【正文】 上積極探索教育教學(xué)規(guī)律、不斷改進(jìn)教學(xué)方法和手段；積極主動(dòng)地得到老教師的幫助和指導(dǎo)；寫(xiě)出具有一定水平的教學(xué)心得或科研報(bào)告。每年級(jí)每科有限額　　　會(huì)后演示場(chǎng)地（找一個(gè)多媒體教室進(jìn)行）,專(zhuān)人講解,自定35分鐘演示的循環(huán),盡量不要有求必應(yīng)　　　咨詢(xún)臺(tái)、報(bào)名處標(biāo)示；含有北師大?；?；宣傳板；校門(mén)口及樓梯口指路牌(到場(chǎng)看,再定方案)　　　會(huì)議講稿確定；主持人；北京代表；代理商；校長(zhǎng)　　　是否邀請(qǐng)教育局領(lǐng)導(dǎo)、本市領(lǐng)導(dǎo)？　　　咨詢(xún)臺(tái)的桌子（不要離得很近；面對(duì)客戶的面盡可能廣）；桌布；咨詢(xún)?nèi)藛T分組確認(rèn)；胸牌；著裝　　　會(huì)場(chǎng)布置；多層次設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)(根據(jù)樓層、年級(jí)的不同；堵門(mén))　　　收款人員單據(jù)準(zhǔn)備；座位位置；單據(jù)填寫(xiě)要求（人數(shù)過(guò)多；則應(yīng)有第二個(gè)收款人）；收定金一科100或二科200元（寫(xiě)清年級(jí)、姓名；科目；聯(lián)系電話。 家長(zhǎng)平時(shí)就會(huì)與班主任溝通；在考慮是否交款時(shí)會(huì)打電話向班主任咨詢(xún)。1 召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)服務(wù)中心人員必須到現(xiàn)場(chǎng)；旁聽(tīng)家長(zhǎng)的議論；以遞紙條的形式反映家長(zhǎng)的關(guān)注問(wèn)題；使講師明確家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題；以針對(duì)問(wèn)題做到有的放矢。 應(yīng)變能力家長(zhǎng)沒(méi)有報(bào)名的原因比較多；各地情況經(jīng)濟(jì)、教育情況也不盡相同。究其原因；就是偏面宣傳自己師資力量雄厚；價(jià)格優(yōu)惠等等。老師先請(qǐng)一個(gè)孩子上臺(tái)給同學(xué)講一講這個(gè)故事。 好；下一個(gè)問(wèn)題：如果你是辛黛瑞拉的后媽?zhuān)荒銜?huì)不會(huì)阻止辛黛瑞拉去參加王子的舞會(huì)？你們一定要誠(chéng)實(shí)喲！ 學(xué)生：(過(guò)了一會(huì)兒；有孩子舉手回答)是的；如果我辛黛瑞拉的后媽?zhuān)晃乙矔?huì)阻止她去參加王子的舞會(huì)。 老師：所以；孩子們；就是辛黛瑞拉沒(méi)有媽媽愛(ài)她；她的后媽不愛(ài)她；這也不能夠讓她不愛(ài)自己。當(dāng)孩子出現(xiàn)不正當(dāng)?shù)南敕白鲎龇〞r(shí)；則需要得到家長(zhǎng)適時(shí)的調(diào)教；尤其是家長(zhǎng)示教特別重要。一般午餐至晚餐的時(shí)間較長(zhǎng)；孩子的活動(dòng)量又大；這段時(shí)間適當(dāng)加餐（最好以水果為主）家長(zhǎng)應(yīng)給孩子講清道理；使孩子由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)；這樣會(huì)增加他們的自我保護(hù)保健意識(shí)；有利于他們的身心健康。根據(jù)孩子的年齡；酌情酌量；如青春發(fā)育期的孩子；每日肉量可增至200克。一、宣傳的成功——10萬(wàn)當(dāng)年創(chuàng)造百萬(wàn)銷(xiāo)售額這是網(wǎng)校的一個(gè)成功案例；但同樣可以運(yùn)用于培訓(xùn)市場(chǎng)。 為了讓學(xué)生家長(zhǎng)了解101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)寧波分中心已經(jīng)得到教育和相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和支持；又和寧波市教育局下的甬城綠色先鋒網(wǎng)進(jìn)行合作；共同推出了一系列活動(dòng)（和教委合作；把握商業(yè)推廣和公益活動(dòng)的擦邊球；純商業(yè)活動(dòng)根本行不通）： 同時(shí)參加了寧波市首屆“新江廈”杯少兒英語(yǔ)大獎(jiǎng)賽的協(xié)辦；于今年暑假又和寧波市教育局團(tuán)工委聯(lián)合推出了“”夏令營(yíng)活動(dòng)（學(xué)員就是潛在的網(wǎng)員；小的贊助為了大的收獲；當(dāng)然要看好這個(gè)活動(dòng)是否與業(yè)務(wù)相關(guān)）。