【正文】 這平衡可以在時(shí)間上拉得很長，”“在親密的血緣社會(huì)中商業(yè)是不能存在的?！保ㄙM(fèi)孝通，1985）（費(fèi)孝通，1985）。為了使這些地地道道的農(nóng)民能夠了解進(jìn)行漂染生產(chǎn)的情況，染化廠的負(fù)責(zé)人通過熟識(shí)人的關(guān)系介紹他們赴外地去參觀漂染的生產(chǎn)工藝流程。盡管這個(gè)企業(yè)從目前的觀點(diǎn)看工藝、技術(shù)都是十分落后的，甚至于可以說，不是什么現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)，他們僅僅是將白紗拉來,染色后再賣出，掙取加工費(fèi)。沒有人際關(guān)系合約的利用，他們就沒有通往發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的道路。資金來源：。當(dāng)時(shí)正值中央政府號(hào)召工業(yè)品下鄉(xiāng)，大工業(yè)要支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化作貢獻(xiàn)。第三項(xiàng)資金來源，如果沒有政府的參與和動(dòng)員，從農(nóng)民個(gè)人手中借款更是困難重重。這一合約的達(dá)成并非一時(shí)一事進(jìn)行議定，這一合約是建立在創(chuàng)新者與社區(qū)成員之間的長期行為合約、隱含合約的基礎(chǔ)之上。這項(xiàng)交易得以達(dá)成的基礎(chǔ)是雙方對擺脫危機(jī)、貧困與福利改善的預(yù)期。一方面政府或正規(guī)組織需要投入精力需要幫助創(chuàng)新者去獲得上級政府的批準(zhǔn)，同時(shí)要幫助企業(yè)廣泛地動(dòng)員可資利用的資源，包括動(dòng)員鄉(xiāng)民們的投入（無論是借款還是投資）、銀行貸款的獲得（為企業(yè)提供擔(dān)保）、協(xié)調(diào)土地的使用等等。 與資源擁有者達(dá)成資源投入和使用的合約，這中間包括與政府、銀行及其他的資源擁有者（包括信息、技術(shù)、資金、市場等等）之間的合約。盡管我們還不能就說這樣的產(chǎn)權(quán)合約已經(jīng)形成了充分的競爭和構(gòu)筑了比較完善的市場交易制度，但是他們卻能夠提供比原有的制度安排更高的生產(chǎn)效率。顯然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出現(xiàn)，最令人鼓舞之處在于引入了市場化的交易和構(gòu)筑了進(jìn)行市場化競爭的微觀制度基礎(chǔ)。由于能力所限，我們沒有進(jìn)行全景式的分析和考察，而只是通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這一最早的非國有部門的分析，為未來更深入分析我們所提出的問題提供一些證據(jù)。盡管我們還不能十分肯定地就知道，市場交易先于或后于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出現(xiàn)，但是十分明確的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在早期產(chǎn)權(quán)合約的形成之中就已經(jīng)包含了相當(dāng)部分的貨幣化交易，而另外的一些交易卻是通過非正規(guī)合約以非貨幣化的形式而曲折地被表達(dá)的。無論是獲得正規(guī)組織的批準(zhǔn)還是獲得政府的直接投資，能否獲得政府的支持取決于：第一，當(dāng)?shù)氐奈C(jī)或所需解決的可能危及鄉(xiāng)民基本生存的問題的嚴(yán)重程度，第二，政府對企業(yè)創(chuàng)辦人的了解程度和熟悉程度，第三，才是項(xiàng)目的盈利性或可行性程度。而萬杰集團(tuán)公司則始終是村辦集體企業(yè)，盡管按照公有化程度劃定的所有制等級序列并不能真實(shí)地反映企業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況和治理結(jié)構(gòu)，但這樣的劃分卻反映著歷史發(fā)展的真實(shí)狀況，按照我們的理解，這樣的劃分實(shí)際上客觀地映照出了當(dāng)時(shí)企業(yè)與政府之間的關(guān)系狀況，也是以后企業(yè)與政府之間履行合約方式的參照。在企業(yè)創(chuàng)辦者與社區(qū)成員的這一交易中社區(qū)成員的投入可能也會(huì)有少量的個(gè)人財(cái)產(chǎn)投入，但更為主要的投入：一是對創(chuàng)新者的信任、參與和支持，二是人際關(guān)系資源的動(dòng)員和投入，三是社區(qū)中最為豐富的勞動(dòng)力資源的投入。