【正文】 力資源、資金資源、渠道資源、社會關(guān)系資源等全部用在公司產(chǎn)品上。目標(biāo)：a、形成完善可行的項目運營管理體系； b、月銷售額穩(wěn)定在300萬元以上； c、打造一支強(qiáng)有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。將直接渠道與間接渠道結(jié)合。慎重的選擇加盟商，不要因為急著擴(kuò)大規(guī)模而放松對產(chǎn)品品質(zhì)的管理。 C、品牌定位有利于塑造品牌的個性 。確定廣告受眾 消費者基本情況： （1）消費者的性別構(gòu)成比例根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在我們所調(diào)查的消費者中，有90人曾經(jīng)購買過磁器口陳麻花，其中男性為 60 人，占購買陳麻花消費者人數(shù)的67% ；女性為 30 人，占購買陳麻花消費者人數(shù)的 33% 。D、在重慶各大景區(qū)投放路牌廣告，擴(kuò)大本土外的知名度。這樣的后果是：假冒的陳麻花不僅會影響我們產(chǎn)品的品牌形象，同時，會因為味道的不正宗，讓我們的知名度大大下降，流失更多的消費者；所以，我們通過這個營銷推廣方案，將陳昌銀麻花建立成品牌，杜絕各種假冒偽劣產(chǎn)品，這樣，不僅提高了產(chǎn)品的知名度，同時也維護(hù)了我們產(chǎn)品的形象，讓消費者買到真正的陳麻花。讓更多的消費者真正的認(rèn)識陳昌銀麻花?；顒釉瓌t：消費者參與，消費者做主，企業(yè)保證公平公正。B、充分利用新媒體，吸引年輕人的關(guān)注，如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒介。 陳昌銀麻花的廣告目標(biāo)就是修正品牌形象，突出商品特性。（三）、廣告策略設(shè)計品牌的定位（1）定位的意義： A、品牌定位是形成市場區(qū)隔根本。此舉。（3）企業(yè)特征 “陳麻花食品有限公司”是陳昌銀麻花的注冊名字，從90年代公司建立至今，多采用“前店后院”的模式，與顧客直接接觸的時間較多，可采用短而寬的渠道策略。 b、完成規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時間：201311——201361內(nèi)容：a、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 b、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告 c、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 d、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 e、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 f、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：a、建立50家連鎖加盟店 b、月銷售額達(dá)到100萬 第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2013630——2013 1230內(nèi)容：a、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； b、總結(jié)市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進(jìn)行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； c、根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場分支機(jī)構(gòu) d、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 e、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：a、連鎖專營店達(dá)到60家 b、月銷售額達(dá)到150萬元以上 第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間：201411——201461內(nèi)容：a、繼續(xù)加強(qiáng)市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破100家 b、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； c、加強(qiáng)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。（2）有利于提到產(chǎn)品質(zhì)量，抵制假冒偽劣。 七、 營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與拓展麻花作為一種傳統(tǒng)食品，在如今食品行業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)下漸漸衰退。公司組織和營銷中心組織均需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將面對業(yè)務(wù)重組、市場分區(qū)、信息化管理建設(shè)、物流發(fā)展戰(zhàn)略與物流業(yè)務(wù)管理體系建設(shè)、營銷人員的培養(yǎng)儲備、績效與薪酬體系的調(diào)整、財務(wù)體制的理順等大量具體的管理工作。促銷：采用試吃原則，實行先吃后買，讓產(chǎn)品打動消費者。因此我們小組想到了把生產(chǎn)的產(chǎn)品名字改為陳昌銀麻花，并且在包裝上和其他的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，或者在包裝上明確的表明陳昌銀的字樣，這樣做可以讓消費者直接的對種類繁多的陳麻花進(jìn)行直觀的判斷。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。B、多品牌策略。現(xiàn)在陳昌銀麻花有四個品種即甜、椒鹽、麻辣、蜂蜜。作為現(xiàn)在的主打產(chǎn)品—甜味，香甜可口，入口即化，老少皆宜；椒鹽麻花，口味純正，酥脆化渣，深受廣大朋友的喜愛；麻辣麻花，重慶口味，集甜、麻、辣于一體，回味無窮；新產(chǎn)品蜂蜜麻花，口味純正，含有豐富的礦物質(zhì)元素，是走親訪友的最佳禮品。（2）尋找加盟的商家，一起為陳昌銀麻花打出一片天地。由于地域的局限性，不能滿足廣大消費者的需求，因此，陳昌銀麻花尋求與超市合作，網(wǎng)站合作。不能給人留下深刻的印象，而陳昌銀麻花，是伴隨著老一輩人成長起來，也可以說伴隨著重慶成長起來的，吃起來不光好吃，意義也非凡。 陳麻花的顧客主要還是重慶本地人或是居住在重慶的人, 可見陳麻花的知名度相對較低。：雖然社會不斷不發(fā)展，市場上各類食品也層出不窮，但是終究有很多人還是離不開含有傳統(tǒng)風(fēng)味的產(chǎn)品，隨著古鎮(zhèn)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，像麻花這類地域特色的產(chǎn)品依然符合社會大眾的需求。二、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境 經(jīng)濟(jì)：近年來隨著重慶經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及重慶旅游業(yè)的不斷發(fā)展，讓更多游客了解到了重慶了解到了陳麻花，因此陳麻花隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不斷的向前發(fā)展。不過最主要的還是開店，就磁器口而言，就有三家店，名字叫古鎮(zhèn)陳麻花。從2005年到現(xiàn)在，到磁器口買麻花的人越來越分不清楚哪一家是正宗的陳麻花了。更有甚者，出現(xiàn)了“花錢請托兒排隊”的現(xiàn)象。現(xiàn)有的營銷手段：陳麻花主要是通過開店，進(jìn)超市，和網(wǎng)絡(luò)銷售等。價格是消費者考慮購買商品的重要因素，商品價格的高低對消費者是否購買這一商品產(chǎn)生最直接的影響。它的麻花采用面粉、芝麻、冰糖、花生油、核桃油、白砂糖、糯米、玉米油為原料，以酥、脆、香、爽口而著名，老幼皆宜，這些原材料都很健康，憑借著這些技術(shù)陳麻花的知名度越來越響。雖然這些年對磁器口及陳麻花進(jìn)行了大量的宣傳促銷活動, 但是效果仍然不夠理想。無論現(xiàn)在興起的小吃有多么的好吃，它只是光好吃，毫無意義。市場定位分析產(chǎn)品和服務(wù)策略：在以前，陳昌銀麻花的主要產(chǎn)