而且網(wǎng)通公司還投入近40萬(wàn)的廣告經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣；但是最終以101網(wǎng)校占市場(chǎng)的65%左右；網(wǎng)通公司幾大網(wǎng)校占市場(chǎng)的30%左右；北京四中網(wǎng)校退出寧波市場(chǎng)而告一段落。目前網(wǎng)絡(luò)教育在寧波的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；寧波《鄞州日?qǐng)?bào)》8月份一頭版報(bào)道網(wǎng)絡(luò)教育暑期在寧波爆發(fā)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)；十多家網(wǎng)校進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；其中包括寧波市教育局辦的“191教育網(wǎng)”；由寧波網(wǎng)通負(fù)責(zé)推廣的北大附中網(wǎng)校、景山網(wǎng)校、中教通、精華聽(tīng)課網(wǎng)；寧波聯(lián)通推出的聯(lián)通教育網(wǎng)；還有北京四中網(wǎng)校等等；可以說(shuō)這幾家網(wǎng)校都有很大優(yōu)勢(shì)；191教育網(wǎng)是寧波市教育局辦的免費(fèi)網(wǎng)站；它整合了寧波最優(yōu)秀的教育教學(xué)資源。以下是講演稿；括號(hào)里面是會(huì)后與他交流以及同行的評(píng)論101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)寧波分中心于2002年10月成立；至今整整一年時(shí)間；在此期間；寧波分中心從開(kāi)始的“摸著石頭過(guò)河”到有一套良好的推廣模式；從新聞炒作配合廣告宣傳；使得業(yè)績(jī)?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)。第四部分 贏得招生大戰(zhàn)在強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)中；如何應(yīng)用有限的啟動(dòng)資金贏得更多的關(guān)注；進(jìn)而取得良好的收效？這是所有培訓(xùn)學(xué)校所關(guān)心的問(wèn)題。（1）蔬菜含葉菜、根莖類(lèi)、瓜及茄類(lèi)；以綠葉蔬菜為主；每天至少在400～500克之間（新鮮未清理時(shí)量）（2）雞蛋比鴨蛋及其他禽蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。 家長(zhǎng)的態(tài)度要堅(jiān)決；否則不利于孩子改正缺點(diǎn)；飯前多喝水和多吃零食對(duì)兒童健康不利；飯前喝不會(huì)沖淡胃液；不利于食物消化；飯前零食影響孩子的正常飲食；多量飲食在進(jìn)食前不適宜。 這；是美國(guó)一所普通小學(xué)的一堂閱讀課。下面；請(qǐng)你們想一想；如果辛黛瑞拉因?yàn)楹髬尣辉敢馑齾⒓游钑?huì)就放棄了機(jī)會(huì)；她可能成為王子的新娘嗎？ 學(xué)生：不會(huì)！那樣的話；她就不會(huì)到舞會(huì)上；不會(huì)被王子看到、認(rèn)識(shí)和愛(ài)上了。另外；你們看；你們每個(gè)人平時(shí)都打扮得漂漂亮亮的；千萬(wàn)不要突然邋里邋遢地出現(xiàn)在別人面前；不然你們的朋友要嚇著了。1000個(gè)家長(zhǎng)參會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)丟棄率不到1%。（3）效果問(wèn)題 回答：可根據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、小學(xué)特訓(xùn)基地的辦學(xué)模式優(yōu)勢(shì)、互動(dòng)型課程優(yōu)勢(shì)等幾方面進(jìn)行教學(xué)效果進(jìn)行說(shuō)明。