【正文】 把龜齡集做成酒劑是上世紀(jì)七十年代的事情。產(chǎn)品問世后，收到本土市場(chǎng)的歡迎。 2020 年，東盛收購(gòu)龜齡集 。 2020 年，東盛將發(fā)展保健酒項(xiàng)目納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。并將之重新定位，圈定“尖高少?！钡膽?zhàn)略原則，即尖端技術(shù)、高價(jià)值產(chǎn)品、少數(shù)人享用、稀缺資源。 目前產(chǎn)品處于規(guī)劃階段，產(chǎn)品計(jì)劃 2020 年正式上市。 ●無比養(yǎng)生酒 ◎企業(yè)歷史及現(xiàn)狀 產(chǎn)地：廣東德慶 屬于一家典型的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)。建廠于 1905 年。 與同仁堂國(guó)公酒一樣，屬于我國(guó)最古老的最經(jīng)典的滋補(bǔ)養(yǎng)生酒。 由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念保守，與市場(chǎng)脫軌，導(dǎo)致產(chǎn)品從閉塞的粵西山區(qū)無法走出大市場(chǎng)。 2020 年，我國(guó)白酒 界的黑馬金六福企業(yè)收購(gòu)德慶酒廠。使無比養(yǎng)生酒駛?cè)胧袌?chǎng)化的軌道。 2020 年，金六福利用自己成熟的白酒網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行了一次投石問路的嘗試，然后收集相關(guān)信息，對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體、價(jià)格策略、行銷戰(zhàn)術(shù)等正處在緊張的制定之中。而且，該企業(yè)計(jì)劃邀請(qǐng)最優(yōu)秀的行銷策劃公司、影視制作公司、市場(chǎng)調(diào)研公司以及實(shí)力雄厚的代理商進(jìn)行全面合作。 據(jù)金六福公司消息，企業(yè)期望在 3－ 5 年之后，無比系統(tǒng)能在企業(yè)總體收入中占 10％左右的貢獻(xiàn)。在保健酒行業(yè)，進(jìn)入前五強(qiáng)。 ●寧夏紅 ◎企業(yè)發(fā)展與規(guī)模： 寧夏香山酒業(yè) (集團(tuán) )有限公司是 1996 年 11 月在原寧夏中衛(wèi)酒廠的基礎(chǔ)上改制重組成立的民營(yíng)企業(yè)，公司實(shí)施科技興企、質(zhì)量立業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過四年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集白酒、葡萄酒、枸杞系列制品，飲料、面粉為一體的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)格局。集團(tuán)公司下轄寧夏香山酒業(yè)有限公司、寧夏中衛(wèi)縣酒廠、寧夏香山葡萄釀酒有限公司、寧夏香山面粉有限公司、寧夏香山中寧枸杞制品有限公司。公司現(xiàn)有職工 800 多人 ,工程技術(shù)人員 200 人，資產(chǎn)由原來的 42萬元增加到現(xiàn)在的 8000 多萬元，年銷售 1~2 億元。 ◎行業(yè)拓展： 寧夏紅公司將以枸杞系列保健酒、保健飲品進(jìn)入市 場(chǎng)，以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品，以國(guó)內(nèi)沿海城市及華人較為集中的東南亞國(guó)家為市場(chǎng)定位，同寧夏吳忠儀表股份公司、寧夏美利紙業(yè)股份公司、蘭州鐵發(fā)集團(tuán)、上海九發(fā)投資公司共同發(fā)起組建寧夏中寧枸杞制品股份有限公司。并通過改制上市融資措施進(jìn)入資本市場(chǎng)，計(jì)劃用三年時(shí)間分三期投資二億元，形成年產(chǎn) 20200 噸枸杞系列保健飲品、枸杞生物制藥的高科技企業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目的全面投產(chǎn)，可年消化鮮枸杞 30000 噸。 ◎發(fā)展戰(zhàn)略： 振興寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，打造中國(guó)枸杞品牌，搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)，把公司發(fā) 展成為 4 我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。 ◎企業(yè)理念： 健康飲酒，飲酒健康。 三、保健酒競(jìng)爭(zhēng)策略 (一 )定位策略 清晰、明確、合適的定位是一個(gè)產(chǎn)品或品牌賴以生存和發(fā)展的根本。企業(yè)定位應(yīng)該主要包括行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位等。找到一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的行業(yè)是一個(gè)企業(yè)能夠保持長(zhǎng)期生存和發(fā)展的前提，在行業(yè)里面總能夠?qū)徱暥葎?shì)及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略是保持其行業(yè)地位的關(guān)鍵。