一名合適的，而另一名遲遲不能招到。 （3）利用此方法可以滿足第二位技術(shù)人員的薪酬要求，也不會(huì)因?yàn)槠鹦絾栴}而對(duì)其他員工產(chǎn)生影響，但應(yīng)從財(cái)務(wù)角度做好相應(yīng)核算工作。表101 某企業(yè)技術(shù)等級(jí)報(bào)考條件表技術(shù)等級(jí)報(bào)考條件技工具有技工學(xué)校畢業(yè)以上學(xué)歷，并且取得高級(jí)工技術(shù)等級(jí)3年以上的工人高級(jí)工工作年限20年以上，并從事中級(jí)工工作10年以上的工人中級(jí)工工作年限10年以上，并從事初級(jí)工工作5年以上的工人初級(jí)工已轉(zhuǎn)正定級(jí)的工人 按職級(jí)定是指對(duì)職位已經(jīng)明確的員工確定相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)。 調(diào)資升級(jí)是指企業(yè)對(duì)不符合自然進(jìn)級(jí)和符合自然進(jìn)級(jí)的所以員工或部分員工均增加工資或差別增加工資。表102 某公司部分試用期員工新進(jìn)確定表試用期員工學(xué)歷2年以下工作經(jīng)驗(yàn)者2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者薪級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)（元）薪級(jí)浮動(dòng)范圍及上限博士203500可適當(dāng)上浮1~5級(jí)，上限為第25級(jí)（4200）碩士182600可適當(dāng)上浮1~3級(jí)，上限為第21級(jí)（3000）雙學(xué)士162400可適當(dāng)上浮1~3級(jí)，上限為第19級(jí)（2800）本科151800可適當(dāng)上浮1~3級(jí)，上限為第18級(jí)（2500）大專121200可適當(dāng)上浮1~2級(jí)，上限為第14級(jí)（1800）中專10900可適當(dāng)上浮1~2級(jí)備注a) 有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)系列試用人員，每滿一年薪級(jí)可上調(diào)3~5級(jí)，最多不能超過同等學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)上限b) 有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的非技術(shù)系列試用人員，每滿一年薪級(jí)可上調(diào)1~3級(jí)，最多不能超過同等學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)上限注：適用范圍為那些工資由總部發(fā)放且未擔(dān)任行政職務(wù)的員工（3）對(duì)于公司急需的特殊人才，其試用期工資可突破以上規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)；須由用人部門在“新員工工資核準(zhǔn)表”上寫明申請(qǐng)的工資標(biāo)準(zhǔn)及理由，經(jīng)行政人事部、主管領(lǐng)導(dǎo)審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)確定。表105 新員工轉(zhuǎn)正定級(jí)表 年 月 日 編號(hào)考核情況 □已超出 □勝任 □合格 □較差 □杰出 □好 □一般 □較差 □優(yōu)秀 □好 □一般 □較差 □很大 □有改進(jìn) □進(jìn)步不明顯申請(qǐng)欄擬安排部門： 職位：試用期工資： 擬定級(jí)工資：評(píng)價(jià)意見：評(píng)議結(jié)果： □同意 □不同意審核欄申報(bào)工作是否按規(guī)則進(jìn)行： □是 □否評(píng)議結(jié)果是否公正合理： □合理 □不合理審核意見：簽字： 日期：審批欄本次評(píng)議是否符合薪酬管理制度： □是 □否審批意見：簽字： 日期：經(jīng)理級(jí)及以上新進(jìn)員工轉(zhuǎn)正后，根據(jù)其所在的崗位確定固定工資，其浮動(dòng)工資根據(jù)工作業(yè)績(jī)的情況計(jì)發(fā)。表109 非初次任職的新進(jìn)員工試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)表員工類別本職從業(yè)經(jīng)驗(yàn)試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（比例）一般專業(yè)技術(shù)人員、管理人員3年以下（含3年）90%3年以上100%技工、輔助工、熟練工4年以下（含3年）80%4年以上100%部門經(jīng)理及以上人員100% （三）新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)新進(jìn)員工在通過試用期考核轉(zhuǎn)為正式員工后，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照公司的正式員工薪酬制度執(zhí)行。