這里所說(shuō)的合適是指幾個(gè)方面：身份 尋求班主任積極的配合；班主任對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況最為了解；班主任的電話是最有效的。 、家長(zhǎng)會(huì)前不要有任何商業(yè)性宣傳；發(fā)放特色家長(zhǎng)網(wǎng)校宣傳單；曾創(chuàng)造不到1%的現(xiàn)場(chǎng)丟棄率。 我們的新聞發(fā)布會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)可接連舉行；但是盡量不與學(xué)校的其他會(huì)務(wù)活動(dòng)接連舉行。為了配合各位合作伙伴更好的開(kāi)展工作；特整理以往工作的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)；供大家參考。 ②教學(xué)方法得當(dāng)；傳授知識(shí)準(zhǔn)確；實(shí)驗(yàn)操作熟練；教學(xué)基本功扎實(shí)。三、 電子板書(shū)課堂；了解本堂課的教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)；根據(jù)電子課堂寫(xiě)出教案；嘗試自己進(jìn)行創(chuàng)新。 6. 作業(yè)的布置與批改可以進(jìn)行改革；要求進(jìn)行改革實(shí)驗(yàn)的教師；應(yīng)于開(kāi)學(xué)前擬好改革方案與計(jì)劃；向教導(dǎo)處和科研組交書(shū)面報(bào)告；并定期小結(jié)；期末總結(jié)；對(duì)于改革取得成果；學(xué)校要給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決糾正抄襲作業(yè)的壞學(xué)風(fēng)。如課后學(xué)校安排有眼保健操；教師應(yīng)督促學(xué)生認(rèn)真做操；待做完后離開(kāi)教室。教書(shū)育人。 2. 堅(jiān)持兩分鐘預(yù)備信號(hào)后一分鐘到位。（此段文字可作為學(xué)校對(duì)外宣傳的欄目） 4. 精心設(shè)計(jì)教案 將教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、學(xué)生實(shí)際進(jìn)行綜合分析；系統(tǒng)整理；使之成為有條理的教學(xué)設(shè)想并用書(shū)面文字表達(dá)出來(lái)；堅(jiān)持按單元整體備課；分節(jié)寫(xiě)出切實(shí)可行的教案；內(nèi)容應(yīng)包括課題；授課時(shí)間；教學(xué)目的要求；重難點(diǎn)；教具的使用情況；參考目錄；學(xué)生情況分析。三、 教學(xué)常規(guī)（此篇文章可作為學(xué)校對(duì)外宣傳欄目中的一部分；提高本校的社會(huì)美譽(yù)度） 為了保持正常的教學(xué)秩序深化教學(xué)改革；逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理工作的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化；不斷提高教學(xué)質(zhì)量；提升我校的整體教學(xué)實(shí)力和社會(huì)美譽(yù)度；特制定以下常規(guī)要求：一、教學(xué)計(jì)劃的擬定 學(xué)校教學(xué)人員應(yīng)根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃；教研組工作計(jì)劃；各科教學(xué)大綱的要求；認(rèn)真制定個(gè)人的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃。四、 報(bào)賬時(shí)發(fā)票上須有經(jīng)手人、證明人、負(fù)責(zé)人簽字（固定資產(chǎn)由保管員簽；圖書(shū)由圖書(shū)管理員簽）再經(jīng)會(huì)計(jì)審核后；方可付款。教學(xué)用具借還制度 1. 教學(xué)用具是我校教學(xué)活動(dòng)不可缺少的組成部分；借出時(shí)應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)登記卡。