【正文】 理商好比一個(gè)銷售部門，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、交易條件等有很大影響。具有融資的效能、能快速增加市場(chǎng)份額，然而代理也存在傭金較高等問(wèn)題。隨著超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，服裝品種也豐富起來(lái)，襯衫、西裝、時(shí)裝也開(kāi)始進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息提供至收款、售后服務(wù)一氣呵成 , 因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。下表列舉了促銷中的各個(gè)要素，以對(duì)企業(yè)促銷策劃人員進(jìn) 行服裝產(chǎn)品促銷策劃時(shí)提供促銷策劃依據(jù)。 3).促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期和主題。服裝企業(yè)在促銷策劃師應(yīng)認(rèn)真各類廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，然后結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，找出適合自己產(chǎn)品宣傳的廣告平臺(tái)進(jìn)行 廣告宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用在服裝企業(yè)中的作用 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。任何服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前都要進(jìn)行市場(chǎng)策劃，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃的依據(jù)。以英國(guó)為基地的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，致力研發(fā)獨(dú)特的剪裁及嶄新的設(shè)計(jì)元素，為顧客帶來(lái)一次嶄新的體驗(yàn)。將時(shí)裝舞臺(tái)融入生活，時(shí)時(shí)刻刻展現(xiàn)著自我的個(gè)性，和時(shí)尚的宣言，將生活美化一個(gè)時(shí)裝 T 臺(tái)，用服飾來(lái)裝點(diǎn)得更絢麗。 JIEOR 產(chǎn)品定位優(yōu)缺點(diǎn)分析 通過(guò)對(duì) JIEOR 產(chǎn)品策略的分析，總結(jié)出 JIEOR 產(chǎn)品策略的優(yōu)缺點(diǎn)。我們的產(chǎn)品不只走進(jìn)顧客的衣柜，還滲透到顧客的生活各個(gè)層面 , 這一切有賴于幕后具有專業(yè)獨(dú)特美學(xué)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)：從設(shè)計(jì)師、專業(yè)賣手、空間及平面設(shè)計(jì)，至觸覺(jué)敏銳的市場(chǎng)部，創(chuàng)造出獨(dú)特且人所共知的 Jieor 風(fēng)格 ， JIEOR amp。我們選用精致的面料及大膽的色彩定析，通過(guò)都市感的精煉修身裁剪，把服裝的高貴氣質(zhì)與活力渾然一體，令你的氣息異于常規(guī)。 JIEOR 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 JIEOR 服飾利用新新網(wǎng)絡(luò)，抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)，每天通過(guò)更新自己的官方微博，和公眾微信號(hào)，與消費(fèi)者互動(dòng)，并且將自己產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品知識(shí)第一時(shí)間及時(shí)的反饋給客戶。 （ 7）消費(fèi)者不能親身試衣，缺少直觀感受，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所有該品牌的專賣店都以淺黑白為底色、配以橫寫的白底黑色色粗體的中英文“ JIEOR”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格，避免有破壞其品牌形象行為發(fā)生。 服裝消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查 1. 您的性別： A男 B 女 2. 您的年齡？ A 1020 歲以上 3. 您有了解（聽(tīng)說(shuō)過(guò)） JIEORamp。 建設(shè)一流的軟硬終端 隨著消費(fèi)者時(shí)代的到來(lái)，終端為王是大勢(shì)所趨。營(yíng)銷終端的好壞直接影響消費(fèi)者決定是否購(gòu)買產(chǎn)品，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)在營(yíng)銷策略中應(yīng)該更加注意營(yíng)銷終端的打造。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以顧客 為本是企業(yè)生存的法則，服裝企業(yè)只有在銷售終端加大投入力度，才能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。 服裝行業(yè)的售后服務(wù)落后于其他產(chǎn)品的售后服務(wù)，但服裝售后服務(wù)將逐漸成為服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。售后服務(wù)的好壞直接關(guān)系著顧客的再購(gòu)買和對(duì)品牌的口碑宣傳，只有擁有品牌化售后服務(wù)，才能維護(hù)和吸引更多的消費(fèi)者。目前最常見(jiàn)的防偽措施是給服裝掛吊牌 ,但這種方法最不保險(xiǎn) ,因?yàn)榈跖瓶梢圆稹⒖梢噪S便掛在別的產(chǎn)品上 ,所以防偽效果非常差。 服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)品不僅要有做工精美、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要在研發(fā)高科技服裝產(chǎn)品上下功夫，力求研發(fā)處高附加值、高技術(shù)含量的服裝產(chǎn)品。愿君多采擷，此物最相思。隨著電子商務(wù)的成熟，會(huì)越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場(chǎng)，以搶占新市場(chǎng)，拓充新渠道。只有 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的合理運(yùn)用，才能使自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中有發(fā)展的空間。 （ 5）服裝市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，只有合理的運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能使自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中獲得消費(fèi)者的青睞。 32 第七章 結(jié)論 通過(guò)以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用情況所進(jìn)行的詳細(xì)研究，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論： （ 1）在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ,品牌制勝已成了服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。 