產(chǎn)品是品牌傳播的最有效的載體，是與目標(biāo)消費(fèi)群保持良好溝通的最重要的手段，差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本。將自己的產(chǎn)品的服務(wù)準(zhǔn)確地提 供給目標(biāo)消費(fèi)群是企業(yè)形成和保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 中國(guó)勁酒 以保健酒為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)在本地市場(chǎng)發(fā)展白酒和飲料產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)充力求做成中國(guó)保健酒第一品牌，工薪階層健康消費(fèi)首選品牌（產(chǎn)品） 模糊訴求，對(duì)消費(fèi)者年齡對(duì)男女不予界限，強(qiáng)調(diào)餐飲消費(fèi)。 椰島鹿龜酒 以滋補(bǔ)酒為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)在本地市場(chǎng)發(fā)展白酒和飲料產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)充?，F(xiàn)正積極通過合作方式拓展保健品行業(yè)。 傳統(tǒng)滋補(bǔ)酒，以強(qiáng)身健體，延年益壽為主訴求點(diǎn)。 主要目標(biāo)群體為中老年人，訴求對(duì)象和消費(fèi)對(duì)象不重合；以禮品消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)拓展餐飲和家庭 消費(fèi)市場(chǎng)。 致中和五加皮 以酒類產(chǎn)銷為主導(dǎo)，依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力，通過資金運(yùn)作，逐漸向健康食品、醫(yī)藥保健和影視廣告等產(chǎn)業(yè)滲透，逐步發(fā)展成為以一業(yè)為主，多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)型企業(yè)。 傳統(tǒng)保健酒，以強(qiáng)身健骨為主要訴求點(diǎn)。偏重于功能訴求。 主要目標(biāo)群體為中老年人群，消費(fèi)對(duì)象和訴求對(duì)象重合；以低端市場(chǎng)為主，在餐飲和零批渠道占有率較高。 龜齡集 依托國(guó)藥企業(yè)背景，販?zhǔn)蹥v史概念，模糊龜齡集的產(chǎn)品屬性，試圖建立以龜齡集為主導(dǎo)核心的專業(yè)保健酒體系 高檔群體。展現(xiàn)“尖高少希”的定位觀念，構(gòu)建高端產(chǎn)品體系 主要針對(duì)高級(jí)商務(wù)人士 、政界人士以及高級(jí)禮品饋贈(zèng)。 無比養(yǎng)生酒 依托金六福強(qiáng)大的渠道資源以及專業(yè)的酒水運(yùn)作實(shí)力，戰(zhàn)略目的明確，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)保健酒市場(chǎng)的輻射 傳統(tǒng)保健酒，主要以嶺南神秘中藥資源，借助現(xiàn)代健康研究成果，產(chǎn)品偏重于功效訴求 主要是針對(duì)社會(huì)主力群體進(jìn)行策劃。其中，有針對(duì)體力過渡的、有針對(duì)腦力過渡的、有針對(duì)男人女人的，意圖通過不同需求明確保健酒消費(fèi)區(qū)隔。 寧夏紅 以枸杞系列保健酒、保健飲品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品，逐步形成枸杞保健飲品、枸杞生物制藥的專業(yè)化高科技企業(yè)。 營(yíng)養(yǎng)保健酒，強(qiáng)化枸杞地傳統(tǒng)功效，以新鮮枸杞原汁釀造為主要賣點(diǎn)；強(qiáng)電營(yíng)養(yǎng)、健康地訴求。 目標(biāo)群體同時(shí)包含女性和男性，訴求對(duì)象年齡層次較低，融合了時(shí)尚健康的消費(fèi)訴求。 (二 )產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是行銷策略中最重要的因素，也是建立品牌形象關(guān)鍵的要素。 勁酒 總體形象以黃色和紅色為主色調(diào)，特制的方形產(chǎn)品品標(biāo)以及遒勁的書法體“勁”字視覺沖擊強(qiáng)烈。 椰島鹿龜 以傳統(tǒng)的紅色為底色，產(chǎn)品形象和定位結(jié)合比較緊密，形象比較突出。 五加皮 面向普通消費(fèi)大眾的低檔保健酒，突出改善風(fēng)濕的功效。 龜 齡集 包裝制作華貴，透著皇室的珍貴。 無比養(yǎng)生酒 追求與其定位同步，視覺獨(dú)特的“無比”品名具有一定的沖擊性。 寧夏紅 目前整體外觀并不定型且處于整體策劃之中，以紅色為主色調(diào)，形象和訴求比較統(tǒng)一。 5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 勁酒 以 125 毫升小方瓶勁酒為主，大瓶勁酒為輔。 椰島鹿龜 以陳釀期為區(qū)隔形成高中低三檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 五加皮 以包裝為差異形成家飲、禮品和排擋