二、 入庫(kù)物品要碼放整齊；妥善保管；先進(jìn)先出；后進(jìn)后出；不存腐爛變質(zhì)、過(guò)期和私人物品；不存放有毒物品；杜絕“廣存不管；廣理不出；心中無(wú)數(shù)”的現(xiàn)象。采購(gòu)驗(yàn)收制度一、 為了完善管理；嚴(yán)格控制成本；采購(gòu)物品、用品等均由校方指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)；杜絕其他人員隨意自買(mǎi)自用現(xiàn)象。四. 若福利費(fèi)在維持正常使用略有盈余時(shí)；可用于集體福利；為全體教職工辦實(shí)事。二、 福利費(fèi)使用范圍。十一、 拒聘人員應(yīng)退還學(xué)校住房后才能辦理調(diào)動(dòng)工作的手續(xù)；在學(xué)校享受照顧入學(xué)待遇的子女；應(yīng)在拒聘之日起最近一個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)走。七、 學(xué)校對(duì)聘任期內(nèi)有不稱(chēng)職者；經(jīng)教育和限期考查無(wú)效或超出一般教育范圍；可隨時(shí)停聘或解聘。四、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作；搞好組內(nèi)協(xié)作。二、 建立物品的報(bào)廢制度。開(kāi)學(xué)前做好收學(xué)雜費(fèi)及書(shū)本費(fèi)工作。五、 主動(dòng)關(guān)心后勤工作；認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性任務(wù)。組織開(kāi)展電教組的教研活動(dòng)（每學(xué)期不少于四次）。電化教育管理人員一、 堅(jiān)持為教學(xué)服務(wù)；積極主動(dòng)開(kāi)展學(xué)校電教工作；不斷提高業(yè)務(wù)水平。六、 重視“拔尖”和“補(bǔ)差”；培養(yǎng)“尖子生”；輔導(dǎo)“后進(jìn)生”；努力做到消滅差距；“失敗率為零”。二、 開(kāi)展好英語(yǔ)教學(xué)是我校的特色之一；教師要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和教育理論水平；以科研帶動(dòng)教學(xué)改革；學(xué)習(xí)新的發(fā)展信息；發(fā)揮創(chuàng)新精神；結(jié)合我校特點(diǎn)；努力探索出適合培養(yǎng)面向21世紀(jì)新人的課堂教學(xué)模式。四、 重視學(xué)法指導(dǎo)；因材施教；使學(xué)生既要學(xué)會(huì)；又要會(huì)學(xué)。六、 作業(yè)量適當(dāng)、認(rèn)真批改作業(yè)；字跡工整；格式統(tǒng)一；不漏批；不錯(cuò)批；要有復(fù)批。十一、 接受校長(zhǎng)分配的臨時(shí)性工作。三、 協(xié)助校長(zhǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校的校舍、場(chǎng)地；充分合理利用現(xiàn)有設(shè)備條件；改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境；負(fù)責(zé)管理教室、場(chǎng)地的使用和維修；負(fù)責(zé)全校的美化綠化工作。教研組長(zhǎng)職責(zé)（可由副校長(zhǎng)一兼任或領(lǐng)導(dǎo)）一、 每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周制定出教研組活動(dòng)計(jì)劃及教學(xué)計(jì)劃；教研組計(jì)劃中要制定出教研組活動(dòng)時(shí)間；活動(dòng)內(nèi)容；各單元主講人；計(jì)劃中還要制定出研究課內(nèi)容；做課內(nèi)容；講課人。三、要組織管理教學(xué)工作。八、 領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校的后勤工作；按政策和規(guī)定；管理好學(xué)校預(yù)算內(nèi)外的經(jīng)費(fèi)支出和收入；管理好學(xué)校的設(shè)施和教學(xué)設(shè)備；努力改善辦學(xué)條件；關(guān)心教職工生活；盡力為他們排憂解難。