（二）計(jì)件單價(jià)的計(jì)算方法 單位時(shí)間崗位工資標(biāo)準(zhǔn)= ————————————————— 該崗位單位時(shí)間的產(chǎn)量定額 如某崗位的小時(shí)工資為5元/小時(shí)，其小時(shí)產(chǎn)量定額為5件/小時(shí)，則其計(jì)件單價(jià)為1元/件。某6級(jí)工人加工甲產(chǎn)品500件，乙產(chǎn)品400件。60）2=1100五、 計(jì)時(shí)工資制的起薪設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)工資制是根據(jù)員工工作時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)確定員工薪酬的計(jì)酬制度，其計(jì)算公式為：W=RT。甲產(chǎn)品單件工時(shí)定額為30分鐘，乙產(chǎn)品單件工時(shí)定額為45分鐘。 W=W0+RQ 其中，W——員工所獲得的報(bào)酬 W0——保底工資。表107 從全日制學(xué)校分配進(jìn)入公司的初次任職者的薪酬標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)學(xué)歷試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（比例）1高中（含中技）畢業(yè)生60%2中專畢業(yè)生70%3大專畢業(yè)生80%4本科畢業(yè)生90%5碩士畢業(yè)生100%6博士畢業(yè)生100%（2）從社會(huì)進(jìn)入公司且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的初次任職者（城鎮(zhèn)待業(yè)青年、農(nóng)民工、復(fù)退軍人等），試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)按所在崗位的月工資的一定比例發(fā)放，低于法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)者則按法定最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放（見表108）。第三節(jié) 新進(jìn)員工薪酬制度設(shè)計(jì)一、某公司新員工薪酬制度（一）適用范圍本公司所以新進(jìn)員工（保安、清潔員、司機(jī)除外）。用人部門在給有一定工作經(jīng)驗(yàn)的試用期員工確定試用期薪級(jí)時(shí)，應(yīng)根據(jù)試用人員的能力、工作經(jīng)驗(yàn)及試用職位的工作復(fù)雜程度，在上限范圍內(nèi)酌情考慮。 1．自然進(jìn)級(jí) 自然進(jìn)級(jí)是指企業(yè)定期地對(duì)符合升級(jí)條件的員工，按規(guī)定給予升級(jí)。如某企業(yè)個(gè)人技術(shù)崗位分為技師、高工、中級(jí)工、初級(jí)工4個(gè)技術(shù)等級(jí)。企業(yè)可以許諾：如果按要求完成了項(xiàng)目，可以給這兩名技術(shù)人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。對(duì)于這種情況，可以采取底薪加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的辦法加以解決。如部分外企的收入依然獨(dú)占鰲頭，高于全國(guó)平均水平。此外，還可輔以住房，股份等其他激勵(lì)性措施。第五章、新進(jìn)員工薪酬設(shè)計(jì)第一節(jié) 新進(jìn)員工薪酬設(shè)計(jì)概述一、新進(jìn)員工薪酬設(shè)計(jì)考慮因素 企業(yè)在確定新進(jìn)員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，既要保證能夠吸引企業(yè)所需要的人才，又要讓企業(yè)內(nèi)部老員工感到平衡。表716公司崗位績(jī)效價(jià)值表級(jí)別職務(wù)技術(shù)等級(jí)崗位基礎(chǔ)工資（元）績(jī)效系數(shù)ABCD1總經(jīng)理50002副總40003經(jīng)理35004副經(jīng)理30005主任技術(shù)一級(jí)25006副主任技術(shù)二級(jí)20007主管技術(shù)三級(jí)18008專員技術(shù)四級(jí)15009科員技術(shù)五級(jí)120010辦事員1000（二）員工薪酬的計(jì)算員工薪酬的計(jì)算公式如下。（1）學(xué)歷價(jià)值 專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)所持有的學(xué)歷證書的不同而按月獲得不同的薪資，具體標(biāo)準(zhǔn)如表713所示。 。三、 非應(yīng)屆畢業(yè)生從事專業(yè)技術(shù)工作的，如果沒有職稱則在應(yīng)屆畢業(yè)生標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)一個(gè)等級(jí)。它是構(gòu)成專業(yè)技術(shù)工資的基礎(chǔ)，共劃分為10個(gè)等級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)見表712。