【正文】 (五 )廣告、宣傳、促銷策略 ◎廣告訴求 勁酒 以常規(guī)投入為主。 無比養(yǎng)生酒 處于策劃階段。 ◎促銷策略 勁酒 以常規(guī)促銷為主，主要抓緊節(jié)假日進行促銷。 龜齡集 準備招聘百名形象大使有針對性地與目標群體之間開展“ 1 對 1”促銷?？杉颖?、加水，可和其它白酒類同時飲用，不影響效果，男女適宜。 功能白酒這一藍海市場，是介于保健酒和白酒之間的市場，它的市場容量要遠超過保健酒目前百億元的市場容量。保健酒企業(yè)開發(fā)出一些酒精度只有 4%到 7%的并添加蜂蜜、蜂王漿、枸杞、玫瑰花等成分，以增強其營養(yǎng)保健的功能，將會促使保健酒市場容量增長。 產品設計有內在品質設計與外在包裝設計組成，既能體現(xiàn)系列產品之間的差異又有機的統(tǒng)一在品牌旗幟下，并與競爭品牌明顯區(qū)別。 B、 500ml 酒精度為 30176。第二，廠家對市場控制 力強，適合深度分銷，精耕細作。在商超渠道上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價格獲得消費者的青睞。 （三）、保健酒營銷策略 廣告造勢 第 1 月：報紙：以當?shù)赜绊懥Υ蟮膱蠹垶橹鳎?1/3 版或半版：大標題 +產品概念 +產品價格 +招商信息（ 2 期報紙后開始鋪貨），大量鋪貨于餐飲、藥店、超市。線路選擇上，根據(jù)客流量的大小做到疏密有間，盡可能地照顧到城區(qū)的各個角落。 （ 2）、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。此舉既讓消費者免費品嘗了保健酒，又宣傳、介紹了保健酒的保健知識和文化。 “健康、美食與你相約”活動 與部 分餐飲酒店聯(lián)合推出了“健康、美食與你相約”活動。 區(qū)域定位 主打市區(qū)、輻射郊區(qū)縣、市。選擇無線、有線雙路發(fā)射的頻道，在時間段上，晚上黃金時間 15 秒加中午、下午 30 秒產品廣告為宜。 家庭自用酒市場是保健酒的弱項，不斷開展社區(qū)營銷。廠家依靠人員專業(yè)化和經銷商資源節(jié)約大量市場開發(fā)費用，也避免了自己直控市場發(fā)生高昂的營銷成本?！眱?yōu)點：第一，渠道扁平化程度高，層級少。 D、出 廠價格應既可以保證企業(yè)有利潤又具備較強的競爭優(yōu)勢，市場價格不應超過 5— 6 元。保健酒產品的包裝是消費者對品牌進行初步判斷識別的知覺依據(jù)，產品外觀所能產生的視覺沖擊目的是要與目標消費群進行溝通并得到認可。希望健康，渴望健康是現(xiàn)代社會每個人的需求，不僅僅是老年人需要，男人需要，女性、年輕人同樣需要。功能名酒的定位與現(xiàn)有的保健酒定位形成了明顯的差異化，對市場進行 了切割，開創(chuàng)了一條與眾不同的新市場。傳統(tǒng)的中草藥泡酒是將原中草藥經切片粉碎直接放入酒類溶劑中，經一段時間浸泡、沉淀過濾，加入適量蔗糖等調制成傳統(tǒng)的保健酒。對一線銷售人員的激勵主要體現(xiàn)在績效上；對終端的激勵主要運用在產品鋪市和終端氛圍布置方面；對消費者的激勵主要體現(xiàn)在節(jié)假日的買贈方面，武漢市場針對新包裝推廣進行的刮刮獎方式應該是 其對新的促銷方式的嘗試。 無比養(yǎng)生酒 注重電視、戶外、廣播廣告的組合式運用。 龜齡集 “王者風范，百年流傳”為其的主打廣告語。 