任何一個(gè)成功的品牌，都扎根于品牌文化，正是由于有文化的培養(yǎng)和孕育，才使得品牌文化具有深厚的底蘊(yùn)。 隨著技術(shù)和條件的成熟，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)跨入服裝行業(yè)，到時(shí)，服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象將會(huì)更加嚴(yán)重。這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝從業(yè)人員眾 30 多，許多企業(yè)之間進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，于是服裝市場(chǎng)“盜板”（根據(jù)某個(gè)服裝款式模仿出相似的樣板生產(chǎn)服裝）很嚴(yán)重。良好的售后服務(wù)可以穩(wěn)定業(yè)績(jī)，增加收入。據(jù)有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)證實(shí)，品 牌服務(wù)好的企業(yè)其品牌價(jià)格約高 9%,他們的市場(chǎng)占有率每年增加 6%，而品牌服務(wù)較差的企業(yè)市場(chǎng)占有率每年下降 2%。更要加強(qiáng)培養(yǎng)零售人員的服務(wù)方法，提高零售人員的服務(wù)水準(zhǔn)，以便最大限度的維護(hù)顧客的忠誠(chéng)度。軟終端是指終端的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)客戶忠誠(chéng)度等終端文 化，軟終端建設(shè)是品牌形象塑造的核心。 28 第六章 營(yíng)銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的合理化建議 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論研究和對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的成功案例進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)目前的服裝企業(yè)還有許多不足之處需要改善，還有許多問(wèn)題需要企業(yè)加以改善和研究。全國(guó)直營(yíng)店及加盟商近百家。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也越多。 （ 5）微博，和微信都需要花費(fèi)很多時(shí)間在上面去經(jīng)營(yíng)，浪費(fèi)人力。 （ 4）產(chǎn)品定價(jià)較高，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感 缺點(diǎn) 產(chǎn)品定位為中高端受眾面有一定局限。在當(dāng)下的時(shí)尚導(dǎo)向， JIEOR 爭(zhēng)創(chuàng)的是一個(gè)活力年輕品牌，且有品質(zhì)感。 （ 3）由于產(chǎn)品更新快，需要更多的促銷費(fèi)用，而 且也容易形成舊產(chǎn)品的積壓，增大企業(yè)的庫(kù)存成本。 JIEOR 服飾注重顏色與條紋的漸變，種類繁多，質(zhì)感高端，其產(chǎn)品范圍覆蓋多個(gè)消費(fèi)層次，能滿足各種不同愛(ài)時(shí)尚愛(ài)個(gè)性消費(fèi)者的胃口，而且由于樣式多，又刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 JIEOR 服飾的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 產(chǎn)品定位 JIEOR 是一個(gè)時(shí)裝品牌，其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位使它迅速成功。 Jieoramp。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，企業(yè)可以找到提升品牌影響力和改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的方法，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。好的促銷廣告對(duì)企業(yè)和其品牌的宣傳起著積極的作用，不好的促銷廣告則有可能損壞一個(gè)產(chǎn)品。服裝廣告按照目的可以分為形象廣告和商品促銷廣告兩類，形象廣告的目的是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，以建立品牌知名度為目的；促銷廣告是為了促進(jìn)特定產(chǎn)品的銷售。 2).提高品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度是服裝促銷的目標(biāo)。 促銷 促銷是刺激消費(fèi)者或中間商迅速大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的銷售手段，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，提高銷售額是獲取利潤(rùn)的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。以上兩種方式形成了目前電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中的兩大模式：“品牌專賣模式”和“賣場(chǎng)平臺(tái)模式”。 （ 7）超級(jí)市場(chǎng)?？梢蕴岣叻椘放屏餍械男畔⒖煽啃?。他們熟悉每個(gè)制造商的產(chǎn)品線，并用廣泛的接觸面來(lái)推銷制造商的產(chǎn)品。 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以統(tǒng)一的規(guī)劃，便于打造品牌，對(duì)消費(fèi)者售后有保障。服裝連鎖經(jīng)營(yíng)是有一定實(shí)力的服裝企業(yè)在一個(gè)城市或者不同城市開(kāi)設(shè)的一個(gè)品牌的多個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌良好形象，而且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。服裝產(chǎn)品只有通過(guò)合理的渠道才能到達(dá)消費(fèi)者手中，渠道設(shè)計(jì)是否合理，是企業(yè)是否能夠可持 續(xù)發(fā)展和獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。 3).拆除商標(biāo)，特價(jià)處理。 （ 5）服裝降價(jià)策略 企業(yè)掌握了價(jià)格決定權(quán)后，為了避免剩貨風(fēng)險(xiǎn)，在必要時(shí)應(yīng)該采取降價(jià)策略。這種策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。 6).調(diào)整商品供給量策略。但是效果卻不見(jiàn)得好。再搜索一 下同類型產(chǎn)品的平均價(jià)格，比較一下算上利潤(rùn)額后的格是否還有優(yōu)勢(shì)。所以，定價(jià)策略像其他市場(chǎng)決策一樣，要與品牌定位保持一致。服裝產(chǎn)品的策劃至少要滿足下表的要求，只有合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品滿足顧客的需求。一切的營(yíng)銷都來(lái)自產(chǎn)品，產(chǎn)品時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中最基本的要素。 