【正文】 ＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（eMarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) 得到全面成熟運用） 。應(yīng)用服務(wù) ASP 業(yè)務(wù)（1）服務(wù)器托管（2）網(wǎng)站規(guī)劃（3）網(wǎng)站建設(shè)（4）網(wǎng)站維護(hù)下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（B2B）公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險，我們將花大力氣去研究這個業(yè)務(wù)，初步的設(shè)想為：一個連鎖店，只要派出信息主管和財務(wù)主管（CIO 、CFO）就能托管一個公司，甚至兩個人可能管理一個地區(qū)所有的連鎖店。（5）系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。第六章．公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)董事會股東會監(jiān)事會總經(jīng)理技術(shù)部 營運部 行政部13第四部分：投資與財務(wù)分析第七章. 財務(wù)計劃 FINANCIAL PLAN＊＊經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資主要是在 2022 年，具體投資計劃為： 網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為 300 萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬，則 2022 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計共有三個月可以收費。 營業(yè)費用為：為了簡單起見，將行政費用全部計入營業(yè)費用，則營業(yè)費用為： 萬。 重要解釋：（1） 公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。 投資分析 回收期從投資表上可以看出，會計投資回收期間為 2022 年，即回收期在 4 年左右。05000100001500020220250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計劃及盈利預(yù)測報告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量分析：? 非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。D. 以資本運作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，壯大的實力，增強(qiáng)自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運作方式擴(kuò)大自己的市場資源和技術(shù)實力。當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險，因為電子商務(wù)市場前期可能有一個爭奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來開拓成本急劇上升的風(fēng)險。 經(jīng)營風(fēng)險之對策網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，利用 IT 改造企業(yè)是大勢所趨。 政策風(fēng)險之對策我們將加強(qiáng)對國家經(jīng)濟(jì)政策研究和預(yù)測，并在國家各項經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運用各項優(yōu)惠政策，以增強(qiáng)盈利能力。 行業(yè)風(fēng)險之對策我們相對國內(nèi)的 ICP、ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球” ，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補(bǔ)的。 市場風(fēng)險公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營前期風(fēng)險體現(xiàn)在兩個方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個不可調(diào)和的矛盾，而是一個相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個廣告無法達(dá)到的營銷效果。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平常項目難以帶來的高額回報。18從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，作一個五年預(yù)測是非常困難的。 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B將是公司主營業(yè)務(wù)之一。 編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2022 年、2022 年的電子商務(wù)經(jīng)營計劃、投資計劃編制的五年中長期預(yù)測表。6. 以上收入總計為：2022+30+10+20+1=2061 萬。 第八章第八章 . 投資者回報投資者回報 RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。（4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。（2）網(wǎng)上藥店（因為受到網(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。(3) 會員業(yè)務(wù) eMember，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。換一個角度說：如果這些問題都解決的時候，也是沒有機(jī)遇的時候。聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏” 。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對市場強(qiáng)大的推動力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。搶在2022年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2022 年有電子商務(wù)發(fā)展計劃。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務(wù)的。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。而是效益聯(lián)盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。但是最大的缺憾是相對即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 CVS 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。業(yè)內(nèi)認(rèn)為：網(wǎng)上藥店的市場大約在 1000 萬元左右，但國內(nèi)具有連鎖、配送等開設(shè)網(wǎng)上藥店資質(zhì)的只有 50家，市場空間是很大的。這是目前國內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營許可的企業(yè)，標(biāo)志著我國藥品營銷尤其是 B2C(網(wǎng)上藥品零售)開始步入互聯(lián)網(wǎng)時代。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進(jìn)實施，以及農(nóng)村市場的開拓，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長勢頭。每個企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場中占有一定的主動，其中最大的優(yōu)勢是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其實際使用水平。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。如 DELL 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2 倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。如果這些企業(yè)不能盡快實現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter 平臺上運作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。如風(fēng)險投資的風(fēng)起云涌，IT 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī),，成功的機(jī)率也會高得多。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。因此這就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。（2）網(wǎng)上藥店 eShopping，基于 Inter 互聯(lián)網(wǎng)的 eShopping 網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部分＊＊集團(tuán)特有會員。此時的業(yè)務(wù)主要是：（1）B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營。（3）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。＊＊電子商務(wù)科技公司 2022 年度每月工資測算單位:元15序 號 員 工 部 門 及 角 色 基 本 工 資 崗 位 工 資 技 術(shù) 工 資 通 訊 補(bǔ) 助 交 通 補(bǔ) 助 住 房 補(bǔ) 助 工 資 小 計一 . 管 理 層1XXX 總 經(jīng) 理 （ CEO） 二 .技 術(shù) 部2XXX 經(jīng)