在企業(yè)的創(chuàng)辦之初，企業(yè)創(chuàng)辦者必須通過各種貨幣化的或非貨幣化的交易，或者非貨幣化的交易只是充當(dāng)貨幣化交易的媒介，與資源擁有者達(dá)成以下合約： 利用鄉(xiāng)村的各種習(xí)俗、慣例或血、地緣關(guān)系與社區(qū)成員達(dá)成廣泛的非正規(guī)合約，以獲得熟識(shí)人社會(huì)成員的廣泛參與和支持，以利于創(chuàng)新者進(jìn)行廣泛的人際關(guān)系資源的動(dòng)員 顯然，一個(gè)人的因血緣或姻親的人際關(guān)系是有限的，廣泛地動(dòng)員本鄉(xiāng)本土的各種人際關(guān)系才有可能獲得更加廣泛的支持。第三，來自于社區(qū)成員的個(gè)人借款。因此一旦企業(yè)的創(chuàng)辦獲得了批準(zhǔn)，此一批準(zhǔn)文書中必定會(huì)對產(chǎn)品的購買者同時(shí)予以規(guī)定?？壗z廠當(dāng)年獲得利潤76000元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)稅收的總和。這些機(jī)會(huì)以及相關(guān)的資源（包括信息、技術(shù)、人才等等）的主要控制者依然是正規(guī)組織的成員或正規(guī)組織本身。經(jīng)過艱苦努力，岜山村的農(nóng)民們用了三個(gè)月時(shí)間,推平了二個(gè)小山頭，依靠從上海十八毛紡廠請來的二位技術(shù)人員的指導(dǎo)，1981年8月11日，企業(yè)正式投產(chǎn)，企業(yè)定名為博山區(qū)岜山漂染廠。染化廠的負(fù)責(zé)人不僅向他們提供了上海進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn)的部門和地址，而且為他們介紹了他在上海針織五廠從事技術(shù)工作的親戚。他們何必到街集上去跑這一趟呢，在門前不是就可以交換嗎？這一趟是有作用的，因?yàn)樵陂T前是鄰居，到了街集上才是‘陌生’人。在變動(dòng)速率十分緩慢的鄉(xiāng)村社會(huì)，“親密的共同生活中各人互相依賴的地方是多方面的和長期的，因之在授受之間無法一筆一筆地清算往回。當(dāng)年12月7日開始籌辦繅絲廠，到1975年4月8日，浙江省第一輕工業(yè)局正式批準(zhǔn)同意建廠， 從此一企業(yè)由省工業(yè)局批準(zhǔn)這一事實(shí)，我們可以看到當(dāng)時(shí)的農(nóng)民參與工業(yè)化進(jìn)程的難度?！班l(xiāng)里鄉(xiāng)親”或親屬關(guān)系成為形成這種非正規(guī)合約的重要基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村地區(qū)這些隱藏于復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)背后的非正規(guī)合約是普遍存在的，并不斷調(diào)整和保護(hù)著社區(qū)生活和各種活動(dòng)的正常運(yùn)行。實(shí)際的情況是企業(yè)家成為企業(yè)負(fù)責(zé)人的真正合法性得自于個(gè)人的人力資本狀況、經(jīng)營才能等等被市場檢驗(yàn)的結(jié)果，而在企業(yè)家個(gè)人成為企業(yè)負(fù)責(zé)人之前，其個(gè)人的口碑甚至上朔數(shù)輩祖宗的行為都會(huì)直接影響其能否成為精英人物。但是，這樣的負(fù)責(zé)人僅有社區(qū)成員或僅有正規(guī)組織任何一方的認(rèn)可都是不夠的。在中國鄉(xiāng)村實(shí)際上存在著兩種類型的組織形態(tài)。但也有部分企業(yè)生存下來?，F(xiàn)任橫店集團(tuán)總經(jīng)理的徐文榮就開始帶領(lǐng)本村農(nóng)民開始了創(chuàng)辦農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的嘗試。位于浙江省中部腹地的東陽市，地處丘陵山區(qū)，既無河港依托，又無國道交通，窩在三面環(huán)山的山洼里，從古至今一直受到交通不便的困擾，同時(shí)多年以來該地區(qū)遠(yuǎn)離城市、資源匱乏，信息不靈，災(zāi)害不斷，、人均不到5分，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終處于十分落后的狀態(tài)，1975年人均收入僅為75元。1978年選干部時(shí)，當(dāng)時(shí)任人民公社廣播站站長的本村子弟、現(xiàn)任萬杰集團(tuán)董事長的孫啟玉得全票被選為生產(chǎn)隊(duì)長，同為本村子弟、時(shí)任公社煤礦黨支部書記孫豐文被選為生產(chǎn)隊(duì)書記。專欄一 山東淄博萬杰集團(tuán)所在的岜山村改革前屬蕉莊人民公社岜山大隊(duì)(村),有史以來就是一個(gè)十分貧窮落后的村莊，缺水、缺錢、缺糧。