【正文】 ＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（eMarketPlace，已經(jīng)在中國(guó)百盛電子商務(wù)網(wǎng) 得到全面成熟運(yùn)用） 。應(yīng)用服務(wù) ASP 業(yè)務(wù)（1）服務(wù)器托管（2）網(wǎng)站規(guī)劃（3）網(wǎng)站建設(shè)（4）網(wǎng)站維護(hù)下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（B2B）公司未來(lái)的核心業(yè)務(wù)，沒(méi)有硬件龐大的投資風(fēng)險(xiǎn)，我們將花大力氣去研究這個(gè)業(yè)務(wù)，初步的設(shè)想為：一個(gè)連鎖店，只要派出信息主管和財(cái)務(wù)主管（CIO 、CFO）就能托管一個(gè)公司，甚至兩個(gè)人可能管理一個(gè)地區(qū)所有的連鎖店。（5）系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)工程。第六章．公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)董事會(huì)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部 營(yíng)運(yùn)部 行政部13第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第七章. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN＊＊經(jīng)營(yíng)投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資主要是在 2022 年，具體投資計(jì)劃為： 網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為 300 萬(wàn)，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購(gòu)置。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬(wàn)，則 2022 年按 6 月份陸續(xù)開(kāi)通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可以收費(fèi)。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用為：為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，將行政費(fèi)用全部計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用，則營(yíng)業(yè)費(fèi)用為： 萬(wàn)。 重要解釋：（1） 公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購(gòu)、網(wǎng)上結(jié)算等。 投資分析 回收期從投資表上可以看出，會(huì)計(jì)投資回收期間為 2022 年，即回收期在 4 年左右。05000100001500020220250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量分析：? 非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。D. 以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，可以參股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)資源和技術(shù)實(shí)力。當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)市場(chǎng)前期可能有一個(gè)爭(zhēng)奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來(lái)開(kāi)拓成本急劇上升的風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，利用 IT 改造企業(yè)是大勢(shì)所趨。 政策風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策我們將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策研究和預(yù)測(cè)，并在國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運(yùn)用各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以增強(qiáng)盈利能力。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策我們相對(duì)國(guó)內(nèi)的 ICP、ISP 的競(jìng)爭(zhēng)策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭(zhēng)奪有限的“眼球” ，而是發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無(wú)法用技術(shù)、資本來(lái)彌補(bǔ)的。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場(chǎng)資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷效果。也就是說(shuō)前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會(huì)有平常項(xiàng)目難以帶來(lái)的高額回報(bào)。18從另一方面來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B+將隨著經(jīng)營(yíng)逐漸從主營(yíng)業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B將是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。 編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2022 年、2022 年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)表。6. 以上收入總計(jì)為：2022+30+10+20+1=2061 萬(wàn)。 第八章第八章 . 投資者回報(bào)投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤(rùn)盈利不包括通過(guò)企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤(rùn)。（4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。（2）網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)。(3) 會(huì)員業(yè)務(wù) eMember，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。換一個(gè)角度說(shuō)：如果這些問(wèn)題都解決的時(shí)候，也是沒(méi)有機(jī)遇的時(shí)候。聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫(kù)存，就不會(huì)有過(guò)度的存貨跌價(jià)損失。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說(shuō)明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰(shuí)最快，最專注、最先，誰(shuí)就是未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過(guò)網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏” 。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬(wàn)法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來(lái)十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的主角。＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。搶在2022年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放前，趕快對(duì)內(nèi)開(kāi)放市場(chǎng)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開(kāi)展網(wǎng)上銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2022 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒(méi)有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆](méi)有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過(guò)聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過(guò)一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊。而且經(jīng)過(guò)幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如 CVS 等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。業(yè)內(nèi)認(rèn)為：網(wǎng)上藥店的市場(chǎng)大約在 1000 萬(wàn)元左右，但國(guó)內(nèi)具有連鎖、配送等開(kāi)設(shè)網(wǎng)上藥店資質(zhì)的只有 50家，市場(chǎng)空間是很大的。這是目前國(guó)內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，標(biāo)志著我國(guó)藥品營(yíng)銷尤其是 B2C(網(wǎng)上藥品零售)開(kāi)始步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進(jìn)實(shí)施，以及農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。每個(gè)企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動(dòng)。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場(chǎng)中占有一定的主動(dòng)，其中最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過(guò)近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其實(shí)際使用水平。只要將他們聯(lián)合起來(lái)，中國(guó)的藥品流通企業(yè)就能與國(guó)際藥品流通企業(yè)相抗衡。不是象過(guò)去的加盟店、連鎖店等簡(jiǎn)單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。如 DELL 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2 倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。遲到主角的醒悟，才是中國(guó)電子商務(wù)真正開(kāi)始。如果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter 平臺(tái)上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來(lái)、黑云壓城的架勢(shì)。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌，IT 企業(yè)的無(wú)限風(fēng)光，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。因此說(shuō)：當(dāng)前誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī),，成功的機(jī)率也會(huì)高得多。其戰(zhàn)略是在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)醫(yī)藥電子商務(wù)。國(guó)際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過(guò)加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來(lái)完成企業(yè)的快速發(fā)展。因此這就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。（2）網(wǎng)上藥店 eShopping，基于 Inter 互聯(lián)網(wǎng)的 eShopping 網(wǎng)絡(luò)零售店開(kāi)張主要面向一部分＊＊集團(tuán)特有會(huì)員。此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是：（1）B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)。（3）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。＊＊電子商務(wù)科技公司 2022 年度每月工資測(cè)算單位:元15序 號(hào) 員 工 部 門 及 角 色 基 本 工 資 崗 位 工 資 技 術(shù) 工 資 通 訊 補(bǔ) 助 交 通 補(bǔ) 助 住 房 補(bǔ) 助 工 資 小 計(jì)一 . 管 理 層1XXX 總 經(jīng) 理 （ CEO） 二 .技 術(shù) 部2XXX 經(jīng)