某上市公司總代理運營方案(存儲版)
【正文】 此期間，代理方將應對一個節(jié)后銷售小高潮期（農歷正月十八后20日內），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動（28/4 – 20/5）；具體計劃酌情而定。⒉ 互聯(lián)互通問題： 到今為止：與中國電信之間的互聯(lián)互通問題也時常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴重?、? 委托方的業(yè)務支持 由于合作雙方從磨合期到無縫連接，會有一個過程，此間，雙方須積極努力，加強有機配合，同舟共濟，以盡快達到合作雙贏的目標。 廣東某上市公司 實施方案 九、五年發(fā)展計劃（21/8/200020/8/2005） 分類收 入 放 號話 費 165 193 IP 器 材 新業(yè)務 第一年 25億 115萬 20億 15萬 2億 2億 1億第二年 35億 135萬 25億 25萬 3億 3億 2億第三年 48億 160萬 30億 50萬 4億 4億 4億第四年 62億 190萬 40億 90萬 5億 5億 5億第五年 80億 230萬 55億150萬 6億 6億 6億 合計250億 830萬 170億330萬 20億 20億 18億注：表中165數(shù)據(jù)是按開通用戶數(shù)量為單位。 ⑷ 促銷高潮期 21/12 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當月入網(wǎng)新增用戶12萬戶，其他電信業(yè)務須較平時月份提高30%以上。 ⒎ 數(shù)據(jù)與長途業(yè)務16193和IP業(yè)務是中國聯(lián)通今年的重頭戲，對此代理方將從四個方面開展工作：一是：公司網(wǎng)站建立和網(wǎng)上業(yè)務的推廣（特別是“WAP”業(yè)務）；二是：營業(yè)展示、業(yè)務培訓、上門服務；三是：試點開發(fā)小區(qū)和集團用戶綜合電信業(yè)務接入平臺；四是：銷售165上網(wǎng)卡、193長途卡和發(fā)展大客戶。 ⒉ 宣傳費的安排： ⑴ 廣告宣傳費由委托方統(tǒng)分結合，每月按代理方上月銷售收入的3%5%返回代理方，并監(jiān)督代理方單列設帳和?？顚Ｓ?。 ⑸ 運營贏虧平衡點：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃⑴ 公司口號： 對內：開源節(jié)流，改革進??！對外： 許愿明天聯(lián)通某上市公司?、? 公司目標： 爭取到2001年中期，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過18%，力爭用34年時間，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過30%；使綜合經營指標勇奪廣東通信市場龍虎榜?、? 公司色調：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設計標準方案；內部：將綜合雙方CI設計標準后，另定。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計算。公司經營范圍為綜合電信服務和電信產品銷售，現(xiàn)代理中國聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務，準備爭取代理其各項數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國138個地市級以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬戶。2000年電信業(yè)務計劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務收入420億 元），較上一年增長20%以上。⑵ 是WTO大門即將打開之前，以中國民營企業(yè)運作機制介入國有電信服務業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。新增因特網(wǎng)專線及撥號用戶達到 710萬戶，數(shù)據(jù)通信基礎網(wǎng)端口12萬個，IP網(wǎng)撥號端口50萬個。⒊ 市場簡略分析⑴ 廣東移動：廣東移動今年加快了網(wǎng)絡擴容和營銷推廣，積極參與市場的主動出擊，并圍繞三個重點：一是：推出一級運營代理商的連鎖經營架構，并準備聯(lián)合工商部門，清除非其授權的經營商鋪；二是：圍繞WAP手機，大力發(fā)展無線網(wǎng)絡業(yè)務；三是：利用手機加*號撥打長途，享受IP話費優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點。集團以軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成為主要業(yè)務，1990年開始配合中國郵電開展電信增值業(yè)務，主要業(yè)務和產品有：電腦話務員、計費器、某語音應用平臺，并在其上開通了16160、16200等新業(yè)務、169視聆通、11114查號、郵電九七工程、VOIP整體解決方案、某電子商務應用平臺、某多媒體信息服務平臺等；現(xiàn)擁有國內外20多家分公司，其中：“某科技”已成為上市公司，市值：10多億；廣東訊特通信有限公司在代理移動、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡布線工程業(yè)務上也有較好業(yè)績。 ⑷ 表中16193和IP業(yè)務數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時間不同，計數(shù)準確性和業(yè)務拓展的投入及難度都有一定的彈性。⑹ 公司對內策略： 清：機構清晰，責任清楚，內清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：管理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。 ⑵ 分支營業(yè)廳（300800個）： 統(tǒng)一公開招標：讓利于二級聯(lián)網(wǎng)營業(yè)網(wǎng)點、以委托經銷、合資經銷、承包經營等形式，開展低成本、多層次擴張，快速增加營業(yè)網(wǎng)點，以達到“遍地開花”的目的。 ⒑ 拓展并推廣無線“POS”機業(yè)務 代理方將在與各大銀行和商業(yè)機構合作，在無線“POS”機產品成熟的基礎上，拓展并推廣無線“POS”機業(yè)務。 此期間內，代理方的營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)將達500個以上，聯(lián)通某上市公司特色營業(yè)專柜6001000個；協(xié)議雙方將全面檢查落實年度綜合經營指標完成情況，并制定新年度營銷計劃。⒋ 代理方的經營壓力由于整個通信市場面臨不進則退，不進則亡的壓力，廣東
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