四、企業(yè)家人才（1）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家所面臨的困難 在制度創(chuàng)新和制度變遷的經(jīng)濟(jì)學(xué)討論中，首先涉及的是創(chuàng)新發(fā)動(dòng)者的問題。顯然，第一種類型是完全“自我實(shí)施的合約”，第二種則是在相當(dāng)程度上以自我實(shí)施為主的合約類型。然而，即使是在最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)中，正規(guī)規(guī)則也只是決定選擇的總約束中的一小部分（盡管是非常重要的部分）”。在一個(gè)傳統(tǒng)社區(qū)之中，“除了親屬關(guān)系的聯(lián)結(jié)，另外一個(gè)基本的社會(huì)紐帶就是地域性的紐帶。由于各個(gè)方面的約束和限制，我們無力對當(dāng)前轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中的市場結(jié)構(gòu)本身和整個(gè)形成競爭的微觀制度提供全面的分析和說明，我們只是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展過程中要素組合的交易過程來說明轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國競爭性或市場化交易是怎樣出現(xiàn)的，以此作為一個(gè)例證，說明競爭性或市場化交易的出現(xiàn)和完善將是效率增進(jìn)的制度變遷最為重要的內(nèi)容，這樣的制度變遷奠定了實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢、改善資源配置效率的基礎(chǔ)。下表提供了一個(gè)簡單的例子。一國經(jīng)濟(jì)也隨之實(shí)現(xiàn)不斷地跳躍、提升。顯然實(shí)現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最為重大的問題是如何真正建立能夠充分實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的市場基礎(chǔ)，消除壟斷、政府干預(yù)等一系列造成市場扭曲的行為，形成公平競爭的市場環(huán)境當(dāng)是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)迫切需要解決的問題。同時(shí)，%，而在服裝行業(yè)的出口中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)了80%的份額。 其實(shí)在充分競爭的市場環(huán)境中，具有良好的制度基礎(chǔ)的企業(yè)是能夠充分捕捉比較優(yōu)勢變化通過技術(shù)進(jìn)步來解決由于相對優(yōu)勢變動(dòng)對企業(yè)所帶來的影響。更為重要的是，作為非國有經(jīng)濟(jì)代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多數(shù)首先進(jìn)入的行業(yè)、進(jìn)行初始的資本積累是紡織工業(yè)。而重化工業(yè)資本密集程度高、建設(shè)周期長，與我國當(dāng)時(shí)的要素稟賦情況相矛盾。部分分析的內(nèi)容得自于為天則經(jīng)濟(jì)研究所所完成的制度變遷案例分析。因此, 這一階段我國紡織工業(yè)的要素稟賦優(yōu)勢根本無法發(fā)揮，紡織產(chǎn)品長期處于短缺狀態(tài)。近二十年來中國的紡織工業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化，而最為引人矚目的變化是作為非國有部門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)紡織工業(yè)的高速成長和國有紡織工業(yè)部門的大規(guī)模退卻。 （2）資料來源:《1996年紡織工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》第221頁。表三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紡織企業(yè)在全國紡織工業(yè)中的地垃(總產(chǎn)值的比較)1986199019911992199319941995鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)(億元) 全國紡織行業(yè)(億元)332436604526551666597035鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)/全國(%)資料來源: 根據(jù)歷年《中國紡織工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》。