【正文】 提交《江東化工戰(zhàn)略分析報(bào)告》 包含：企業(yè)內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查 企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的確定 （二）、行銷戰(zhàn)略： 提交《江東化工行銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)報(bào)告》 包含：企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的確定 企業(yè)行銷戰(zhàn)略的確定 企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的建立 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)、短期規(guī)劃的建立。在組建球隊(duì)后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)”在常州演出一場(chǎng)對(duì)抗賽，把活動(dòng)推向高潮。在爭(zhēng)奪完“江東股民籃球隊(duì)”后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)” 與之進(jìn)行一場(chǎng)“江東杯”籃球?qū)官?，把活?dòng)推向高潮。（二） 媒體選擇策略：證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊、化工行業(yè)專業(yè)雜志（如：《中國(guó)證券報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《今日證券》）證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊應(yīng)作為首選宣傳媒體之一，因證券專業(yè)報(bào)刊可有效地將上市企業(yè)綜合實(shí)力及其他相關(guān)企業(yè)信息直接訴諸股民，同時(shí)通過(guò)大量的企業(yè)形象訴求，不斷提升“江東化工”在股民群體中的知名度。拉近鏡頭特寫“江東化工股份有限公司”企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)理念。江蘇江東化工股份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立，是以常州化工廠的主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立的股份制公司。（一） 目的根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中準(zhǔn)確、科學(xué)的用戶名單，江東化工就可以將此充分利用到日常的營(yíng)銷活動(dòng)中去，實(shí)行期望值銷售法，采取目標(biāo)用戶各個(gè)擊破，從而爭(zhēng)取更多的用戶和最大的市場(chǎng)。參加對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、化工部門、專家學(xué)者、目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾叩取?參加對(duì)象：客戶代表、專家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義：有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會(huì)，是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會(huì)議。二、 加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法，借助于企業(yè)上市的絕佳時(shí)機(jī)，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，引起目標(biāo)客戶和社會(huì)公眾的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷成果。展開(kāi)在科研發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行介紹，以全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國(guó)際企業(yè)的差距，迎接WTO后帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車間等的掠影。廣告表現(xiàn)：分鏡頭1：畫面—一片浩瀚的江河為背景，一輪紅日冉冉升起，江濤澎湃。有序在所確定的10支預(yù)選籃球隊(duì)中進(jìn)行比賽； 比賽過(guò)程可參考體育賽事規(guī)則，先進(jìn)行分組比賽； 最終由分組比賽決定半決賽和決賽，以確定“江東股民籃球隊(duì)” 。本次活動(dòng)一方面依托《非常周末》或《超級(jí)震撼》的節(jié)目知名度，另一方面延承這兩檔節(jié)目的特色——互動(dòng)參與性，在常州以大型外景演出方式出現(xiàn)，并通過(guò)各大媒體的協(xié)助報(bào)道以吸引更多的群體報(bào)名參加，從而引起更廣泛的傳播。 六、CIS導(dǎo)入方案總則 包含四大提案，即：理念部分、行為部分、視覺(jué)部分和手冊(cè)部分，共計(jì)85項(xiàng)余內(nèi)容。視覺(jué)識(shí)別是靜態(tài)的識(shí)別符號(hào)，也是具體化、視覺(jué)化的傳達(dá)形式，通過(guò)組織化、系統(tǒng)化的視覺(jué)方案，有效傳達(dá)“江東化工”經(jīng)營(yíng)的信息，塑造企業(yè)外部形象。五、業(yè)形象整合傳播方案（一） 上市輔導(dǎo)期立即導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，迎接企業(yè)成功上市。同時(shí)也結(jié)合市政府提出以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、提升信息技術(shù)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的總體要求。5類對(duì)象是上市過(guò)程中所要親密接觸的，在事中的階段，引入公關(guān)活動(dòng)。完成為江東化工上市包裝和輔導(dǎo)期的融資公關(guān)及企業(yè)形象的推廣工作。在新的形勢(shì)下，企業(yè)將調(diào)整和創(chuàng)新自身的結(jié)構(gòu)，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等，從而為企業(yè)成功地進(jìn)入一個(gè)新的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展循環(huán)奠定基礎(chǔ)。上市后，將為企業(yè)的高速發(fā)展注入新的動(dòng)力，作為化工行業(yè)的“老企業(yè)，新品牌”“江東化工”如何抓住機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)？如何引進(jìn)國(guó)外現(xiàn)代企業(yè)管理理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略？如何適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，走出國(guó)門，打造國(guó)際品牌，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？作為“江東化工”的親密合作伙伴，我司營(yíng)銷策劃專家顧問(wèn)團(tuán)從貴司實(shí)態(tài)出發(fā)， 同時(shí)也為了迎接“江東股份”的成功上市，提升“江東股份”在社會(huì)各領(lǐng)域內(nèi)的廣泛的知名度和美譽(yù)度，更大程度上地讓股民知曉和了解“江東股份”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到企業(yè)形象的整體傳播。由于“江東股份”為基礎(chǔ)原料生產(chǎn)企業(yè)，可通過(guò)行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)信息報(bào)道，提升“江東股份”在業(yè)內(nèi)的知名度，突出企業(yè)良好的社會(huì)形象和行業(yè)先鋒形象。為迎接江東股份的成功上市，以及上市后的資本市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)和收益，我司將為江東化工完成下列任務(wù)：建立常設(shè)的長(zhǎng)期的公共關(guān)系系統(tǒng)和企業(yè)形象傳播系統(tǒng)。中國(guó)證監(jiān)會(huì)以及其所聘請(qǐng)的相關(guān)團(tuán)體，如發(fā)行審核委員會(huì)等。目標(biāo)：與相關(guān)的產(chǎn)業(yè)管理部門和政府部門進(jìn)行初步溝通，建立和發(fā)展親和的良好關(guān)系。企業(yè)理念：“以質(zhì)取信、唯新求進(jìn)” （二）企業(yè)形象定位塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，主要體現(xiàn)在：A、 “江東化工”全新的企業(yè)理念識(shí)別體系（MI）的建立統(tǒng)一。（三） 專業(yè)報(bào)