致中和五加皮 以中低檔消費和銷售場所為主，為提升品牌形象對超市和賣場的運作力度也比較大。銷售辦事處進行輔佐。 ◎市場布局 勁酒 江浙沿海市場、長江以南市場為主攻市場。 中高檔定價。低檔定價。有養(yǎng)生型、有功能型。 龜齡集 以“忠孝禮義”形成產品區(qū)隔，高檔價位與低檔價位相距 800 元左右。 椰島鹿龜 以傳統(tǒng)的紅色為底色，產品形象和定位結合比較緊密，形象比較突出。展現(xiàn)“尖高少?！钡亩ㄎ挥^念，構建高端產品體系 主要針對高級商務人士 、政界人士以及高級禮品饋贈?，F(xiàn)正積極通過合作方式拓展保健品行業(yè)。 ◎企業(yè)理念： 健康飲酒，飲酒健康。在保健酒行業(yè)，進入前五強。建廠于 1905 年。由于具有一定功效，以后歷朝歷代的皇親國戚都將之視為補身秘品。 1998 年企業(yè)在百年老廠建德嚴東關五加皮酒廠的基礎上完成了股份制改造。 ◎市場現(xiàn)狀 禮品為主。 ◎三大營銷措施為法寶 饑餓銷售法 精耕細作法 中心市場法 ◎重視員工教育，積極提升企業(yè)的綜合素質。延伸為 助睡眠的金眠酒以及抗風濕的八珍酒等等。九十年代初，更名為湖北皇宮酒廠。作為滋補酒的保健酒即使用“酒”這個名稱，又借用保健品這個概念，行走在市場的邊緣。最近三年，中國保健酒市場以超過每年 30%的速度在增長，應該說 2020 年之后保健酒才真正進入行業(yè)成長期。企業(yè) 1997 年正式駛入發(fā)展的快車道。 ◎市場現(xiàn)狀 浙江、江蘇、福建、安徽、江西、湖南、湖北為主力市場。 ●椰島鹿龜酒 ◎企業(yè)發(fā)展史： 2 海南椰島股份有限公司 (簡稱椰島公司 )，是家有六十多年歷史的老企業(yè)，始建于上世紀三十年代末期，由海南歷史上第一家近代工廠 (汽水廠 )發(fā)展而來。 ◎企業(yè)動態(tài)： 繼投資 4000 多萬元的儋州大型淀粉廠動工后，海南椰島股份有限公司的又一個項目 —— 椰島上海物流中心在上海市青浦區(qū)正式破土動工，投資規(guī)模大約 6000 萬元，庫存流量約 150萬箱，主要用來滿足整個華東市場的需求。 ◎產業(yè)結構： “致中和”企業(yè)在千島湖畔建德?lián)碛腥珖畲蟮奈寮悠ず投喾N滋補酒生產基地，目前已經形成家用酒、禮品酒、排檔酒等三個系列產品。 2020 年，東盛收購龜齡集 。 2020 年，我國白酒 界的黑馬金六福企業(yè)收購德慶酒廠。公司現(xiàn)有職工 800 多人 ,工程技術人員 200 人，資產由原來的 42萬元增加到現(xiàn)在的 8000 多萬元，年銷售 1~2 億元。找到一個市場前景廣闊的行業(yè)是一個企業(yè)能夠保持長期生存和發(fā)展的前提，在行業(yè)里面總能夠審視度勢及時調整競爭策略是保持其行業(yè)地位的關鍵。 致中和五加皮 以酒類產銷為主導，依靠強大的營銷實力，通過資金運作，逐漸向健康食品、醫(yī)藥保健和影視廣告等產業(yè)滲透，逐步發(fā)展成為以一業(yè)為主，多項經營的集團型企業(yè)。 寧夏紅 以枸杞系列保健酒、保健飲品為主導產業(yè)，同時以生物食品工程技術開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產品，逐步形成枸杞保健飲品、枸杞生物制藥的專業(yè)化高科技企業(yè)。 無比養(yǎng)生酒 追求與其定位同步，視覺獨特的“