服裝營(yíng)銷策略組合 營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。 4Ps 營(yíng)銷組合概念 美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆 應(yīng)該怎樣迎接外來(lái)挑戰(zhàn)，使我國(guó) OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)，代工）服裝企業(yè)“脫穎而出”，是我國(guó)服裝行業(yè)急需解決的問(wèn)題。 中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展 我國(guó)服裝的生產(chǎn)量居世界第一，隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中 國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元 4 化并存的新時(shí)期。企業(yè)設(shè)備普遍陳舊 老化、設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開(kāi)發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和新消費(fèi)需求。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，以及由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不規(guī)范，服裝企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張有一定的盲目性和短視性。 我國(guó)服裝行業(yè)的 SWOT 分析 SWOT 是企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的分析方法， S 代表 Strength（優(yōu)勢(shì)）； W 代表Weakness（劣勢(shì)）； O 代表 Opportunities（機(jī)會(huì)）； T 代表 Threats（威脅）。由于近年來(lái)時(shí)裝周期的縮短、品種的增加和批量減少，總體來(lái)說(shuō)行業(yè)的平均規(guī)模并沒(méi)有上升。營(yíng)銷工作要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是如何把產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者看得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)得買。s of the twentieth Century, our country leisure clothing demand increases unceasingly, already gradually occupy the leading position in the apparel industry. Development so far, personalized, fashion has bee a trend in the domestic apparel market. To make a long story short, in 2022 China39。 總而言之， 2022年我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)也將面臨新的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)的背后又是無(wú)限的機(jī)遇。近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。 隨著我國(guó)人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)，并且在服裝的行業(yè)中各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣。但截至 2022年初，我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已然再次出現(xiàn)高度復(fù)蘇的勢(shì)頭。s living standards, the clothing enterprise along with the increasingly mature, clothing enterprise work has the initial ideas transformed into a clear profit model of mercial form, and in the clothing industry in every kind of style, plex. In recent years, in the pursuit of individual freedom, cultural ideas and pressure fast pace of urban life and intense work, people are relaxed attitude to leisure clothing has bee a new garment industry. From the beginning of the niy39。整個(gè)過(guò)程和營(yíng)銷活動(dòng)緊密相關(guān)，因此服裝營(yíng)銷在理論與實(shí)踐方面都極有探討價(jià)值。較少的是初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，加工過(guò)程中相對(duì)的獨(dú)立性和分析，服裝行業(yè)并無(wú)明顯的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益。服裝行業(yè)除了與紡織業(yè)、零售業(yè)有 關(guān)外，還和化工，皮革，珠寶，加工，信息，服務(wù)和文化娛樂(lè)等行業(yè)有關(guān)。服裝產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低，拓展品牌的實(shí)力相對(duì)較弱。這種企業(yè)有“散、小、弱”特點(diǎn)，并以加工型為主。隨著人民幣的升值，中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸喪失，服裝加工將轉(zhuǎn)向成本更加低廉的國(guó)家。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城市化推進(jìn)、農(nóng)民消費(fèi)水平提高以及“人口紅利”四大推動(dòng)力下 ,加之國(guó)內(nèi)服裝個(gè)性化需求促使產(chǎn)業(yè)升級(jí) ,預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái) 5 年將保持 20%以上的增長(zhǎng)速度。如何應(yīng)用更好的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略打造強(qiáng)勢(shì)品牌，成為服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 （ 1）服裝產(chǎn)品要求 一切營(yíng)銷的動(dòng)力都來(lái)自消 費(fèi)者的需求，只有深度挖掘消費(fèi)者的需求，才能找到產(chǎn)品暢銷的秘密。開(kāi)發(fā)一個(gè)服裝產(chǎn)品，首先應(yīng)考慮服裝產(chǎn)品策劃 7 的要求。如果把價(jià)格定得太低，將會(huì)使買方覺(jué)得該產(chǎn)品的質(zhì)量低劣，而過(guò)高的價(jià)格，將會(huì)使顧客轉(zhuǎn)向其他類似的但