（二）薪酬結(jié)構(gòu)本公司專業(yè)技術(shù)人員薪酬有基礎(chǔ)工資和技能工資構(gòu)成。（2）員工請(qǐng)假、休假是的薪酬標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)制度的規(guī)定執(zhí)行。表76 固定薪酬項(xiàng)目比例系數(shù)表薪酬項(xiàng)目固定薪酬標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)合計(jì)崗位薪酬（A1）技能薪酬（A2）住房補(bǔ)貼（A3）學(xué)習(xí)補(bǔ)貼（A4）比例系數(shù)（2）工齡工資根據(jù)員工為公司服務(wù)的年限來(lái)計(jì)算。（3）實(shí)行雙“雙跑道”的薪酬管理，即當(dāng)研發(fā)人員職業(yè)發(fā)展達(dá)到一定階段的時(shí)候，他就有機(jī)會(huì)選擇是從事管理崗位還是繼續(xù)做專業(yè)技術(shù)工作。①通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。三檔累計(jì)薪酬范圍，最低最高的幅度相差100%~150%。結(jié)合本企業(yè)內(nèi)外部情況和發(fā)展方向，經(jīng)過調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和分析，企業(yè)最終確定了研發(fā)人員所需能力的框架，如表72所示。企業(yè)應(yīng)該明確選擇那些技能和業(yè)績(jī)指標(biāo)作為專業(yè)技術(shù)人員的付酬因素，這些付酬因素既要體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，也要反映企業(yè)的薪酬策略，即企業(yè)要鼓勵(lì)什么、肯定什么、獎(jiǎng)勵(lì)什么。專業(yè)技術(shù)職務(wù)薪酬與職位等級(jí)薪酬的銜接二者銜接的主要方式是每一個(gè)職業(yè)技術(shù)職務(wù)都有相應(yīng)的職位等級(jí)與之相對(duì)應(yīng)，具體內(nèi)容如下。前者主要是指專業(yè)技術(shù)人員管理職位的提升，后者主要是指任職者專業(yè)技術(shù)職務(wù)的提升。（四）獎(jiǎng)懲條例企業(yè)對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的形式分為口頭表?yè)P(yáng)、書面表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)金3種，其形式如表817所示。①月績(jī)效獎(jiǎng)金的核算月績(jī)效獎(jiǎng)金是根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)及其不同的季節(jié)計(jì)提比例來(lái)計(jì)發(fā)的，其計(jì)提比例見表814表814 月績(jī)效獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)表完成的銷售額（萬(wàn)元）績(jī)效獎(jiǎng)金1~2（不含）萬(wàn)元完成的銷售額2%2~3（不含）萬(wàn)元完成的銷售額4%3~3（不含）萬(wàn)元完成的銷售額6%5萬(wàn)元以上完成的銷售額10%②年度績(jī)效獎(jiǎng)金年度績(jī)效獎(jiǎng)金主要是指年度銷售提成的部分，其核算標(biāo)準(zhǔn)見表815表815 年度銷售提成的核算標(biāo)準(zhǔn)一覽表年度銷售額（萬(wàn)元）績(jī)效獎(jiǎng)金10~24（不含）萬(wàn)元部門獎(jiǎng)金總額%24~36（不含）萬(wàn)元部門獎(jiǎng)金總額3%36~65（不含）萬(wàn)元部門獎(jiǎng)金總額4%65萬(wàn)元以上部門獎(jiǎng)金總額5%③合理化建議獎(jiǎng)合理化建議是針對(duì)銷售人員在工作中隊(duì)某一事項(xiàng)提成合理化建議從而給公司帶來(lái)一定的效益所給予的獎(jiǎng)勵(lì)。（二）公司對(duì)銷售人員的考核分為季度考核和年度考核兩種。（六）獎(jiǎng)金金額與分配辦法，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配部分進(jìn)行分配。(1)表810詳細(xì)地描述了上述5項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算方法。目前，企業(yè)的主要任務(wù)是盡快讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，打開產(chǎn)品市場(chǎng)。在企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期、成熟期，銷售人員為“開拓型”或“管理型”時(shí)，均可以考慮采用這類報(bào)酬制度。 （三）底薪加提成制 底薪加提成制是以單位銷售額或總銷售額金額的一定百分比作傭金，連同固定工資一起作為員工工資的一種工作制度。 此類薪酬制度多用于銷售文秘兼內(nèi)勤，或適用于依靠集體努力的銷售工作。基層銷售人員的職務(wù)要求與其他職位如研發(fā)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員相比，無(wú)太多的技巧性、專業(yè)性等要求。