根據(jù)你處在這條界線的一側(cè)或另一側(cè)，你就有不同的生活方式” （布羅代爾 ，中文，1993）。林毅夫教授等對于忽視市場所帶來的要素價(jià)格的長期抑制和扭曲，給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注和深入透徹的分析，而事實(shí)上這也是傳統(tǒng)的中央命令式經(jīng)濟(jì)的主要弊病之一（林毅夫等，1994，1997）。第二、形成這些市場化交易而最終形成競爭機(jī)制的制度基礎(chǔ)是什么呢？教科書告訴我們“市場是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合（平狄克、魯賓費(fèi)爾德，中文，1997）”，同時(shí)市場又劃分為競爭性市場和非競爭性市場。我們之所以稱之為準(zhǔn)市場化的交易是因?yàn)橹挥休^少部分的生產(chǎn)要素是通過貨幣化的交易來獲得的（當(dāng)然購買的價(jià)格在當(dāng)時(shí)的條件下很難確定是否就是一種競爭性的價(jià)格），大多數(shù)的生產(chǎn)要素是通過各種非貨幣化的交易而獲得的。“固定的行為關(guān)系成為定義‘行事規(guī)則’的必要方法”（N. , 1987） 在N. Vajay. Jagannatahan的分析中，是將行為關(guān)系（Behavior Relationship）作為一個(gè)固定的詞匯在使用，而在我們的使用中，將行為和關(guān)系區(qū)分開來使用，我們以為“行為”更加傾向于一次性的或靜態(tài)的意義，而“關(guān)系”則用于相對較為長期或重復(fù)性的行為。只是為了分析的簡便，在本文中我們更多地是討論在一個(gè)傳統(tǒng)社會(huì)或轉(zhuǎn)型中經(jīng)濟(jì)的問題。而這正是這些非正規(guī)合約能夠得以達(dá)成并順利實(shí)施的根基所在，顯然由非正規(guī)合約在非正規(guī)市場中進(jìn)行的交易活動(dòng)是可以帶來效率增進(jìn)的制度調(diào)整的 根據(jù)我們的敘述和定義，非正規(guī)合約是有可能不具有生產(chǎn)性的甚至可能會(huì)對正常的市場交易活動(dòng)帶來阻礙或增加交易費(fèi)用的，比如計(jì)劃配給、價(jià)格雙軌制等條件中可能產(chǎn)生的尋租行為都可能對生產(chǎn)帶來危害。而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出現(xiàn)而言，企業(yè)家或創(chuàng)新者所賴以生存的唯一正規(guī)組織—人民公社，正是他們所要摒棄的組織，他們所面臨的環(huán)境是嚴(yán)格禁止排他性私有產(chǎn)權(quán)，因而市場交易和競爭也嚴(yán)重缺乏的經(jīng)濟(jì)體系，這將迫使他們無法通過市場來改善他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)或通過市場交易來改善現(xiàn)有的資源利用方式以漸進(jìn)地改善他們的境況。1981年岜山村開始創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以前，全村1200人，勞動(dòng)力600人，全村耕地1000畝，而超過30度坡的土地占耕地總面積將近一半,且多數(shù)是砂石地,農(nóng)業(yè)產(chǎn)量極低,風(fēng)調(diào)雨順的年份畝產(chǎn)也就150公斤（主要作物是玉米、小麥），人均占有糧食大約僅為100公斤谷物。1981年8月20日打井出水后，村里決定大力改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，投資進(jìn)行了噴、滴灌試驗(yàn)，但是由于自然條件太差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿κ钟邢?。?jù)70年代的統(tǒng)計(jì)資料表明，橫店3萬人口中僅有包括泥、瓦、木、漆、雕等各種工匠1000余人。另外的六個(gè)人辦起了土農(nóng)藥廠，用煙草梗等草藥生產(chǎn)土農(nóng)藥，還試制了微生物“九二0”等激素。橫店集團(tuán)第一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦人是現(xiàn)任總經(jīng)理徐文榮。而行政組織的法定體制的介入，“嵌入”了一種新的人際交往規(guī)則，而這樣的組織的基本特征是具有強(qiáng)烈的等級序列，所有的成員必須嚴(yán)格遵循這一組織的所有要求和行為規(guī)范，盡管這一正規(guī)組織所行使的許多功能與原