第二部分 教學(xué)管理及教學(xué)培訓(xùn)一、組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)校長(zhǎng)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)各教研組）辦公室（人事、行政）財(cái)務(wù)室外聘老師管理部門(mén)市場(chǎng)部（招生、市場(chǎng)策劃、宣傳、推廣）教學(xué)副校長(zhǎng)行政、市場(chǎng)推廣副校長(zhǎng)學(xué)校管理人員工作職責(zé)（僅供參考；請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況加以改動(dòng)）校長(zhǎng)職責(zé) 校長(zhǎng)是學(xué)校行政負(fù)責(zé)人；在上級(jí)政府和教育行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下；負(fù)責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校的全面工作；其主要職責(zé)為：一、 選擇正確的辦學(xué)方向；結(jié)合本校實(shí)際創(chuàng)造性地形成本校的教學(xué)特色。而傳統(tǒng)的作文培訓(xùn)需要日積月累；難以在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。北師大奧小教學(xué)成果特訓(xùn)基地教學(xué)特色： 更輕松走更長(zhǎng)的路：課程設(shè)計(jì)進(jìn)行了改革；降低每階段學(xué)習(xí)難度；增加總體教學(xué)內(nèi)容；學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程更輕松；提高課內(nèi)成績(jī)；攀登學(xué)習(xí)高峰效果明顯。樓梯；需要畫(huà)中線；有效降低孩子們的沖撞概率；并養(yǎng)成良好的交通習(xí)慣。小朋友們不僅僅是去吃東西；而是為了去兒童樂(lè)園、去積攢小玩具、去化掉以前的免費(fèi)券……各位注意到?jīng)]有；麥當(dāng)勞的座位從來(lái)不是像一般餐館那樣四平八穩(wěn)的；而是有意用各種形式進(jìn)行不同的組合；麥當(dāng)勞每一兩個(gè)月都會(huì)有主題活動(dòng)；都會(huì)有相關(guān)的海報(bào)和熱銷(xiāo)點(diǎn)。目 錄第一部分 學(xué)校視覺(jué)形象一、北師大奧小CI應(yīng)用 二、校園人性化科學(xué)化管理措施 三、校園掛圖 第二部分 教學(xué)管理及教學(xué)培訓(xùn)一、組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 二、各類(lèi)規(guī)章制度（僅供參考） 三、教學(xué)常規(guī) 四、教師評(píng)價(jià)系統(tǒng)及細(xì)則 五、教師培訓(xùn)及師徒合同 六、教學(xué)效果調(diào)查 第三部分 進(jìn)校招生、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一、家長(zhǎng)會(huì)流程及模板 二、家長(zhǎng)會(huì)小技巧 三、家長(zhǎng)會(huì)后續(xù)跟進(jìn) 第四部分 成功模式一、宣傳的成功——10萬(wàn)當(dāng)年創(chuàng)造百萬(wàn)銷(xiāo)售額 二、策劃的成功——半月培訓(xùn)創(chuàng)造百萬(wàn) 三、每年創(chuàng)造百萬(wàn)銷(xiāo)售額的講演提綱 第五部分 它山之石—成功案例一、麥當(dāng)勞選址一開(kāi)分店百戰(zhàn)百勝術(shù) 二、醫(yī)藥行業(yè)的夾報(bào)心得 三、醫(yī)藥行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng) 第六部分 附件附件一：招生報(bào)紙 附件二：招生簡(jiǎn)章（模板） 附件三：北師大小學(xué)學(xué)生疏散方案 附件四：進(jìn)校招生實(shí)戰(zhàn)分析第七部分 培訓(xùn)學(xué)校參考文件教師誓約 教師工作規(guī)定