（二）較好的控制成本企業(yè)保持一種相對(duì)較高的薪酬水平，對(duì)于吸引和保留員工是很有利的，但較高的薪酬水平同時(shí)會(huì)給企業(yè)造成一定的成本壓力，一定程度上會(huì)影響到企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以后年份的累積與返還依此類推。（2） 效益年薪=超額利潤(rùn)比例系數(shù) 考核指標(biāo)完成系數(shù)。（1） 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，采取協(xié)商工資制的辦法來(lái)確定，即通過資產(chǎn)所有者與經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行協(xié)商的方式確定其基本年薪水平。年薪收入=基本年薪+效益年薪。利用綜合模式設(shè)計(jì)出來(lái)的薪酬方案能較好地協(xié)調(diào)員工需求與企業(yè)利益，也是一種常用的薪酬設(shè)計(jì)模式。這種薪酬體系一般能較好地體現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有利于穩(wěn)定勞資雙方的關(guān)系。第三節(jié) 薪酬設(shè)計(jì)的5種模式一、 領(lǐng)導(dǎo)決定模式企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憑借自己的行政權(quán)威和管理經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)市場(chǎng)行情，規(guī)定員工一定時(shí)期內(nèi)的薪酬，從而確定該企業(yè)的薪酬體系。四、 合法性原則 企業(yè)的工資制度必須符合國(guó)家的政策和法律，如國(guó)家對(duì)最底工資的標(biāo)準(zhǔn)、工作時(shí)間、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、加班加點(diǎn)付薪的有關(guān)規(guī)定。（一） 橫向公平橫向公平是指企業(yè)所有員工之間的薪酬標(biāo)準(zhǔn)、衡量尺度應(yīng)該是一致的。薪酬在為員工提供衣食住行的同時(shí)，也為員工發(fā)展個(gè)人業(yè)余愛好、追求更高層次的需求提供了條件。企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)第一章 薪酬體系設(shè)計(jì)的概述第一節(jié) 薪酬的構(gòu)成及作用一、 薪酬的構(gòu)成薪酬是指員工為企業(yè)提供勞動(dòng)而得到的貨幣和實(shí)物報(bào)酬的總和，主要由以下5個(gè)部分構(gòu)成。（二） 激勵(lì)作用薪酬的激勵(lì)作用主要是通過福利、獎(jiǎng)金等形式體現(xiàn)的。公平性原則包括橫向公平、縱向公平和外部公平3種。建立一個(gè)科學(xué)、合理的薪酬系統(tǒng)，是對(duì)員工最持久也是最根本的激勵(lì)。企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)必須考慮到同行業(yè)整體薪酬水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，以保證企業(yè)的薪酬水平在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，能充分地吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性、關(guān)鍵性的人才。三、 專家咨詢模式專家咨詢模式是指由企業(yè)委托外部咨詢機(jī)構(gòu)參與薪酬體系的制定。五、 綜合設(shè)計(jì)模式綜合設(shè)計(jì)模式是指企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)過程中綜合運(yùn)用上述幾種模式。（二） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層年薪的構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層的年薪依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況的不同而多有不同，其基本構(gòu)成模式如以下公式所示。具體方法有以下兩種。（1） 效益年薪=基本薪酬倍數(shù)考核指標(biāo)完成系數(shù)。在第2年下達(dá)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定書的后一個(gè)月內(nèi)，返還上年度風(fēng)險(xiǎn)收入（股票）總額的30%給經(jīng)營(yíng)者，第3年以同樣的方法返還30%，剩余10%累積留存。一、銷售薪酬的作用（一） 吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員一個(gè)合理的銷售薪酬模式，對(duì)于調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)、留住優(yōu)秀銷售人員具